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中間價(jià)位是大多數(shù)人都會(huì)去做的選擇，選中間價(jià)位的人會(huì)跟你說(shuō)，他們這樣決定“比較安全”，是一個(gè)“折中”的選擇。最便宜的商品說(shuō)不定質(zhì)量有問(wèn)題，最貴的那種則有敲竹杠的嫌疑，居中的應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題。

我們要洞察的是，消費(fèi)者真的是圖便宜嗎？

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，是個(gè)深入人心的認(rèn)知，哈根達(dá)斯不會(huì)賣(mài)到10元，LV不會(huì)買(mǎi)成COACH的價(jià)格；你降級(jí)了，不是尾貨就是A貨，總有點(diǎn)原因，你才會(huì)便宜吧，否則就是企業(yè)快倒閉了……

其實(shí)，精明的消費(fèi)者要的是“貪便宜”的樂(lè)趣，覺(jué)得在價(jià)格的制定過(guò)程中，起碼有了參與感，有了那么點(diǎn)點(diǎn)的主權(quán)，自己起碼是個(gè)Smart Shopper（聰明的消費(fèi)者），而不是任人宰割的Loser（失敗者）。

所以，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打出了“去中間化”、“去經(jīng)銷(xiāo)商”的訴求，告訴消費(fèi)者，品牌沒(méi)變，質(zhì)量沒(méi)變，只是中間環(huán)節(jié)少了，只是奸商沒(méi)有了，把利潤(rùn)還給企業(yè)和消費(fèi)者了，此招一出，大快天下。