羅永浩，國家著名相聲演員，一個死胖子。
“明明可輕易成為一個偉大的人民教師、德藝雙馨的人民藝術(shù)家和批判現(xiàn)實主義作家、杰出的媒體人和出版人、深受尊敬的青年導(dǎo)師、億萬富翁、一代傳銷大師...卻偏偏選擇最苦逼的做機行業(yè)?！?/p>
羅永浩做機的這四年，被無數(shù)人圍觀、嘲笑，他在昨晚的發(fā)布會上也自嘲“有可能是史上唯一一個從脫口秀主持人轉(zhuǎn)行做精密電子產(chǎn)品的”。
但是這里，我們不嘲笑老羅，不談錘子手機好壞，我們?nèi)タ纯茨軓乃砩蠈W(xué)到什么。正如老羅自己所說“我身上有很多優(yōu)秀的閃光的品質(zhì)”，這句話，可信。
學(xué)習(xí)老羅，一定逃不了要看他的演講，本文就來談?wù)勀切┪覀兛梢詮睦狭_發(fā)布會演講中學(xué)到的東西，你可以稱之為演講方法、銷售技巧，或者說是，做人的道理。
一、永遠是在銷售價值觀
你以為老羅是在賣手機嗎？too young too simple!
老羅從出道開始，就一直在銷售價值觀。
我們可以說老羅的發(fā)布會模仿喬布斯，但喬幫主也說“good artist copy, great artist steal”（能工摹形，巧匠竊意）,作為smart artist，老羅是又抄又竊。
但如果只關(guān)注表象的相似，就永遠看不到老羅身上的亮點。
那老羅的價值觀是什么？
答案：讓世界變得好一點。
老羅所有的演講，一切的行為準則，從出道開始，就一直秉承這個價值觀。
T1發(fā)布會結(jié)尾，他是這樣說的：
他擁有一種救世主般的使命感，在10年“我的奮斗”演講中，他說道：
“每一個生命來到世間，都注定改變世界。你要么把世界變得好一點，要么把世界變得壞一點。這是你的宿命，你別無選擇。”
他會討厭那些讓這個世界變惡心的人，無情地揭露他們，并通過自己的努力去做一點點改變，讓世界變得好一點。
他在新東方的時候不愿意動用潛規(guī)則去獲得學(xué)生的好評；
他做牛博網(wǎng)的時候敢于去支持網(wǎng)民的言論自由；
他可以去西門子公司門口砸冰箱維護消費者權(quán)益；
雖然他做的手機并不一定是最好用的，但是他認真地站在消費者、用戶的角度思考問題，努力讓（自己的）手機變得好一點點。
很明顯，如果僅憑手機，羅永浩不會有幾個粉絲；如果憑相聲技術(shù)，羅永浩可能會有一些粉絲；但是，真正讓羅永浩坐擁1362萬粉絲的，是他的價值觀——努力讓世界變得好一點點。
最偉大的三個TED演講之一《偉大領(lǐng)袖如何激勵行動》告訴我們，人的行為都分為三個層面：
幾乎所有人都知道在做什么（what），部分人知道怎么做（how），而少有人知道為什么要做（why）。
而偉大的領(lǐng)袖，會告訴你，他為什么要做，也就是他的價值觀。
喬布斯的價值觀是什么？在經(jīng)典的遺失的訪談中，他說道：
人活著是要追求極致并分享給同類的，這樣人類才能共同進步，學(xué)會欣賞更美的東西。
這就是喬布斯的價值觀，他活著的目的，他做事的準則。他能夠建立蘋果公司，能夠吸引這么多牛逼的人才（A players），能夠成為所有人的偶像，都是因為這個價值觀。蘋果電腦、iPod、iPhone、喬式演講，這些，都只是手段，是what。
任何個人，任何企業(yè)，任何國家牛逼，歸根結(jié)底都是因為他們的價值觀。
而不是表面的有錢、上市、和諧。
所以老羅是值得敬佩和學(xué)習(xí)的，因為他剛好有著不錯的價值觀。
