【用?戶?畫(huà)?像】
一、?基本情況
1.用戶對(duì)象職業(yè):k12家長(zhǎng)
2.用戶對(duì)象細(xì)分：5-12歲小學(xué)生家長(zhǎng)
3.學(xué)歷水平:大專以上
4.用戶年齡：28-42歲
5.地域劃分：一二三線城市為主
分析：從數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)用戶群體的分布，還是偏一二線，這部分用戶需要先挖透。
【用戶需求調(diào)研】
一、公眾號(hào)大號(hào)分析
找了8個(gè)家長(zhǎng)類優(yōu)質(zhì)大號(hào)，羅列了成長(zhǎng)樹(shù)、親子營(yíng)、教育百師通、林清玄讀書(shū)會(huì)、向西小學(xué)家委會(huì)、小花生網(wǎng)、明明講故事、凱叔講故事近一個(gè)月所有頭條文章數(shù)據(jù)，挖掘用戶感興趣的文章類型，并進(jìn)行歸納。
通過(guò)分類發(fā)現(xiàn)，安全教育類、作業(yè)輔導(dǎo)類、兒童行為教育類的圖文閱讀點(diǎn)贊評(píng)論比相對(duì)較高，具有可挖掘空間；女人中年危機(jī)題材與用戶存在很多共鳴，但和品牌定位不符。具體數(shù)據(jù)如下。
去除夫妻愛(ài)情、廣告軟文、無(wú)關(guān)的新聞熱點(diǎn)、雞湯等題材文章。
如果單純從這一維度考量，可篩選出安全教育類、作業(yè)輔導(dǎo)類、兒童行為教育類、心理健康類、親子關(guān)系類五大用戶需求類型。
二、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)排行榜分析
采集了小鵝通分銷(xiāo)母嬰育兒top20、小鵝通分銷(xiāo)k12教育top20、喜馬拉雅兒童專區(qū)7-10歲top20、千聊排行榜兒童教育top20等四個(gè)排行榜。通過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)排名靠前的課程類型為媽媽難題、兒童習(xí)慣、學(xué)科記憶、stem課程。（兒童故事類雖是排第一，但其全部來(lái)自于喜馬拉雅，考慮到與FM平臺(tái)相關(guān)性有關(guān)，故去除。）
知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)top20基本圍繞如何當(dāng)媽媽成為導(dǎo)師父母、兒童各種能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，以及古詩(shī)文言文等學(xué)科記憶等類型。與前面公眾號(hào)分析進(jìn)行聯(lián)系，存在部分相關(guān)性。媽媽難題、兒童習(xí)慣的課程切中兒童行為教育、作業(yè)輔導(dǎo)和親子關(guān)系類的需求。
如果單純從這一維度考量，可篩選出媽媽難題、兒童習(xí)慣、學(xué)科記憶、steam課、小學(xué)寫(xiě)作五大較高需求課程類型。
三、裂變工具方提供數(shù)據(jù)
通過(guò)與三家裂變工具方溝通，近期k12領(lǐng)域裂變速度較快的課程如下。綜合來(lái)說(shuō)，學(xué)科類訓(xùn)練營(yíng)模式較為吃香，另外思維導(dǎo)圖課程也滲透到各個(gè)省會(huì)城市，基本全城刷屏。
裂變工具近期裂變速度較快的課程：
爆汁裂變：繪本英語(yǔ)、語(yǔ)文訓(xùn)練營(yíng)、單詞訓(xùn)練營(yíng)、兒童行為教育（心理健康）
進(jìn)群寶：語(yǔ)文閱讀訓(xùn)練營(yíng)、英語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)、數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練營(yíng)、思維導(dǎo)圖
八爪魚(yú)：少兒編程、自然拼讀、思維導(dǎo)圖
如果單純從這一維度考量，通過(guò)數(shù)據(jù)可鎖定需求課程：學(xué)科訓(xùn)練營(yíng)、思維導(dǎo)圖、兒童行為教育（心理健康）、課外英語(yǔ)、stema課
五、家長(zhǎng)社區(qū)
家長(zhǎng)幫社區(qū)除去學(xué)科類資料，熱門(mén)精華帖圍繞以：媽媽教育難題、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、情商培養(yǎng)、作業(yè)輔導(dǎo)為主。
以上，作業(yè)輔導(dǎo)、兒童習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法具有相關(guān)性且權(quán)重相對(duì)較高；兒童行為教育、安全教育、心理健康具有相關(guān)性且權(quán)重相對(duì)較高。
五 、百度和微信指數(shù)
1.“作業(yè)輔導(dǎo)”
?2.“安全教育”
“作業(yè)輔導(dǎo)”的百度指數(shù)從歷史數(shù)據(jù)看整體處于上升狀態(tài)，加上近期有關(guān)作業(yè)輔導(dǎo)家長(zhǎng)與老師矛盾激發(fā)的新聞不斷，目前依然處于較高點(diǎn)，“安全教育”的百度指數(shù)相對(duì)于9月開(kāi)學(xué)階段大幅下跌，錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)期；作業(yè)輔導(dǎo)和安全教育的微信指數(shù)基數(shù)均過(guò)百萬(wàn)，且日環(huán)比均超過(guò)5%，作業(yè)輔導(dǎo)接近10%。
五個(gè)維度綜合考量，發(fā)現(xiàn)基于學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法養(yǎng)成、學(xué)習(xí)時(shí)間管理的家庭作業(yè)輔導(dǎo)具有較高需求，父母在對(duì)孩子的作業(yè)輔導(dǎo)方面，不僅期盼孩子能養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣提高學(xué)習(xí)效率，還希望孩子能掌握學(xué)習(xí)時(shí)間管理，以應(yīng)對(duì)每天大量的家庭作業(yè)，更甚促進(jìn)親子關(guān)系和諧，父母也可擺脫被孩子作業(yè)批改和輔導(dǎo)糾纏的痛苦。
確定需求：作業(yè)輔導(dǎo)方法與技巧。
