書名：《從0到1——開啟商業(yè)與未來的秘密》
作者：[美]彼得·蒂爾（著）
譯者：高玉芳（譯）
內(nèi)容簡介：這是彼得·蒂爾在斯坦福大學(xué)教授教授的一門關(guān)于創(chuàng)業(yè)過程的課程，由其學(xué)生布萊克·馬斯特斯的課堂筆記整理而成。介紹了彼得·蒂爾作為創(chuàng)業(yè)者和投資者的創(chuàng)業(yè)歷程和心得。商業(yè)世界的每一刻都不會重演，只有創(chuàng)新才是獨(dú)一無二的。

什么是從0到1

彼得·蒂爾認(rèn)為進(jìn)步有兩種形式，一種是水平進(jìn)步，也稱廣泛進(jìn)步。也就是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)——直接從1跨越到n。另一種是垂直進(jìn)步，也稱深入進(jìn)步，意思是要探索新的道路——從0到1的進(jìn)步。

從1到N，只是單純的復(fù)制已有的成功的模式，在某些程度上他可以讓你迎頭趕上競爭對手，快速取得成功，但這種發(fā)展是有瓶頸的，當(dāng)你通過這種進(jìn)步達(dá)到和對手的同等層次的時(shí)候，很可能也就迷失了前進(jìn)的方向。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的早期，采用的是"copy to china"的模式，絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都有國外尤其是美國的熱門互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的身影。在初期，這種模式幫助企業(yè)迅速的發(fā)展，但同時(shí)也造成了非常激烈的競爭。常常一個新的市場出現(xiàn)，就馬上有眾多模仿者蜂擁而入，也使得競爭不斷的加劇。從1到N比較容易，你只需跟隨行業(yè)的領(lǐng)頭者的步伐，但這種模式，很難取得巨大的成功。由其目前的商業(yè)社會，行業(yè)的領(lǐng)頭者往往會處于這個市場的壟斷位置，簡單的按照80-20法則，眾多的模仿者只能去競爭剩余的20%的市場，這種零和競爭是資源的消耗，導(dǎo)致利潤的不斷降低。如果全世界都用同一種就方法去創(chuàng)造財(cái)富，那么創(chuàng)造的就不是財(cái)富，而是災(zāi)難。

從0到1，則是要有創(chuàng)新，需要要求企業(yè)和人們?nèi)L試從未做過的事。這種形式，非常困難，要求人們能夠在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價(jià)值。美國科技界之所以在整個世界處于領(lǐng)先的地位，就是因?yàn)椴粩嗟挠行碌膭?chuàng)新。亞馬遜、谷歌、臉書、特斯拉等知名公司之所以取得成功，就在于這種創(chuàng)新，并且是源源不斷的創(chuàng)新。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)從"copy to china"到"to china copy"，早期的復(fù)制模式已經(jīng)達(dá)到了一個增長的極限，要想在未來保持更好的發(fā)展，就需要開始進(jìn)行創(chuàng)新。針對中國國情的本地化的微創(chuàng)新逐漸的演變，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也開始通過自己的創(chuàng)造來帶動這個行業(yè)的發(fā)展，這是一種良性的循環(huán)，從0到1的創(chuàng)新推動了整個行業(yè)和社會的進(jìn)步。每個壟斷企業(yè)都是靠解決一個獨(dú)一無二的問題獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭。創(chuàng)造性壟斷就是新產(chǎn)品既讓大眾受益，又可以給創(chuàng)造者帶來長期利潤。要想一直保持企業(yè)的壟斷地位，就需要在不斷變化的環(huán)境中去保持創(chuàng)新，而不是固守于已取得的成就而停止創(chuàng)新，否則企業(yè)依然會走向衰落。

壟斷企業(yè)的特征

創(chuàng)造性的壟斷才能帶來長期的利潤，規(guī)避競爭才能幫助打造壟斷企業(yè)。彼得·蒂爾認(rèn)為壟斷企業(yè)具有如下幾個特征：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌優(yōu)勢。

1. 專利技術(shù)

專利技術(shù)是一家公司最實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢，它使你的產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制。在一個競爭激烈的市場，要取得壟斷優(yōu)勢，專利技術(shù)在某些方面必須比競爭對手好上10倍。而要做出10倍的改進(jìn)，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物，如果你在一個領(lǐng)域創(chuàng)造了前所未有的有價(jià)值的事物，理論上，公司價(jià)值就會無線增長。或者徹底改進(jìn)一種已經(jīng)存在的事物：如果你能做到10倍好，你就可以避開競爭。

