這兩天一直在思考一個(gè)問題，就是內(nèi)容到底是什么，內(nèi)容本身可不可以成為產(chǎn)品。
畢竟志在自由撰稿，研究別人成功的模式就是基礎(chǔ)功課，看來看去發(fā)現(xiàn)內(nèi)容這個(gè)東西很玄妙，既可以是吸引眼珠的把式，也可以是價(jià)值本身。
舉個(gè)栗子——
前段時(shí)間被舉報(bào)洗稿被人批得狗血淋頭的咪蒙，擅于寫作有強(qiáng)烈閱讀快感的文章，吸引了一大批粉絲，單篇文章廣告20W，算上其他變現(xiàn)利潤(rùn)，年收入早在千萬級(jí)。
她的文章觀點(diǎn)鮮明，主題明確，煽動(dòng)情緒的能力一流，讀起來快感強(qiáng)烈，不知道有多少人看得高潮迭起?？上У氖?，她的文章雖然讀起來很爽，但是讀完之后然并卵，除了快感之外并沒有收獲任何實(shí)質(zhì)性的東西，就跟八卦一樣毫無營養(yǎng)。
然而你不得不佩服的是她總能GET到一幫女人的點(diǎn)，隨手撈一把就是幾百萬塊錢，這種內(nèi)容我稱之為“吸睛式”，目的是博人眼球，并不通過內(nèi)容本身，而是通過龐大的用戶數(shù)量變現(xiàn)。
再舉個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的栗子——
有一個(gè)人叫做靜言股市，通過在互聯(lián)網(wǎng)分享投資的理念，吸引了一批粉絲，在優(yōu)酷做自媒體，他的VIP收費(fèi)班，一年幾百塊錢，一萬多人購買他的產(chǎn)品，一年輕松納入幾百萬。這還只是網(wǎng)絡(luò)課程，加上公眾號(hào)、咨詢、培訓(xùn)等收入，沒個(gè)千萬應(yīng)該也在數(shù)百萬級(jí)別。
這種內(nèi)容模式，內(nèi)容本身就是專業(yè)性的，具有門檻和難以復(fù)制性，可以直接把內(nèi)容做成產(chǎn)品販賣，內(nèi)容本身就可以賺錢。
相較于咪蒙數(shù)十萬數(shù)百萬的粉絲數(shù)量，這種依靠?jī)?nèi)容本身變現(xiàn)的模式，只需要一萬個(gè)人就可以獲得幾乎同等的效果，真正像KK說的，一千忠粉養(yǎng)活一個(gè)自媒體人。
通過兩個(gè)例子，兩種內(nèi)容變現(xiàn)模式的差別應(yīng)該很明顯：
吸睛式內(nèi)容本身不能做成產(chǎn)品變現(xiàn)，而僅僅是一個(gè)入口，依靠吸睛內(nèi)容吸引龐大的粉絲數(shù)量，然后通過后續(xù)的廣告、電商等方式變現(xiàn)。于是火辣吸睛、主題鮮明、情感強(qiáng)烈就成為其特點(diǎn)，咪蒙、社長(zhǎng)是其中的典型，讀的時(shí)候高潮迭起，讀完之后就忘了，除了閱讀時(shí)強(qiáng)烈的快感，讀完后對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)沒有什么幫助。
價(jià)值式內(nèi)容分享的是一項(xiàng)技能，或者某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)、實(shí)用是其特征和價(jià)值。這種內(nèi)容本身可以做成產(chǎn)品，比如靜言股市的理念、文章可以錄播為課程，然后通過販賣內(nèi)容本身來盈利。
這種內(nèi)容的劣勢(shì)在于，粉絲群體是細(xì)分的，單屬于一個(gè)領(lǐng)域，粉絲數(shù)量很可能只有咪蒙的十分之一甚至百分之一不到，但是因?yàn)榫哂懈邇r(jià)值，能夠解決用戶的痛點(diǎn)，所以即便提高產(chǎn)品單價(jià)，用戶也愿意購買。
