案例的思考：

①提問(wèn)的學(xué)友做的生意其實(shí)從模式來(lái)看，屬于傳遞價(jià)值，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品繪本并不是你研發(fā)或者生產(chǎn)出來(lái)的，你加盟了一個(gè)品牌，由品牌方的團(tuán)隊(duì)提供統(tǒng)一的輸出，你更像是傳統(tǒng)的代理商。

那么本質(zhì)上你提供的服務(wù)，如果從這個(gè)角度出發(fā)，其實(shí)可以將傳遞價(jià)值的工作變成創(chuàng)造價(jià)值的模式。

②在此之前，我們推導(dǎo)一下交易雙方的需求與能夠提供的最大價(jià)值切入點(diǎn)。

繪本是給孩子用的相對(duì)低頻的產(chǎn)品，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)過(guò)程中有很多東西都屬于繪本的競(jìng)品，比如智能玩具，智能設(shè)備，電視，益智玩具。

相對(duì)于上述的產(chǎn)品，繪本在父母的認(rèn)知中還是可以劃分到學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品中，用來(lái)提高孩子的起跑線能力。

這個(gè)心理作為做早教或者學(xué)齡前兒童，幼兒教育行業(yè)的人一定要理解的底層邏輯。

“小孩子，一定要學(xué)習(xí)，補(bǔ)課，學(xué)各種各樣的東西，不然怎么辦，別人家都在學(xué)，不能落后”

感受一下上面這段話，代表著幾代中國(guó)父母對(duì)于孩子投入以及教育觀的普遍性。

③所以突出繪本的學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，親子互動(dòng)方面的可感知價(jià)值，同時(shí)要讓新用戶了解到，使用繪本已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，很多人都在這樣做，要營(yíng)造使用繪本教育屬于小孩子成長(zhǎng)階段必不可少的東西。

激勵(lì)你現(xiàn)在的用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，影響周邊的同事，閨蜜，好友，通過(guò)擴(kuò)散傳播增加其他父母的對(duì)比心理，同時(shí)提供一個(gè)介紹的窗口增加老用戶給新用戶推薦你的繪本這個(gè)行為，不然新用戶可以買(mǎi)其他人家的。

④這個(gè)模型，還有兩個(gè)關(guān)鍵，一方面是需要你背后品牌提供的繪本是真的不錯(cuò)，產(chǎn)品有溢價(jià)能力，否則你也很難讓用戶覺(jué)得好到忍不住發(fā)朋友圈的地步，那么推廣的難度就會(huì)變成你的運(yùn)營(yíng)成本。

其次，就是同樣都是繪本，在你這里能獲得什么樣的服務(wù)，讓用戶感受到超預(yù)期。

繪本有一個(gè)很大的痛點(diǎn)就是，需要有一個(gè)人去帶著孩子一起看，最好是講給孩子聽(tīng)。問(wèn)題是如果只是買(mǎi)回去了，其實(shí)絕大多數(shù)父母都是不專(zhuān)業(yè)的，小孩子可能聽(tīng)不了幾分鐘就失去了耐心做其他事情了，那么父母自己買(mǎi)繪本獲得的滿足感根本沒(méi)有感知到，就不會(huì)有超預(yù)期，有主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)炫耀等后續(xù)行為。

你需要去研究品牌提供給你的產(chǎn)品的故事性，講解話術(shù)，故事背景，怎樣能讓小孩子最短時(shí)間就理解里面的內(nèi)容，甚至可以拿著繪本就講起來(lái)。那么等到家里來(lái)個(gè)親戚，比如奶奶來(lái)了，小孩子那著繪本就能按照父母教的講出個(gè)小故事，父母無(wú)形中就會(huì)獲得反饋與滿足感，那么就會(huì)產(chǎn)生是不是要在買(mǎi)兩本新的的需求，這樣就會(huì)有回頭客。

所有的商業(yè)模式都是基于人真實(shí)情緒與角色化的需求。

想要把生意做的好，既要理解這個(gè)行業(yè)集體角色的需求然后滿足他們的心里（用話術(shù)）；也要通過(guò)去角色化，了解這個(gè)個(gè)體對(duì)于同樣的產(chǎn)品與服務(wù)希望獲得什么樣的結(jié)果，或者是達(dá)到什么目的，然后通過(guò)不同的服務(wù)滿足（不同的付費(fèi)內(nèi)容來(lái)差異化）

以上，是一些獨(dú)特的角度，希望有所幫助。

無(wú)言奉上！