2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用。但是，除非你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)群組規(guī)模尚小時(shí)對初期用戶已經(jīng)具有價(jià)值，否則無法受到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。而享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場做起，通常這類成功的壟斷企業(yè)最初的市場很小，小到看上去根本不像一次商機(jī)。現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者都想著做平臺，做的大而全，然而整個商業(yè)社會發(fā)展到如今，基本上可以看到的商機(jī)已經(jīng)全都是紅海，都有很多的人在做。即使是現(xiàn)在的BAT幾乎在各個領(lǐng)域都有涉及，但最初依然是聚焦在一個極小的市場。從細(xì)分市場出發(fā)，先在某個細(xì)分領(lǐng)域做到壟斷，是一種成功率更高成本更小的方式。

3. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

壟斷企業(yè)越大越強(qiáng)：開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品的固定成本需要更高的銷量來分?jǐn)?。軟件開發(fā)具有非常大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因?yàn)楫a(chǎn)品不需要重復(fù)的投入，邊際成本趨近于零。一個好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開始設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該考慮到之后的大規(guī)模發(fā)展?jié)撃堋?/p>

4. 品牌優(yōu)勢

一家公司最顯而易見的壟斷是對自己品牌的壟斷，因此打造一個強(qiáng)勢品牌是形成壟斷的有力方式。但是，要知道品牌優(yōu)勢是建立在實(shí)力之上的，它和其他三個特征是相輔相成的關(guān)系，沒有公司可以只靠品牌發(fā)展。這里作者舉了蘋果和雅虎的例子，我覺得是想要說明一個初創(chuàng)公司要打造屬于自己的品牌，這種品牌并不是單純的產(chǎn)品的視覺、設(shè)計(jì)形式等外在表象，還需要有支撐品牌的內(nèi)在要素。唯有先靠實(shí)力去經(jīng)營取勝，才能獲得品牌優(yōu)勢。

建立壟斷企業(yè)的方法

創(chuàng)業(yè)者要想取得創(chuàng)業(yè)成功，建立一個成功的企業(yè)，還需要注意如下這些方法。

1. 占領(lǐng)小市場

每個初創(chuàng)公司剛開始都很小，每個壟斷企業(yè)都在自己的市場內(nèi)占主導(dǎo)地位，因此，每個初創(chuàng)公司都應(yīng)該在非常小的市場內(nèi)起步。寧可過小也不能大，理由很簡單：在一個小市場里占主導(dǎo)地位比在大市場里要容易得多。但是要明白，從小市場起步并不意味著尋找一個不存在的市場。一個初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者與你競爭。任何大的市場都是錯誤選擇，而且已經(jīng)有其他競爭者存在的大市場更糟糕。

2. 擴(kuò)大規(guī)模

一旦你成功創(chuàng)造或是主導(dǎo)了一個立即市場，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場。企業(yè)家往往低估了循序漸進(jìn)發(fā)展市場的意義，其實(shí)市場需要有紀(jì)律地逐步擴(kuò)大。最成功的公司會先在一個特定的利基市場里占據(jù)主導(dǎo)，然后擴(kuò)展到相近市場，它們的創(chuàng)業(yè)故事類似，都是由核心事業(yè)逐漸向外擴(kuò)展。

3. 破壞性創(chuàng)新

“破壞”是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價(jià)退出一種地段產(chǎn)品，然后逐步對產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。破壞性創(chuàng)新應(yīng)該使得整個產(chǎn)業(yè)得到正面的回饋，而不是造成對抗，形成負(fù)和競爭。這點(diǎn)，我覺得從滴滴等網(wǎng)約車平臺的創(chuàng)立對整個出行行業(yè)的變革以及支付寶對傳統(tǒng)金融行業(yè)的變革都有積極的促進(jìn)作用。

冪次法則

就我個人理解和查詢的資料來說，這里作者所說的冪次法則就是不論是投資還是時(shí)機(jī)決策，往往獲益最大或者是起最重要作用的都是集中在某些關(guān)鍵投資或者關(guān)鍵時(shí)刻，是80-20法則的一種體現(xiàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資本身不是一種正態(tài)分布，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。成功基金的最佳投資所獲得的回報(bào)要等于或超過其他所有投資對象的總和。

