我是君君，每日分享一個運營知識點，希望能對你有所幫助，有什么疑惑我們可以一起討論~

不知道大家或者大家的公司在做活動的時候，有沒有出現(xiàn)這種拍腦門決定的事情。為什么會出現(xiàn)這樣的思考方式呢？在我看來，原因主要是沒有從用戶的角度去考慮產(chǎn)品或者活動。做用戶運營，90%的伙伴都踩過的坑，希望你能避免！

誤區(qū)一：投放多花錢，有更多的流量就有很多的轉(zhuǎn)化

其實這個誤區(qū)是很明顯的停留在流量思維的思考方式。當然，如果你的企業(yè)是初創(chuàng)公司，沒有初始用戶，這種思考方式以及做法是沒有問題的。但是相信大部分小伙伴所在的公司都是有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，有自己品牌勢能的，那么這種獲客方式可以說現(xiàn)在是并不可取的，因為目前的獲客成本越來越多，市面上的“平替”也是多種多樣，用戶很難在通過簡單的直通車就愿意為產(chǎn)品買單。至于如何讓用戶更愿意買單，后面的分享會有提到。

誤區(qū)二：別人做過的活動我也跟著做

相信很多小伙伴平時有拆解別人活動的習慣，或者看別人的拆解文。當然這是一個好的習慣，看別人的成功案例確實能夠給大家?guī)硪恍┬碌南敕ǎ菫槭裁凑f實際操作的時候不推薦這樣呢？因為你并不知道別人為什么做這個活動的底層原因。舉個簡單的例子，很多人都有拆過泡泡瑪特的小程序游戲化玩法，都想看下是否能夠在自己的小程序上復用，殊不知并沒有進一步深挖游戲化運營的底層邏輯，所以做出來的效果并沒有達到自己的預期；亦或者大家看到同行過往有做過滿減活動，滿贈活動等等，所以直接照抄別人的滿減規(guī)則，但是并不知道別人的優(yōu)惠金額可能都是經(jīng)過很復雜的測算去計算出來的，因此可能效果挺好，但最后公司并不盈利的情況。

誤區(qū)三：別人的很便宜我做得比別人更便宜

尤其大促期間，各個商家都會去壓低產(chǎn)品的價格，希望通過價格去吸引用戶下單。放在以前這可能是一個不錯的做法，尤其最初的淘寶，電商平臺都是打著價格優(yōu)惠的噱頭吸引用戶。但是久而久之用戶就不吃這一套，甚至會有用戶“只選對的，雖然貴點，但決不選便宜的”的心態(tài)。因此除了要做到壓低價格之外，也要適時去思考用戶需要怎樣的產(chǎn)品，我這么便宜，用戶會不會覺得自家的產(chǎn)品質(zhì)量不行。

誤區(qū)四：以往賣的很好的品，放在大促結(jié)合更高的利益點可以賣的更好

雖然說往往這么去選擇主推品一般不會賣得太差，但是如果不考慮產(chǎn)品的復購周期或者非囤貨型產(chǎn)品，用戶不一定會愿意買單。舉個例子，某美妝公司520上新了一款口紅，結(jié)合520的過節(jié)勢能和新色號的優(yōu)勢，在5月份賣得非常好，運營同學就想6月份繼續(xù)上這個品，但是大家都清楚，口紅本身就是個替代性比較高，且復購周期很長的產(chǎn)品，如果放在618再次售賣，效果肯定會大打折扣。

那我們應(yīng)該如何做呢？怎么做才會有效出結(jié)果？

首先要以用戶為中心一切從用戶出發(fā)，制定用戶喜歡的促銷活動和商品策略。

然后以數(shù)據(jù)為參考無論是做私域還是做平臺，都離不開數(shù)據(jù)的支撐，通過數(shù)據(jù)找到增長的機會點。

再次切忌盲目套用競品、運營課程會介紹很多數(shù)據(jù)模型或活動方案，切勿直接照搬。

最后適合的才是最好的需要通過多次測試，找到最適合自己品牌或產(chǎn)品的分析方式，并長期復用。