? ? 最近幾年，中國(guó)的人壽保險(xiǎn)行業(yè)呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2004年至2017年，壽險(xiǎn)業(yè)規(guī)模保費(fèi)增長(zhǎng)679%，年化復(fù)合增長(zhǎng)率為16.39%。很多人涌入保險(xiǎn)行業(yè)，成為百萬(wàn)保險(xiǎn)大軍中的一員，在這些從業(yè)人員中，有人實(shí)現(xiàn)了職業(yè)生涯的提升和進(jìn)步，拓展提升了朋友圈層，實(shí)現(xiàn)了年薪過(guò)百萬(wàn)，也很多從業(yè)人員，因?yàn)橛龅礁鞣N問(wèn)題，早早的離開(kāi)了行業(yè)，被行業(yè)所淘汰。為了幫助有志于從業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)秀人才實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)進(jìn)步，避免各種誤區(qū)，特寫作此系列文章，今天發(fā)第一篇，保險(xiǎn)新人的十個(gè)常見(jiàn)大坑之一：沒(méi)想清楚就入行。

? ? ? 沒(méi)想清楚就入行，是指沒(méi)有對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行全面了解，缺乏對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃，沒(méi)有預(yù)料到所面對(duì)的困難，就開(kāi)始從事這項(xiàng)工作，結(jié)果很快被淘汰出局。直白點(diǎn)說(shuō)，是被忽悠進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)。常見(jiàn)的場(chǎng)景有：

? ? ? 第一，本來(lái)是想配置保險(xiǎn)，結(jié)果被拉進(jìn)公司。很多人有主動(dòng)配置保險(xiǎn)的需求，找業(yè)務(wù)員了解的時(shí)候，被告知可以來(lái)公司參加培訓(xùn)，更好的了解保險(xiǎn)，培訓(xùn)只需幾天時(shí)間，參加完培訓(xùn)之后，又被告訴入職后買保險(xiǎn)可以有折扣，以后還可以兼職做這個(gè)工作，因此辦理入職手續(xù)。后續(xù)沒(méi)有完成業(yè)績(jī)考核等，就被迫離開(kāi)，同時(shí)，對(duì)公司和行業(yè)留下很差的印象。

? ? ? 第二，高薪吸引，快速賺錢。此種招募模式通常會(huì)告知正在找工作的人，保險(xiǎn)行業(yè)百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)，一般通過(guò)曬工資單以及說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)提高收入很容易等等話術(shù)，吸引想賺快錢想法的人。結(jié)果入職之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作也是面臨很多困難，很有可能沒(méi)有快速賺錢，感覺(jué)自己被騙，黯然離場(chǎng)。

? ? ? 第三，比較極端的情況，這也屬于監(jiān)管機(jī)構(gòu)嚴(yán)厲打擊的范疇，前些年相對(duì)多見(jiàn)，最近幾年已經(jīng)越來(lái)越少了，就是以招內(nèi)勤或者招團(tuán)隊(duì)管理崗為幌子，其實(shí)是招募的外勤人員，而且要從一線做起，也沒(méi)有一開(kāi)始就有團(tuán)隊(duì)管理。

? ? ? 經(jīng)歷以上情況而入行的保險(xiǎn)新人，很容易流失，由此造成了保險(xiǎn)行業(yè)給人的印象總是在大量招人，大量流失，陷入了人海戰(zhàn)術(shù)的循環(huán)。那么，一個(gè)新人，要想在行業(yè)立足，并且得到良好的發(fā)展，就一定要全面了解，仔細(xì)評(píng)估自己到這個(gè)行業(yè)到底面臨著什么困難，可以得到什么樣的成長(zhǎng)和進(jìn)步，全面考量之后再入行。我們先看困難，再看可以獲得收獲和成長(zhǎng)。

有關(guān)困難：

? ? ? 第一，在中國(guó)，壽險(xiǎn)公司的外勤銷售人員，絕大部分實(shí)行的是代理制合同，而非勞動(dòng)合同，也就意味著，沒(méi)有底薪和五險(xiǎn)一金，剛?cè)胄谐跗诘氖杖肴縼?lái)自銷售收入，如果家庭財(cái)務(wù)狀況一般，而此新人又是家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱，沒(méi)有考慮到從業(yè)初期可能面臨的財(cái)務(wù)緊張問(wèn)題，那么初期時(shí)會(huì)感到壓力很大。

