很多人問我中介的情況。我覺得應(yīng)該聊一下了。

一、是否需要中介

?????? 作為省錢吝嗇的家長，還自持有點(diǎn)水平的家長，很老實(shí)的說我糾結(jié)過這個(gè)問題。自問英文能看能說，出國也不是沒跑過，時(shí)間也不算完全擠不出來。為何還要中介代勞？?

??????? 高一的時(shí)候隨著大部隊(duì)找中介，我也加入了，其實(shí)，我的心理是：中介能帶來什么樣的增值服務(wù)，值得我支付這么多錢。同幾家中介交流了，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)學(xué)校如數(shù)家珍，啥排名，啥位置，啥氣質(zhì)，然后規(guī)劃，活動(dòng)，標(biāo)化等等。我的結(jié)論是，哦，我懂了，這三年大概要干啥，我可以慢慢研究。我可以自己干。不付錢！！！

???????? 高一暑假的時(shí)候，去了美國，順便拜訪了美國的中介，這時(shí)候的我已經(jīng)有點(diǎn)概念了，不是小白了，可以和中介交流了，發(fā)現(xiàn)美國的思路和中國的不一樣。美國的中介費(fèi)用其實(shí)總體來說比中國還便宜，他們不叫中介，對(duì)他們來說中介是個(gè)貶義詞，應(yīng)該尊稱他們?yōu)榱魧W(xué)顧問，文章里我還是簡稱中介吧。簡單說下差異吧。

-選校

很多美國中介選校，他們本洲意識(shí)很強(qiáng)，一般會(huì)推薦頂級(jí)藤校，然后就是本洲的學(xué)校，畢竟學(xué)費(fèi)差距對(duì)美國孩子來說很大。他們對(duì)本洲的學(xué)校非常了解，對(duì)于其它洲的學(xué)?；静涣私饣蛘哒f根本看不上。

他們選校選專業(yè)一般以就業(yè)需求為導(dǎo)向，對(duì)于繼續(xù)深造考慮的比較少。

獎(jiǎng)學(xué)金是他們選校的重點(diǎn)考慮因素，但是很多獎(jiǎng)學(xué)金對(duì)我們中國孩子不適用。

-規(guī)劃

美國中介也做規(guī)劃，也有活動(dòng)，但是中國孩子基本無法參加。

標(biāo)化考試，有的中介也有培訓(xùn)，但是基本是無法參加。

美國的競賽也是，很多中國孩子無法參加。

-申請文書

美國的文書老師同孩子的頭腦風(fēng)暴比較容易，美國孩子相對(duì)外向，比較有思想，容易挖掘。中國孩子相對(duì)內(nèi)秀，需要比較長時(shí)間的溝通，才會(huì)有點(diǎn)思路。

?????? 兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈完成以后，定下心思，不能找美國中介，更何況還有時(shí)差，錢付了，找不到人更麻煩。

?????? 到了高二下了，進(jìn)入了申請準(zhǔn)備期，班上很多孩子，到中介那里頭腦風(fēng)暴，準(zhǔn)備文書，選校。我家孩子還是無主狀態(tài)。我掂量了下，覺得文書上，選校上還是需要有依托。下定決心找中介，而且到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)我們來說文書最重要，而文書是孩子和文書老師匹配，所以，應(yīng)該由孩子過目，而不是我。于是，我迅速拿起高一聯(lián)系的底子，聯(lián)系了當(dāng)年印象還不錯(cuò)的中介，選了四家，讓孩子去見。最后選定一家簽約了。

??????? 現(xiàn)在回想起來，我覺得即便自己再厲害，中介也是必須的，文書還是得有專業(yè)的把下關(guān)。選校自己可以做選擇，有中介幫你做印證也是好事情，好歹多一個(gè)商量的。另外，中國的中介高一簽和高三簽一個(gè)價(jià)格，所以我覺得找到合適的就早點(diǎn)前，我前面規(guī)劃沒有用到他們，虧了。

二、如何找中介

??????? 從高一談到高三，從中國談到美國，真的算談了無數(shù)中介，有見面的，有網(wǎng)上聊的，有進(jìn)群聊的，有聽講座的，各種情況都有?，F(xiàn)在談?wù)勎覍?duì)中介的看法。

誤區(qū)一：大中介可靠

???????? 找中介好比找醫(yī)院，有大醫(yī)院有小醫(yī)院，同樣中介有大小。大中介類似大醫(yī)院，顧問好比里面的醫(yī)生，有主任醫(yī)生也有主治醫(yī)生，也有大量的實(shí)習(xí)醫(yī)生。一般你直接上門找上去的，估計(jì)最多到主治級(jí)別，所以，我不是特別推薦找大中介。因?yàn)轫敿?jí)的顧問，往往難以碰到，另外，頂級(jí)的顧問估計(jì)會(huì)要求特殊價(jià)格，他開特診，哈哈。

??????? 另外，大中介有很多時(shí)候是大規(guī)模作戰(zhàn)，文書有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最后出來一個(gè)味道，沒有特色。做是能做完，但是基本是標(biāo)準(zhǔn)格式，所以申請的時(shí)候不見得有優(yōu)勢。

誤區(qū)二：顧問不合適

??????? 朋友介紹我一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，我自己電話聯(lián)系了以后，有個(gè)顧問出來跟我交流，但是整個(gè)過程沒擦出一點(diǎn)火花，我決定放棄了。結(jié)果晚上，朋友把他推薦的顧問微信給我，沒交流多久，就發(fā)現(xiàn)同一家中介，顧問水平差距這個(gè)大啊。朋友推薦的顧問非常懂行，回答問題非常到位，深得我心。所以說，一個(gè)醫(yī)院有好醫(yī)生，差醫(yī)生，有可能要求換個(gè)顧問，沒準(zhǔn)會(huì)收到更好的效果。不要不好意思提，我發(fā)現(xiàn)我一提換個(gè)顧問，往往出來的都是更高級(jí)的顧問，哈哈。

