最近一段時間連軸轉(zhuǎn)，每天都像趕場一樣。
內(nèi)容營銷是件需要投入120%精力去做的事情，但世間事不如意者十之八九，因為有太多需要分心的項目，每天在內(nèi)容營銷思路上花費的時間卻不足3小時，才一個月的時間，感覺卻像已經(jīng)嚴(yán)重脫節(jié)一年。
有時候，選擇項太多并不是一件好事。我們在考慮產(chǎn)品方向的時候，總是想著未來可以嫁接多少東西進(jìn)去，但回過頭想想，一開始只需要把最核心的功能做到最好就是一款產(chǎn)品的最大競爭力所在。
就像張小龍所說，我把這個功能做到最簡單，別人就只能在我的功能上做加法，對用戶來說就是增加了操作的流程。
以過往做網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗來看，跳轉(zhuǎn)每多一級，客戶的流失率就越高。同樣的道理，我們的內(nèi)容營銷平臺對于客戶的吸引力在哪？我們只需要把這個痛點做到極致，根本不需要考慮要做多少額外功能的嫁接。
2015年，3W咖啡的項目吸引了無數(shù)眼球聚焦，瞬間吸引無數(shù)跟風(fēng)者。2016年，我見到身邊許多躁動的創(chuàng)業(yè)者像打了雞血一般打著創(chuàng)業(yè)咖啡旗號成立咖啡廳，又在短短幾個月的時間里見到這些創(chuàng)業(yè)咖啡被一夜雨打風(fēng)吹去，關(guān)門歇業(yè)，甚至從未開張便已消失。
究其原因，無外乎以下幾種：
1、想乘著這股火熱的風(fēng)潮，能拉一點投資是一點投資，管他VC、PE、風(fēng)投還是政府扶持資金，先把錢拿到手再說，至于商業(yè)計劃，東拼西湊一篇出來，光拿錢不辦事，純屬忽悠。你當(dāng)人家投資人是傻的？
2、真正想做創(chuàng)業(yè)咖啡這件事，但不管環(huán)境合不合適，也不管本地的實際情況如何，把聽到的故事完全照搬到這個城市，幾個月之后，資金鏈斷裂，黯然收場。這波浪潮倒是趕到了，光看到別人在潮頭舞，自己卻被沖的七零八落。
3、有清晰的頭腦和完整的商業(yè)計劃，也拉到投資和正常的開展了項目，但幾個月后一算賬，看著現(xiàn)實的殘酷心頭滴血，最后還是只能黯然離場。
為何三種人都無一例外的宣告失?。?/p>
第一種第二種無需討論，無論做與不做都看不到成功的希望。唯有第三種，歸根到底還是沒有把客戶的痛點做到最好最簡。
創(chuàng)業(yè)咖啡的定位本身就很模糊，如果說是咖啡廳，那么就要講究盈利，30元一杯的咖啡，從原料到口味，起碼你得有星巴克的水準(zhǔn)。但是星巴克有規(guī)模優(yōu)勢，有人流優(yōu)勢，有翻臺率保證盈利，而創(chuàng)業(yè)咖啡，是想把互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的談事場所從星巴克轉(zhuǎn)換到創(chuàng)業(yè)咖啡來，也算一個細(xì)分市場，這一來人流也就做了篩選，翻臺率也達(dá)不到盈利標(biāo)準(zhǔn)。
更何況，如果是賣咖啡，咖啡的品質(zhì)并沒有達(dá)到或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出星巴克，那么別人憑什么一定要到你這來消費呢？又不是旅游景點，可能一開始還有人想著喝杯咖啡遇到貴人，但大咖又不是猴子，會天天到創(chuàng)業(yè)咖啡館蹲點。
其次，創(chuàng)業(yè)咖啡的一大賣點是提供孵化器，你能提供的功能別的孵化器都有，也不具備核心競爭力。承接會議、策劃活動……創(chuàng)業(yè)咖啡也沒有一樣比市面上的專業(yè)團(tuán)隊做得更加出色。反過來，創(chuàng)業(yè)咖啡需要和各個行業(yè)同時產(chǎn)生競爭關(guān)系，卻沒有一樣自己最突出的優(yōu)勢。
做連鎖，全國有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和氛圍的城市不超過5個可以支撐這一模式的連鎖，但是星巴克可以做到縣級城市，從規(guī)模上來說就對創(chuàng)業(yè)咖啡產(chǎn)生了碾壓。
貌似創(chuàng)業(yè)咖啡可以嫁接所有行業(yè)和概念進(jìn)去，給投資者和消費者講了一個美好的故事，畫了很大一個餅，但畫餅充饑這事也就只能是故事。
說白了，創(chuàng)業(yè)咖啡自己并沒有真正找到用戶的痛點，也就是我的潛在客戶到底是有喝咖啡的需求還是創(chuàng)業(yè)的需求，既沒有解決客戶喝到最好咖啡的需求，也沒有解決幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)路上實際問題的需求。
回到內(nèi)容營銷上，最近思考了很久，要想做得好，只需要幫助甲方做到以下兩點：
足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這個只能靠沉淀和積累，那么我們的品臺就需要匯集足夠多的內(nèi)容生產(chǎn)者，并讓內(nèi)容生產(chǎn)者賺到錢。
高效的傳播渠道，在這個信息爆炸的年代，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播不出去相當(dāng)于自廢武功。
把這兩點解決好，形成真正的內(nèi)容生態(tài)，再來做加法，否則，只需要圍繞這兩點來做減法，多余的樹枝只能浪費營養(yǎng)。