他會在開場時坦白說多放了幾首音樂，所以多付了一點版權(quán)費，以表明自己維護知識產(chǎn)權(quán)；
他會說把發(fā)布會收到的一百萬門票錢捐給了開源社區(qū)OpenSSL，以表明自己對于開源世界的支持；
他會努力去摳產(chǎn)品的細節(jié)，盡管對于大多數(shù)專家來說，他是個門外漢，但他一直在用行動去表明自己的認真。
這些，也是手段，幫助他“讓世界變得好一點點”的手段，是what。
聽說很多華為手機系統(tǒng)的高級開發(fā)被挖到錘子科技，降薪降職。不得不說在這一點上老羅是牛逼的，但經(jīng)過上面的分析，你又不至于驚訝，因為這種高端人才，到最后，都會為自己找到做事的理由why，而老羅這里，剛好有一個。
也許錘子真的沒有那么好用，也許錘子虧了很多錢，也許錘子明天就要賣掉，但這些都不重要，我們?nèi)钥梢苑Q它為一家偉大的公司，因為它曾努力讓這個世界變得好一點點。
T1發(fā)布會上老羅的一句話讓很多人熱淚盈眶：
“我愛這個世界”。
二、保持真實
羅永浩的魅力有一點在于，他永遠讓人覺得很真實。
這無疑是一項閃亮的品質(zhì)。
讓人感覺真實，會更容易獲得他人的信任。每個人生來都是擁有這一品質(zhì)的，所以為什么天真無邪的孩子會討人喜歡。
但是隨著年齡的增長，我們有越來越多的秘密，越來越多我們不愿意告訴別人的情緒、想法、故事。對朋友、對家人、對伴侶、對客戶、對同事，我們總是欲言又止，總是遮遮掩掩，總是不夠坦誠。這些，或因為社會的壓力，或因為怕引來不必要的麻煩，或為了快速謀取某些利益。
總之，我們變得不夠真實。
如何保持真實呢？
答案：老老實實地說出你怎么想的，結(jié)果并沒有那么糟糕。
老羅會像一個話嘮的居委會大媽，恨不得把所有故事的細節(jié)都告訴你。
他會告訴你很多行業(yè)的潛規(guī)則；
他會告訴你硬件配置是錘子手機最大的弱點；
他會告訴你他其實是一個很靦腆的人，是一個很害怕當眾講話的人；
我的奮斗演講中，他說自己會創(chuàng)辦一家沒有秘籍、沒有魔法、不能幫助你7天搞定英語的培訓(xùn)學(xué)校；
T1發(fā)布會上，他分享自己跑東京、跑橫濱、跑洛杉磯為手機尋找最佳硬件配置、工業(yè)設(shè)計的經(jīng)歷，分享自己談合作時候耍地一些小聰明；
M1發(fā)布會上，他讓大家一定要仔細聽宣傳片中那個大提琴的音，因為他調(diào)了30多小時才調(diào)出來。
很多細節(jié)，很話嘮，但是很真實，很可愛。
羅永浩經(jīng)常在演講中勸自己要冷靜，現(xiàn)在在做一家科技，不能像以前一樣任性。他把自己情緒的變化全部告訴觀眾，讓觀眾覺得羅永浩是和自己一樣的，是和自己一起的，就像和一個閨蜜在聊天一樣，沒有一點點防備。
當然，有時候你會覺得他煩。但這并不妨礙他獲取你的信任，再加上他胖子的天生優(yōu)勢，你會覺得他是那么無害。
三、結(jié)語
看朋友圈，很多人說看完昨晚的發(fā)布會之后，果斷下單。
發(fā)自內(nèi)心地為老羅開心。
時間回到發(fā)布會開場，觀眾一分鐘經(jīng)久不衰的歡呼、尖叫。仿佛當年喬幫主發(fā)布會現(xiàn)場一般熱鬧，只是主講人胖了一點。
然后想起羅胖說的：
我感覺被時代選中了。
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2016年10月18日晚于中關(guān)村
