今日工作如下：

上午工作如下：

早會(huì) 1h

有目的的進(jìn)行邀約，篩選客戶。

為什么可以成單：1.受眾群體廣 2.有課程可以成交

多發(fā)一些資料給家長(zhǎng)，做好維護(hù)。

一拖多，促成轉(zhuǎn)介紹。

關(guān)于課程價(jià)格內(nèi)容培訓(xùn) 1h

名輝 線上??4580 90節(jié) 45課時(shí) 一中一外 一對(duì)八 周中、周末各一次

中心 線下??Let’s go原價(jià)8660 半年4330/22次課 交100抵1000 送一個(gè)月網(wǎng)絡(luò)課程?

?? 新概念3280/年 1680半年/22次課/1.5h 15人滿班

??文化課高中240/h(轉(zhuǎn)介紹各送4小時(shí)) 小初150/h 報(bào)48小時(shí)以上打9折

整理信息表格以及李總示范話術(shù) 1h

自我介紹??100定金抵用1000直接拋出??并提及寄送課本。

整理信息表格，琢磨58同城，以及制作英語(yǔ)角海報(bào)。1h

下午工作如下：

邀約學(xué)生參加試聽(tīng)，補(bǔ)全補(bǔ)完整信息。2h

邀約20人，7人參與試聽(tīng)，未達(dá)到李總的指定目標(biāo)10人。

補(bǔ)全匯總信息以及維護(hù)朋友圈和家長(zhǎng)。2h

晚會(huì) 1h

共9h

明日計(jì)劃：

1早會(huì)1h

2維護(hù)家長(zhǎng)和朋友圈。30min

3整理完善匯總表格 1h

4試聽(tīng)1h

5.58同城發(fā)布廣告 30min

6.準(zhǔn)備物料進(jìn)行地推30min

7.地推 2.5h

8地推復(fù)盤(pán)以及晚會(huì)1h

共8.5h

今日總結(jié)：

從3.28到現(xiàn)在，我手頭的手機(jī)信息為44個(gè)，其中確認(rèn)試聽(tīng)的學(xué)生共10個(gè)，已經(jīng)試聽(tīng)的包括嘻嘻有4個(gè)，待試聽(tīng)7個(gè)（包括孟欣茹二次試聽(tīng)），差額為34個(gè)。今日邀約成功7個(gè)，距離李總的目標(biāo)還差3個(gè)。

原因是1.在華山收集的孩子人數(shù)較多，占據(jù)幾乎一半，但是孩子年齡普遍偏小，大約為3歲左右，不太適合線上試聽(tīng)。

2.其中空號(hào)達(dá)到5個(gè)，并且家長(zhǎng)未接電話的人數(shù)較多，發(fā)送短信或者微信，后續(xù)也無(wú)回復(fù)。

3.掃碼加微信好友的客戶達(dá)到4.5個(gè)，微信溝通不如電話來(lái)的具有時(shí)效性，這主要是地推前兩天發(fā)生的失誤，后續(xù)有所改正。

改進(jìn)措施：1.有目的的篩選客戶，從孩子年齡入手，盡量找已經(jīng)上了小學(xué)的孩子。

2.對(duì)于幼童可以先養(yǎng)著，不進(jìn)行邀約。

3.熟練話術(shù)，伴有專業(yè)度和熱情度。

4.好的銷售絕對(duì)信任自己的產(chǎn)品??！記住這一點(diǎn)?。?/p>

今天是很充實(shí)一天呀~ 聽(tīng)著李總打電話，搖身變成李總的小迷妹，還是要繼續(xù)打磨話術(shù)?。『罄m(xù)邀約試聽(tīng)時(shí)候要加入優(yōu)惠活動(dòng)這個(gè)話題，大膽拋出優(yōu)惠，也可以幫助我篩選意向成單客戶，面對(duì)家長(zhǎng)的拒絕，要有一顆強(qiáng)大的心，多打幾個(gè)電話，就好啦~

? 明天也要繼續(xù)加油呀~