20190821三和軒《顧客為什么購買》

這本書讓我們了解好超市的每個細節(jié)設計都是專家認真調研后的結果。這些細節(jié)設計也可以舉一反三到我們的銷售和服務中。比如在超市地面畫上跳房子的格子，寶媽就會因小孩玩得開心多逗留而產生更多購買。這本書啟發(fā)根據我們的服務或產品找到好的點子?？吹接幸韵卤容^全面的購買理由：

1．為了被喜歡

2．為了被感謝

3．為了做正確的事

4．為了感覺到自己的重要

5．為了賺錢

6．為了省錢

7．為了省時間

8．為了讓工作更輕松

9．為了得到保障

10．為了變得更吸引人

11．為了變得更性感

12．為了舒適

13．為了與眾不同

14．為了得到快樂，

15．為了得到樂趣

16．為了得到知識

17．為了健康，美味

18．為了滿足好奇心

19．為了方便

20．出于恐懼

21．出于貪心

22．出于罪惡感

看看我們可以從哪幾個點去打動客戶。讓人流口水的不是牛排而是煎牛排時的吱吱聲。

所有漂泊的人生都夢想著平靜、童年、杜鵑花，正如所有平靜的人生都幻想著伏特加、甲殼蟲和醉生夢死。愿你能理解別人的需要，也能被人需要。

讀書，是為了遇見更好的自己。