冪次法則不僅對投資者很重要，對個人同樣重要，因?yàn)槊總€人都是一個投資者。你之所以選擇一份職業(yè)，是因?yàn)槟阆嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年中會變得很有價(jià)值。因此，我們需要將全部注意力放在自己擅長的事情上，而且在這之前要先仔細(xì)想一想未來這件事情是否會變得很有價(jià)值。

就這一點(diǎn)來說，目前也算是有一些感觸。當(dāng)我們在畢業(yè)進(jìn)入社會以后，我們需要開始不斷的認(rèn)知自己，早期的幾年我們可以進(jìn)行嘗試，更多的去發(fā)現(xiàn)，但隨著與社會的交互反饋，對自己的認(rèn)知不斷的提高，我們需要將原本分散的注意力進(jìn)行聚焦，將更多的精力放在更重要的事情上，這其中很重要的一點(diǎn)就是確定好自己未來的一個發(fā)展方向。聚焦于某個專業(yè)方向，去不斷的努力，在這個專業(yè)方向成為專家，太過分散自己的精力和注意力，可能最后會什么也得不到，取舍和權(quán)衡很重要。

如何打造一個成功的創(chuàng)業(yè)公司

1. 選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員

在一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先要做的至關(guān)重要的決定是——和誰一起做。選擇合伙人就像結(jié)婚，而創(chuàng)始人之間鬧矛盾就像離婚一樣令人不快。技術(shù)能力和才華互補(bǔ)固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和他們合作的默契程度也同樣重要。

2. 明確所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和控制權(quán)

所有權(quán)：誰在法律上擁有公司的資產(chǎn)？
經(jīng)營權(quán)：誰實(shí)際上在管理著公司的日常事務(wù)？
控制權(quán)：誰在形式上管理公司事務(wù)？

典型的初創(chuàng)公司將所有權(quán)分配給創(chuàng)始人、員工和投資者。經(jīng)營公司的管理人員和員工享有經(jīng)營權(quán)。董事會，通常由創(chuàng)始人和投資者組成，行使控制權(quán)。對創(chuàng)始人和投資人在公司的權(quán)力上進(jìn)行正式界定，才能保證管理公司的高管與控制公司的董事各司其職，從而盡量避免公司內(nèi)部出現(xiàn)的關(guān)于所有權(quán)和控制權(quán)之間的矛盾。

3. 打造幫派文化

初創(chuàng)公司是肩負(fù)同一使命的一個團(tuán)體，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵。公司的員工之間能夠在工作上建立持久的關(guān)系，而不是出于事務(wù)關(guān)系待在一起。打造幫派文化主要是通過以下幾點(diǎn)：

1. 招聘是每家公司的核心競爭力，通過提供與優(yōu)秀的人一起完成不可替代的工作機(jī)會來吸引人才
2. 公司的每個員工都有同樣的與眾不同的氣質(zhì)
3. 讓每名員工只專注于一件事情

如何銷售產(chǎn)品

推銷是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中必不可少的因素，即使產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，但如果沒有有效的方式推銷，生意也將很難做下去。即使產(chǎn)品沒有差異，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷。有效推廣的界限可以從兩個指標(biāo)判定：即在與客戶保持聯(lián)系期限，從每個客戶那里賺取的平均總凈利（客戶生命期價(jià)值，CLV）必須超過贏得新客戶的平均成本（客戶獲取成本，CAC）。那么，如何銷售產(chǎn)品？彼得·蒂爾提到了如下四種方式：

1. 復(fù)雜銷售

如果你的平均銷售額在七位數(shù)或七位數(shù)以上，那么每筆交易的每個細(xì)節(jié)均需要密切關(guān)注。你可能需要數(shù)月才能與客戶建立恰當(dāng)?shù)年P(guān)系，用一兩年才能達(dá)成一筆交易。隨后你要在安裝階段跟進(jìn)，并在交易達(dá)成后對產(chǎn)品提供長期的售后服務(wù)。復(fù)雜銷售是銷售高價(jià)產(chǎn)品的不二之選。這種銷售方式更適合銷售對象為大企業(yè)和政府。

2. 人員銷售

大多數(shù)銷售不是典型的復(fù)雜銷售：平均交易額為1萬到10萬美元，而且首席執(zhí)行官不必親力親為地包攬所有的銷售。這種銷售的挑戰(zhàn)不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，讓精悍的銷售團(tuán)隊(duì)盡可能地向廣大客戶推銷產(chǎn)品。

