【課程收益】

學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解消費者行為和競爭對手的策略，分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析，學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率

【課程對象】企業(yè)中高層經(jīng)理

【課程時間】(6——12小時）

【課程模塊】

第一模塊收集信息和測量市場需求

一、現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

二、內(nèi)部報告系統(tǒng)

?三、營銷情報系統(tǒng)

第二模塊購買行為分析

一、消費者購買行為模式

二、組織購買行為

三、組織購買的特點

第三模塊競爭者分析

一、識別公司主要競爭對手

?二、分析競爭者

三、謀求顧客導向和競爭導向的平衡

?產(chǎn)品生命周期與市場定位

一、如何實現(xiàn)差別化

二、開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

三、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

第四模塊設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案

一、產(chǎn)品定價方法

二、價格修訂

三、如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

第五模塊整合營銷

一、營銷職能的演變

二、內(nèi)部營銷與外部營銷

三、協(xié)同競爭

第六模塊競爭者分析

一、識別公司主要競爭對手

?二、分析競爭者

三、謀求顧客導向和競爭導向的平衡

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