2006年冬天，曾經(jīng)信誓旦旦要在大城市闖出一番天地的我，灰溜溜地回到了家鄉(xiāng)的三四線小城，誤打誤撞地進(jìn)入了外貿(mào)行業(yè)。那時(shí)老板在城郊租了一間破舊的倉庫做水槽貿(mào)易。他雖然沒有接受很多教育，但敢想敢干。從兩三家水槽廠拿貨，運(yùn)回自己倉庫包裝，用自己的品牌發(fā)貨給各地經(jīng)銷商。早賺得了第一桶金的老板，正磨刀霍霍想一同發(fā)展外貿(mào)，于是招了我。所以，我算是第一代老員工，見證了老板從一個(gè)小貿(mào)易商，到租廠房做水槽廠老板，最后買地自建國內(nèi)及馬來西亞水槽工廠的全過程。老板早已成為富得流油的老板，而我成為了工廠里的“老油條”。這十多年，跟著老板輾轉(zhuǎn)騰挪，對(duì)于不銹鋼水槽行業(yè)，沒有我不知道的暗黑潛規(guī)則。
我們工廠主要生產(chǎn)不銹鋼水槽，專供美國和加拿大市場。2012年美國開始對(duì)拉伸水槽加征高額關(guān)稅，老板立刻在馬來西亞籌備工廠，同時(shí)在國內(nèi)增加了手工不銹鋼水槽的生產(chǎn)線，以應(yīng)對(duì)美加的反傾銷政策。近年來，手工不銹鋼水槽以簡潔外形、高端大氣的風(fēng)格先是風(fēng)靡于歐美，后也在國內(nèi)日漸流行。
前段時(shí)間，因?yàn)橐咔橛幸粋€(gè)客戶取消了訂單，于是我們商議通過閑魚把這批庫存低價(jià)清掉。一向只關(guān)注北美市場的我，某日瀏覽了某寶和某魚，赫然發(fā)現(xiàn)，手工水槽的價(jià)格怎么低得這么驚人的？！因?yàn)榘凑瘴覀兂霰泵朗袌龅馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，手工水槽的零售賣價(jià)不可能比我們的成本還要低?。?/p>
身為這個(gè)行業(yè)里面的老司機(jī)，很快就能弄明白當(dāng)中的貓膩：
1、用201不銹鋼代替304不銹鋼
201和304不銹鋼是目前市面上見的比較多的不銹鋼材料類型。201不銹鋼表面暗淡，304不銹鋼表面光滑明亮。而鋼材中鎳及其它元素的含量，決定了它們各自性能上的差異。304不銹鋼鎳含量占8%-10%，而201不銹鋼的實(shí)際鎳含量只有2%左右。這使得304不銹鋼在耐腐蝕性，耐酸耐堿性，延展性韌性等方面都性能優(yōu)良，是制造不銹鋼水槽的最佳原料。因著304不銹鋼出色的性能，其價(jià)格自然比201不銹鋼高很多。請(qǐng)看下圖，在某有色金屬網(wǎng)上截取的不銹鋼價(jià)格行情：
上圖能直觀地看到，304鋼材的價(jià)格幾乎是201鋼材的兩倍。因著不銹鋼原料肉眼無法辨別優(yōu)劣，一些不法商家趁機(jī)“鉆空子”以撈取巨額利潤差。明明用的是201不銹鋼生產(chǎn)的水槽，卻對(duì)外宣稱是304鋼生產(chǎn)的，或者隨意在槽體上標(biāo)注“304”字樣，以哄騙不明真相的買家。先不說其它，單單在原材料這一項(xiàng)上作假，別人的生產(chǎn)成本已比我們低了一半。
那么我們?yōu)槭裁床挥?01材料假冒304鋼材來做呢？一來這跟我們一向以來做人做生意的理念都不符。二來，北美客戶相對(duì)來說還是出得起價(jià)錢的。既然有得賺，何必鋌而走險(xiǎn)埋沒良心？有時(shí)，第二點(diǎn)原因甚至比第一點(diǎn)重要。商人都是逐利的，你給什么價(jià)錢，就給你什么東西。國內(nèi)市場，太多消費(fèi)者想要便宜貨，關(guān)鍵他們還不懂或干脆漠視“You get what you paid for”的道理。國內(nèi)商家為了在激烈的競爭中勝出，只有不斷迎合消費(fèi)者，用各種“障眼法”求生存。