簡(jiǎn)單說就是低頻、高單價(jià)，走價(jià)不走量，于是劣勢(shì)又變成了優(yōu)勢(shì)，可以不必天天搞雞血、雞湯，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單實(shí)打?qū)嵎窒硪恍┯杏玫南∪毙缘膬?nèi)容即可以獲取同樣的商業(yè)利潤(rùn)。
我們暫且不去評(píng)價(jià)這兩種方式的商業(yè)價(jià)值孰優(yōu)孰劣，但是仙人想談一談取舍選擇的問題，就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，到底該選擇哪一種方式。
我的想法是深耕優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)、稀缺的價(jià)值內(nèi)容寫作。
為什么這么說呢？難道咪蒙這種吸睛式商業(yè)價(jià)值就不高了嗎？
并不是基于商業(yè)的選擇，而是基于個(gè)人成長(zhǎng)。
簡(jiǎn)書上有很多雞湯式文章，作者人氣很高，我很佩服抓取讀者心理寫火辣標(biāo)題的能力，但是對(duì)于這種內(nèi)容我又是十分不屑的。很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷懙臇|西是垃圾，哪怕再多人喜歡看，也改變不了文章是垃圾的事實(shí)，這種內(nèi)容沒有任何實(shí)用價(jià)值。
讀者素質(zhì)高低不齊，總有人喜歡雞湯，包括我年輕的時(shí)候也愛讀雞湯，這是無可避免的，雞湯的危害在于，它告訴你一個(gè)簡(jiǎn)潔、完美的定律，卻沒有告訴你具體如何達(dá)成目標(biāo)，使原本熱忱的夢(mèng)想流于語言，永遠(yuǎn)只是鏡花水月。
更可怕的地方在于，一直寫作這種內(nèi)容的作者，本身也會(huì)被這種心態(tài)和內(nèi)容腐蝕，變成一個(gè)只會(huì)寫雞湯、煽情的廢人。很多人罵咪蒙，可是我也讀過咪蒙的一些不一樣的文章，關(guān)于她初次創(chuàng)業(yè)抱著強(qiáng)烈的理想主義情懷最終失敗，我覺得很深刻。所有我相信咪蒙本身是一個(gè)很有才華的人，網(wǎng)上流傳《好疼的金圣嘆》據(jù)傳也是一篇好文。
我相信這樣一個(gè)懷抱著強(qiáng)烈的理想主義情懷創(chuàng)業(yè)的人，是不可能永遠(yuǎn)滿足于這種吸睛式文章的。很有可能的是，咪蒙只是招募了一群寫手，寫下那些撕逼的文章，別忘了她背后是一個(gè)影視公司，吸睛式文章只是一種理想達(dá)成之前的不顧一切獲取現(xiàn)金流的過程。
也許過不了多久，這個(gè)文章和自己本身就充滿話題的女人，會(huì)帶著一本內(nèi)容深刻的佳作，對(duì)著那些怒斥她的人啪啪打臉。
并不是幫咪蒙洗白，因?yàn)槲覀€(gè)人是沒有關(guān)注咪蒙的，最初為了研究自媒體關(guān)注了她，后來覺得文章消費(fèi)性質(zhì)太強(qiáng)沒點(diǎn)用處便取關(guān)了，接著她寫了一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的文章我覺得很深刻于是又加關(guān)注了，過了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)除了這一篇文章其他還是吸睛式垃圾，于是又取關(guān)了，直至現(xiàn)在。
我只是想說，咪蒙此人，懷抱著鮮明的理想主義情懷創(chuàng)業(yè)，必然不是腹中塞草之人，很有可能只是一種理想達(dá)成之前的不擇手段。當(dāng)然這是我的瞎說。
扯遠(yuǎn)了......