誤區(qū)三：沒申到就是中介不好

??????? 這里我要為中介說一句公道話，很多申請不理想的家長最后去怪沒找對(duì)中介。其實(shí)中介也挺委屈的。她像醫(yī)生一樣，做的是主觀題，每個(gè)顧問有自己不同的判斷，但是并沒有把握這個(gè)判斷一定是對(duì)的。就像再好的醫(yī)生手上也有病人治不好。當(dāng)然水平越高治不好的狀況越少。還有一點(diǎn)在排名和專業(yè)上的選擇要清晰，如果選擇好專業(yè)，那么好學(xué)校錄取的風(fēng)險(xiǎn)就高。不能強(qiáng)求中介顧問。實(shí)力底子是你自己的。

中介合同之坑

第一坑，按照排名收費(fèi)，錄取前10加3萬， 前20加2萬等等

???????? 實(shí)力是孩子自己的，不是中介的。我相信顧問既然接了活，就會(huì)往最好的方向去努力，醫(yī)生絕不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)錢多手術(shù)做的好一點(diǎn)，那個(gè)錢少做差點(diǎn)。這些錢完全沒必要，真心要花這個(gè)錢，多花點(diǎn)請個(gè)好顧問。

第二坑：限定申請學(xué)校數(shù)量， 多一所加一定金額. 自己申還不讓。

??????? 申的時(shí)候心態(tài)和簽的時(shí)候的心態(tài)完全不同，你ED錄取了， EA有學(xué)校了，那么恭喜你，可能你會(huì)少申幾所， 但是一般狀態(tài)下，學(xué)生們幾乎都在20所左右，而且有些學(xué)校真的學(xué)生可以自己做，所以，這種多一所加錢的合同，其實(shí)給自己后面申請帶來無形的壓力，嚴(yán)重不推薦。

第三坑：推薦各種另外的培訓(xùn)，還要收費(fèi)

?????? 簽完約大家就是朋友了，后面再有收費(fèi)項(xiàng)目，談歸談，但是家長感覺總不好，還說不出口，這種今天一個(gè)費(fèi)用，明天一個(gè)費(fèi)用會(huì)無形中破壞家長和顧問之間的信任度。所以，這種條款真心不建議。

????? 當(dāng)然，還有一些要求，家長也可以提出。這個(gè)比如對(duì)文書的要求，對(duì)于退費(fèi)制度的制定等等，這個(gè)需要一定的談判技巧，同時(shí)各個(gè)中介的接受度也不一樣。需要具體情況具體分析，只能小窗哈。

三、中介、家長、孩子之間的配合

????? 在申請過程中，家長，孩子，中介是一個(gè)比較復(fù)雜的關(guān)系，任何一方的不理解往往會(huì)帶來不信任。

?????? 先談孩子和家長，媽媽們?nèi)蝿谌卧?，在接?8歲的孩子眼里，很多時(shí)候是老媽子+取款機(jī)的角色，你沒有出國讀過書，可能英文你也看不懂，等等原因，往往會(huì)讓孩子在申請過程喪失對(duì)你的信任。 如果你可以，同他談?wù)剬W(xué)校情況， 聊聊對(duì)專業(yè)的看法，能懂一些英語，邀請到他喜歡的專業(yè)方向的專家級(jí)人物同他交流，那么可能會(huì)有所改觀。最最重要的是，這個(gè)年齡的還是你已經(jīng)不能命令他做啥了，只能引導(dǎo)他聽你的，如果你能成功的引導(dǎo)他，話題能吸引他的注意力，那么你還有可能牽著他走，否則真心說，一定要找個(gè)懂行的中介保證順暢溝通。如果家長有水平，能同孩子順利溝通，那么也建議找個(gè)中介來印證你的想法，同時(shí)保證中介和你的思路一致，這樣對(duì)孩子的影響會(huì)強(qiáng)大很多。

???????? 在專業(yè)選擇上，我強(qiáng)烈建議媽媽們多上點(diǎn)心，孩子一般只懂?dāng)?shù)理化，對(duì)很多專業(yè)的認(rèn)識(shí)不全面，也沒有耐心去認(rèn)真篩選，因?yàn)楹芏喑扇说男袠I(yè)分類對(duì)他們來說還很遙遠(yuǎn)，中介往往只能指導(dǎo)不可能幫孩子定，所以，爹媽要參與選擇專業(yè)。保證選擇既能滿足孩子的興趣，又能讓爹媽看到專業(yè)的未來發(fā)展方向，做到大家都滿意。

??????? 在中介和孩子之間，中介必須保持足夠的專業(yè)度和準(zhǔn)確度，并且及時(shí)回復(fù)，申請某種意義上是個(gè)主觀題目，能讓孩子和家長拿主意的問題，建議還是以分析利弊為主，讓家長和孩子自己拿主意，只有這樣他們未來才不會(huì)后悔，不會(huì)怪罪你。

????? 在中介和家長之間，這種關(guān)系最微妙，也最難處理，家長的忐忑心態(tài)中介應(yīng)該理解，但是交流過多又怕家長喋喋不休，顧問的時(shí)間也有限，強(qiáng)烈建議不妨約定一周1次的固定交流時(shí)間，其他有問題微信溝通，這樣既保證溝通，又有利于時(shí)間控制。

??????? 說說容易，做起來其實(shí)不容易，三方協(xié)調(diào)好，需要時(shí)間磨合。大家努力吧。希望大家都能找到滿意的中介，都能申請順利。