2、即便是304不銹鋼，也分正材和壓延料，新料和回爐料。
從字面就可以區(qū)分，自然正材和新料是最好的，價(jià)格也貴些。就以我們工廠為例，我們只采購張家港浦項(xiàng)公司的SUS304不銹鋼材料。張家港浦項(xiàng)公司是由韓國 POSCO 和江蘇沙鋼集團(tuán)共同投資建設(shè)，是專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼的中外合資企業(yè)。其生產(chǎn)的不銹鋼質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量均達(dá)到世界領(lǐng)先水平。
以下是其中一張我司采購浦項(xiàng)SUS304料的材質(zhì)證明：
SUS304屬于日標(biāo)奧氏體不銹鋼，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：JIS G4303-2005。 SUS304也就是我們行內(nèi)人常說的18/8不銹鋼。18是指鉻含量18%，8是指鎳含量8%以上。 參見上圖（上傳后圖片被壓縮得厲害），但還是隱約能看清，鉻和鎳含量都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
一直以來，我們出口北美的水槽，都是采購自浦項(xiàng)一級(jí)SUS304新料。浦項(xiàng)作為一家鋼材大廠，無論設(shè)備、生產(chǎn)工藝還是質(zhì)量控制，都是一流的。生產(chǎn)出來的鋼材質(zhì)量穩(wěn)定，會(huì)為我們免去很多不必要的麻煩。在美國，消費(fèi)者意識(shí)更強(qiáng)，退換貨政策也極為寬松。有些商家甚至有1年內(nèi)“無條件退換”的政策。也就是說不管商品是否被拆封、使用甚至已經(jīng)過期，時(shí)長一年內(nèi)客人都可以退換。因此作為供應(yīng)商，我們至少要保證我們的客戶----在北美的經(jīng)銷商批發(fā)商，不會(huì)收到因質(zhì)量問題而產(chǎn)生的退貨。試想想，如果我們從一些不知名小廠，買壓延料回爐料，鋼板厚薄不均雜質(zhì)多甚至有砂眼等，勢(shì)必帶來很多售后問題，并失信于客戶，那根本就是得不償失的事。在國內(nèi)就不一樣了，雖然近年消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，但相比歐美還是弱爆了。因此總有短視的商家，質(zhì)量不看重，賣一個(gè)賺一個(gè)，大不了關(guān)店了事。
3、從材料厚度上做文章
說到這一點(diǎn)就來氣，在某網(wǎng)站，隨便就能搜到以下的描述：
不得不說，現(xiàn)在的賣家都深諳消費(fèi)者心理。當(dāng)你看到標(biāo)題和描述都說“加厚”“4mm厚”，心里是不是覺得特好？
有一句話說：“你賺不到認(rèn)知以外的錢”。同理，你也會(huì)因?yàn)檎J(rèn)知不足，而被別人利用信息差割韭菜?？聪聢D，所謂加厚4mm的材料，僅僅是下面這樣一圈材料（紅線內(nèi)）。
你沒看錯(cuò)，你以為的4mm厚，僅僅是紅線內(nèi)窄窄的這一圈的材料。但真正占據(jù)大面積的盆膽部分，材料厚度往往少于1mm，有的甚至薄至0.4mm。
記得剛?cè)胄袝r(shí)，有一次我們?nèi)⒄梗龅揭粋€(gè)俄羅斯客戶，當(dāng)時(shí)他提了一個(gè)讓我覺得很奇怪的問題：菜刀掉下去，這盆會(huì)被砸爛嗎？