把話題拉回來。
仙人想說的是，單純商業(yè)角度而言，難言優(yōu)劣，看個(gè)人的能力圈和喜好，但是從個(gè)人成長(zhǎng)的角度來說，寫作還是要深耕，做有價(jià)值的、有深度的、具有高附加值的原創(chuàng)內(nèi)容。
理由有以下幾點(diǎn)：
1、分享價(jià)值內(nèi)容可以促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)。
為了寫某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容，寫作者本身必須具有一定的專業(yè)性，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域必須有自己的見解和心得。
比如仙人寫理財(cái)，打鐵還需自身硬，我必須自己肚子里有貨，自己不斷精進(jìn)研修，提高自身的專業(yè)修養(yǎng)，然后才可以有自己的理解和理念，才能去影響讀者。
在這個(gè)過程中，寫作者本身需要不斷學(xué)習(xí)和精進(jìn)，直至臻于大師的境界。反過來說，寫雞湯就是害人害己，不光流毒他人，還會(huì)腐蝕自己。
所以，寫作一定要深耕一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，不斷精修，不斷學(xué)習(xí)、試錯(cuò)、調(diào)整、升級(jí)，成為一個(gè)更加美好的自己，這個(gè)世界上沒有什么事情比這一點(diǎn)更加重要。
2、價(jià)值內(nèi)容具有高門檻，高附加值。
價(jià)值寫作通常是分享專業(yè)的知識(shí)技能，具有較高的門檻，如此就保證了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺性，而任何東西只要是稀缺的，就具有高附加值。
這就是為什么靜言股市只需要一萬粉絲，每個(gè)收費(fèi)幾百塊錢，一年就可以賺取幾百萬。
關(guān)鍵的是，這種高價(jià)值的寫作是可持續(xù)的，因?yàn)榻?jīng)過長(zhǎng)期的積累，你已經(jīng)打造了自己的尺子，可以利用這個(gè)尺子去丈量一切，這把尺子跟隨者你的成長(zhǎng)不斷延長(zhǎng)，價(jià)值越來越高，粉絲越來越忠誠。
而吸睛式內(nèi)容卻可能導(dǎo)致審美疲勞，粉絲也就會(huì)流失，畢竟，人總有年輕和愚蠢的時(shí)候，但是有誰會(huì)永遠(yuǎn)愚蠢呢？
雖然價(jià)值寫作具有高附加值，能夠促進(jìn)自身的成長(zhǎng)，但是選擇深耕優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的價(jià)值內(nèi)容，就選擇了一條相對(duì)孤獨(dú)和艱難的道路，那意味著漲粉慢、周期長(zhǎng)，回報(bào)晚。在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，都需要在懷疑中堅(jiān)持和忍耐，其實(shí)這跟投資又何其相像。
看到這里，可能有朋友會(huì)問，你的標(biāo)題不是說事情做一遍，收費(fèi)幾次么。怎么沒有看到跟你的內(nèi)容有什么關(guān)系？
其實(shí)吸睛式內(nèi)容就是一次性收費(fèi)，事情做一次，就只能收費(fèi)一次，然后這個(gè)熱點(diǎn)很快就過去了，必須不斷追逐熱點(diǎn)；而價(jià)值寫作，就是單次創(chuàng)作，重復(fù)收費(fèi)，不管格雷厄姆的文章過去多少年，雖然他只寫了一篇，卻不斷地有人去買他的書來看。最牛逼的不是一夜暴富，而是源源不斷的持續(xù)性收入。
這就又回到了博多舍費(fèi)爾的理財(cái)經(jīng)典《管道的故事》，在做一件事情的時(shí)候，你是否考慮過，事情做一遍，你是一錘子買賣，還是可以不斷獲得重復(fù)性的收入。
你是否確信你做的每一件事情都具有高價(jià)值，是否能夠帶來重復(fù)性的持續(xù)性收入？
仙人已經(jīng)有了答案，你呢？
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