? ? ? 第二，有可能收到親朋好友的不理解。壽險(xiǎn)行業(yè)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，是被認(rèn)為找不到工作的人才會(huì)從事的行業(yè)，更因?yàn)橛行袠I(yè)發(fā)展歷史上，很多誤導(dǎo)銷售行為的出現(xiàn)，使得行業(yè)名聲相對(duì)較差，來(lái)自親朋好友的壓力也是新人所要承受的。

? ? ? 第三，銷售初期的困難。在中國(guó)，壽險(xiǎn)幾乎是最難銷售的產(chǎn)品之一，因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品體驗(yàn)感，所聊的話題又事關(guān)各種風(fēng)險(xiǎn)，所以被人拒絕也是常有的事。

? ? ? 以上三點(diǎn)是新人可能遇到的主要困難，當(dāng)然可能還有很多，前行之路總歸不易。那為什么還有很多高學(xué)歷高素質(zhì)的人才在最近幾年紛紛加入保險(xiǎn)行業(yè)呢？因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，可以得到的東西，也很多，簡(jiǎn)單寫三點(diǎn)：

? ? ? 第一，以超乎尋常速度的成長(zhǎng)和進(jìn)步。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，需要樹(shù)立個(gè)人品牌，贏得客戶信任，才能在行業(yè)立足，自己會(huì)充分發(fā)揮主動(dòng)性積極性，不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)和躍遷。有關(guān)保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)生涯發(fā)展，一般會(huì)分為三個(gè)層級(jí)，第一層級(jí)，壽險(xiǎn)規(guī)劃師，掌握基本的財(cái)務(wù)安全規(guī)劃方法，能根據(jù)客戶的家庭情況進(jìn)行分析，提供量身定制的保障方案 并根據(jù)客戶家庭財(cái)務(wù)狀況變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。第二層級(jí)，全方位的財(cái)務(wù)顧問(wèn)師，有醫(yī)學(xué)，法律，金融等方面的知識(shí)和技能，能為客戶提供全方位的資產(chǎn)配置規(guī)劃建議，健康管理建議以及與資產(chǎn)保全，財(cái)富傳承相關(guān)的法律專業(yè)建議。第三層級(jí)，人生規(guī)劃師，已經(jīng)成為客戶生活中不可或缺的重要顧問(wèn)角色，客戶生活工作中的重大決策和選擇都希望能聽(tīng)取規(guī)劃師的建議。做的更專業(yè)和職業(yè)化的，成為家族辦公室模式，服務(wù)于某一個(gè)或多個(gè)客戶家族，為客戶家族基業(yè)傳承保駕護(hù)航。如果能完成這三層次的成長(zhǎng)，可以想象有多么大的提升空間。

? ? ? 第二，會(huì)收獲志同道合的團(tuán)隊(duì)伙伴。在保險(xiǎn)行業(yè)中，我們會(huì)有緣分遇到原本在各行業(yè)工作的精英，因?yàn)槁殬I(yè)生涯瓶頸的原因，因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的看好而加入。在這里，因?yàn)楣降臅x升制度，良好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)氛圍，人和人之間的相處變得簡(jiǎn)單，很少有互相之間的人事?tīng)?zhēng)斗，更多是齊心協(xié)力一起工作，一起玩耍的伙伴。

? ? ? 第三，收獲信任我們的客戶。壽險(xiǎn)保障，是客戶終身之托，從業(yè)人員，對(duì)客戶承諾永續(xù)服務(wù)，與客戶共同成長(zhǎng)。這份信任是值得一生珍惜的寶貴財(cái)富。在這個(gè)過(guò)程中，從業(yè)人員的人脈和視野也會(huì)不斷提高。

? ? ? 以上，就是保險(xiǎn)新人在入行之前要了解的第一個(gè)基本內(nèi)容，防止陷入沒(méi)想清楚就入行，之后黯然離場(chǎng)的誤區(qū)。系列文章第一篇就到這里，希望對(duì)保險(xiǎn)新人有所幫助，下次，我們接著聊。