一、競品詞的優(yōu)化

1.競品詞的作用

競品詞對投放者來說：可以截取精準(zhǔn)流量，搶奪競爭對手用戶群體；并且很多時候甚至比產(chǎn)品詞的性價比更高。但競品詞投放也有副作用，就是自身品牌詞的價格可能會被抬高，甚至大幅抬高，現(xiàn)在大部分企業(yè)都會申請品牌保護(hù)，所以在投放競品詞的時候，部分品牌詞審核不通過；競品詞一般質(zhì)量度上會相對較低，如果希望獲得好的展現(xiàn)位置，出價方面也會相對較高。從這方面的考慮，投放競品詞主要是考慮綜合的轉(zhuǎn)化成本，根據(jù)成本確定自己的投放策略。

2.競品詞創(chuàng)意撰寫

撰寫創(chuàng)意的時候建議不要插入通配符；創(chuàng)意可采用自然飄紅策略增強(qiáng)吸引力；競品詞創(chuàng)意撰寫要體現(xiàn)有別于競爭對手的產(chǎn)品賣點(diǎn)，因?yàn)榭蛻暨@個時候可能還處在不同品牌對比之中。差異化的創(chuàng)意描述有利于把你和競爭對手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開來，進(jìn)而影響甚至改變其購買決策。

總體上講，競品詞的投放是必要的。只要關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本控制在能夠接受的范圍內(nèi)，就可以去投放。畢竟，在日益競爭的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，競品詞的投放對一些中小企業(yè)而言效果還是很不錯的。

二、競品詞的拓展

1.競品詞

指不帶有任何產(chǎn)品指向的競品詞，如“萬通汽修““新東方烹飪“新華電腦””等，創(chuàng)意可搭配企業(yè)自身區(qū)別于他家的優(yōu)勢特點(diǎn)，例如“萬通汽修學(xué)校，28年專注汽修教育“

2.競品詞+項(xiàng)目/產(chǎn)品詞

例如“萬通二手車評估師培訓(xùn)”“萬通汽修美容班”那么在分組時，可將“萬通二手車評估師培訓(xùn)”“萬通二手車評估師”分在一個單元中，Landing Page將鏈接到二手車評估師專題頁面，按產(chǎn)品線細(xì)分的好處還在于，可根據(jù)不同項(xiàng)目/產(chǎn)品的促銷，及時更新競品詞+項(xiàng)目/產(chǎn)品詞的創(chuàng)意及Landing Page，達(dá)到更好的推廣效果。

3.競品詞+通用詞

例如北京萬通汽修培訓(xùn)、萬通汽修培訓(xùn)班、新東方烹飪西點(diǎn)培訓(xùn)等的關(guān)鍵詞。將競品詞和流量較高的通用詞做拼接或以某個競品+通用詞作為根詞。

4.地域+競品詞

例如廊坊萬通汽修學(xué)校、河北萬通汽修學(xué)校等關(guān)鍵詞。如果推廣多個區(qū)域，這種拓詞的方式就顯得很必要，幫助你盡可能獲得多的流量。在實(shí)際的操作中，競品詞的匹配模式一般以精確為主，當(dāng)然具體的問題具體分析，效果較好的關(guān)鍵詞在匹配模式、出價上可以放開。

5.如何找到更多的競品詞

除了上述的拓詞方法外，想要更多的競品詞，需要關(guān)注本行業(yè)市場報告，從而了解市場競爭對手情況；其次，通過導(dǎo)航類的網(wǎng)站，一般導(dǎo)航網(wǎng)站都會列出各類網(wǎng)站，然后進(jìn)行細(xì)分。最后，我們可以通過百度指數(shù)，查看近期崛起的新的競爭對手。通過上面的方法，我們可以盡可能多地拓展競品詞的數(shù)量。

總結(jié)分析：用戶在進(jìn)行復(fù)雜購買的過程中，存在問題認(rèn)知-搜尋信息-評價對比-購買決策-購后評價五個階段。其中投放競品詞居于第4個階段，在用戶進(jìn)行購買決策時進(jìn)行干擾，直接獲取精準(zhǔn)目標(biāo)受眾流量，免去前期3個階段的目標(biāo)用戶教育成本，對于企業(yè)來說，是一個非常劃算的做法。