我很詫異，但禮貌回答：您可以放心，絕對(duì)不會(huì)的。后來才了解到，有些做國內(nèi)或俄羅斯非洲市場的水槽廠，用的就是薄如蟬翼0.4mm的料。 那么薄的料，菜刀掉下去能把水槽砸爛，也就不足為奇了。
看得見的地方，就不合常理地用厚的料。
看不出厚薄的地方，就用非常薄的料。
這一招“掛羊頭賣狗肉“，實(shí)實(shí)在在地偷工減料，用得也太溜了。你以為你買了個(gè)超厚實(shí)的水槽，那僅僅是你的想象罷了。一般家用水槽，鋼材厚度在1.2mm，盆已經(jīng)非常厚實(shí)耐用。正常使用的話，到了房子需要拆遷，它還好好的呢。
而面板與盆膽材料厚薄不一，說明在裁切鋼材時(shí)，他們必然也是采用零散裁切法（見以下的解釋）。
5、不同的鋼材裁切方式：十字裁切法 VS 零散裁切法
我們工廠一向采取 ”十字型”切割。如下圖所示，切割完成后四塊鋼板向上折彎，只需要焊接4條豎縫，水槽體就完成了。 這種裁切法，會(huì)讓每一塊鋼材產(chǎn)生4塊廢料，卻能最大限度地減少焊接部位，如下圖所示。
但做國內(nèi)市場的廠家，一般會(huì)怎樣省材料，降低造價(jià)呢？畫一張圖，大家就更易明白了。（手殘黨，大家將就看吧）
我們采用的十字裁切法，因?yàn)槎际怯赏粔K正材裁切出來。所以整個(gè)水槽，盆面，盆身和盆底是一體的，厚度也是一致的。而用零散裁切法做出來的水槽，不但能做假，比如盆面用很厚的料，而盆膽材料卻很薄。另外，焊接部位多了很多。焊接的地方越多越不好，這是顯而易見的道理。如下圖所示，兩種裁切方法焊接部位對(duì)比。
6、既然用了很薄的材料來做，那怎么增加盆的重量呢？
那么現(xiàn)在問題來了，既然他們的做法是，盆面那窄窄一圈用厚料，但盆身卻用很薄的料來做，那勢(shì)必整個(gè)水槽的重量就不沉了，那怎么辦呢？畢竟消費(fèi)者都喜歡“厚重”“真材實(shí)料”的盆啊。方法有兩種：盆外側(cè)不是要噴薄薄一層防凝露涂層嗎？那就厚噴唄。本來貼2mm左右的消音墊就可以了，現(xiàn)在貼大塊大塊的4-5mm厚的。這樣整個(gè)盆的重量就提上去了。
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綜上所述的幾點(diǎn)，基本概括了為什么某網(wǎng)站上的手工水槽，零售價(jià)比我們的成本更低的原因。如果你覺得只要便宜就行了，那也沒有關(guān)系。畢竟，不管什么產(chǎn)品都有其適用的市場，有它的受眾，不應(yīng)苛責(zé)。
那是不是越貴就越好了呢？也不盡然。因著我們對(duì)某些行業(yè)的認(rèn)知缺失，有些消費(fèi)者往往追求品牌，特別是外國品牌，其實(shí)大可不必。要知道，很多全球知名的品牌，基本都是由國內(nèi)工廠代工的。
2012年之前，我們工廠也為一個(gè)全球知名的品牌代工拉伸水槽。該品牌以前全資收購了加拿大皇冠水槽公司，我司代工的水槽僅貼牌在加拿大銷售。舉個(gè)例子，我們其中一款出廠價(jià)200多人民幣的水槽，打上別人的品牌Logo之后，那時(shí)在加拿大的零售價(jià)幾乎就是200多美金，約7倍價(jià)差，可見品牌溢價(jià)多么驚人！
盡管價(jià)格高了幾倍，但如果消費(fèi)者沒有篩選及甄別的能力和時(shí)間，選擇知名品牌不失為一種可行的選擇。當(dāng)然，前提是不差錢咯。
【以上圖文內(nèi)容，未經(jīng)作者本人同意，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，謝謝！】
