工業(yè)原料外貿(mào)的低成本時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在表現(xiàn)的愈發(fā)明顯。外貿(mào)已經(jīng)由過去的單渠道宣傳向多渠道宣傳轉(zhuǎn)變，單兵作戰(zhàn)逐漸被團(tuán)隊協(xié)同代替，線上紅利期已過，時間成本加大，線下的優(yōu)勢開始凸顯，尤其是對于走出去的公司。很多人在吹捧阿里巴巴這樣的外貿(mào)綜合平臺，說什么外綜平臺是中國中小企業(yè)尤其是中小制造企業(yè)走出去的希望，這些觀點忽悠一下政府還可以，還是別拿來忽悠內(nèi)行企業(yè)了！就跟電子商務(wù)一樣的概念，外綜平臺只是一個渠道，先不說怎么為企業(yè)拿詢盤，就算是搞來了詢盤，誰來談？誰來把他變成訂單？

分工是社會趨勢，一切違背趨勢的做法終將失敗。生產(chǎn)的把生產(chǎn)搞好，銷售的把銷售干好，服務(wù)的把服務(wù)做足，這才是符合規(guī)律的做法。

業(yè)務(wù)能力可以保障一個公司的市場開拓廣度和深度，而服務(wù)能力則會成為木桶的那個最短板，因為一個人的精力有限，當(dāng)你有了那么幾個客戶，你就會發(fā)現(xiàn)自己的精力都在那幾個客戶身上了，不管要不要發(fā)貨，有沒有訂單，幾乎是每天圍著他們轉(zhuǎn)。加上人自然而然的懶惰，更喜歡這種來的相對容易的老客戶返單，而不是艱難的新客戶開發(fā)，所以，外貿(mào)型公司到了一定的階段一定會遇到瓶頸：一方面是客觀方面，人的精力被老客戶占據(jù)，一方面是主觀方面，拈輕怕重。解決掉這兩個問題會迎來新的發(fā)展。