3. 市場營銷和廣告

市場營銷和廣告對有廣泛吸引力卻缺少病毒式推廣方法的低價(jià)產(chǎn)品極為有效。為接觸終端用戶，消費(fèi)性產(chǎn)品公司不得不投放電視廣告、在報(bào)紙上印優(yōu)惠券、精心設(shè)計(jì)包裝盒以博眼球。廣告對初創(chuàng)公司也奏效，但只有在客戶獲取成本和客戶生命期價(jià)值在任何其他推廣渠道都不經(jīng)濟(jì)的情況下才奏效。但初創(chuàng)公司應(yīng)該抵制住和大公司進(jìn)行廣告競爭的誘惑，不要陷入無休止的競賽中，看誰的廣告最令人難忘，或誰的公關(guān)噱頭最精彩。

4. 病毒式營銷

如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營銷。病毒式營銷能夠?qū)崿F(xiàn)指數(shù)級增長的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，理想的病毒式營銷循環(huán)應(yīng)該盡可能的快捷無阻。誰最先占領(lǐng)有病毒式營銷前景的細(xì)分市場，誰就能成為整個市場的定局者。

另外，產(chǎn)品銷售也一樣存在著冪次法則，不管做什么生意，這四種銷售方式都有一個最為有效。銷售策略并不是越多越好，沒有一條有效的銷售渠道，往往是導(dǎo)致公司失敗的最主要原因。除此以外，還需要明白公司推銷的不只是產(chǎn)品，還必須向員工和投資者推銷自己的公司。把公司推銷給媒體是推銷給其他人的必要前提，即使因?yàn)槟阌胁《臼綘I銷策略，而不需要媒體曝光來贏得顧客，媒體也會幫助你吸引投資者和員工。**任何值得雇用的潛在員工都會先了解公司，他上網(wǎng)找到了公司的哪些信息，對你公司的成功至關(guān)重要。

成功的企業(yè)規(guī)劃需要解決的七個問題

1. 工程問題：你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？

2. 時(shí)機(jī)問題：現(xiàn)在在開創(chuàng)事業(yè)，時(shí)機(jī)合適嗎？
3. 壟斷問題：開創(chuàng)之初，是在一個小市場搶占大份額嗎？
4. 人員問題：你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？
5. 銷售問題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品？
6. 持久問題：未來10年或20年，你能保住自己的市場地位嗎？
7. 秘密問題：你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會？

彼得·蒂爾認(rèn)為一個公司能否取得成功，就一定是解決了這七個問題，即使只解決其中的五六個問題，也一樣可以取得成功。在看到這部分的時(shí)候，我覺得這同樣適用于個人，下面就是我覺得一個人要想取得成功需要解決的七個問題：

個人取得成功需要解決的七個問題

1. 能力：你是否具備他人所不具備的能力，有別人無法替代的地方？
2. 機(jī)會：你是否有時(shí)刻準(zhǔn)備著抓住機(jī)會的能力，甚至是自己去創(chuàng)造機(jī)會？
3. 定位：你對自己的角色定位，對自己當(dāng)前能力的定位是正確，是否規(guī)劃好了自己明確的發(fā)展方向？
4. 同伴：你是否有志同道合的伙伴，是否有能夠給你幫助，成為你幫樣的朋友？
5. 形象：你是否把自己當(dāng)作一個品牌在塑造，你有沒有辦法更好的展示自己的形象，在某個領(lǐng)域成為專家？
6. 學(xué)習(xí)：時(shí)代的發(fā)展變化越來越快，你是否能夠不斷的擁抱變化，不斷的學(xué)習(xí)，以開放的姿態(tài)去擁抱變化？在未來的10年或20年，依然能夠貢獻(xiàn)自己的價(jià)值？
7. 思考：你是否能夠獨(dú)立的思考和審視自己，形成自己的人生價(jià)值觀？

一個人如果能夠解決這七個問題，那么這個人的成就一定不會差，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)自我的價(jià)值，取得成功。從0到1，不僅僅是針對企業(yè)，個人同樣適用。就如作者在書中提到的一句話，你不只擁有自己生命的代理權(quán)，還擁有這世界上某個重要角落的代理權(quán)。而這一切都要從抵制不公平的概率主宰開始，因?yàn)槟悴⒉皇且粡埍桓怕蕸Q定命運(yùn)的彩票。