下面是我總結(jié)出來的引流裂變6部曲，就是萬能引流公式：

客戶定位+目標魚塘+設計超級福利+引導行動+建立信任+連環(huán)裂變。鷹睿學院

01.客戶定位

你是做什么產(chǎn)品的，你的客戶團體是哪些，他們是男是女，是“寶媽”團體或者大學生團體，他們的喜好等。你了解了粉絲團體的特征，才能更好地設置對應的福利，以及更好地找到精準的魚塘。

02.目標魚塘

目標粉絲聚集的地方都可以成為我們的營銷目標魚塘?？梢允瞧脚_、社群或朋友圈等。?

你要依據(jù)自己的粉絲團體的特征， 掌握自己的目標粉絲在哪些魚塘里活動。找到對應的魚塘，投放對應的超級福利，吸引精準粉絲自動添加你。

你需要的精準粉絲，可能在你的通訊錄里，可能在競爭對手或同行的手里，也可能在你客戶的朋友圈里、在線上或線下。（薇x鷹睿大講堂）

大部分人會出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各個魚塘里，根據(jù)我的經(jīng)驗總結(jié)，下面這18個魚塘覆蓋了99%以上的目標客戶。

這里肯東會有適合你去引流的魚塘，分別是微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、群眾號、直播途徑、視頻途徑、結(jié)交途徑、百度搜索引擎、阿里和淘寶、自媒體途徑、貼吧論壇、微博、類目網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、母嬰App、百度競價和網(wǎng)絡電臺。

不同的魚塘，有著不同的目標粉絲，只要找到對的方法，就會吸引到許多精準客戶來主動找你。

03.設計超級福利

福利是給目標粉絲一個行動的理由。 讓別人行為有兩大驅(qū)動，第一是利益驅(qū)動，第二是風險驅(qū)動。

我們最好的引流方法就是提供價值，給予好處，幫客戶解決問題，讓客戶自發(fā)加你，主動幫你裂變。

福利是裂變粉絲的重中之重，依據(jù)自己目標團體的特征和魚塘的特征，設計相應的超級福利，關于怎樣設計超級福利，關注薇X鷹睿大講堂

04.引導行為

當我們確定好在對應的魚塘吸引的精準客戶，也設計好超級福利了，下一步就是通過交流互動引導他們開始行動， 如告知他們當即掃描二維碼，即可免費獲取，僅限前30名。替客戶做決定，讓他們立刻行為。

05.建立信任

當粉絲剛剛添加我們時，對我們還不是很了解，不要急著成交，應該先建立信任。怎樣建立信任呢?最好的方法就是供應價值和兌現(xiàn)福利。

06.連環(huán)裂變

裂變最好的方法就是連環(huán)裂變，裂變陌生粉絲背面的陌生粉絲，一個好的引流活動可以進行一度裂變、 二度裂變、三度裂變，乃至無限裂變。連環(huán)裂變的主要原因就是利益驅(qū)動

。

粉絲為了得到對應的福利，會幫你轉(zhuǎn)發(fā)或推薦新的粉絲給你。也可以通過引導，拋出新的引流主張、新的福利，讓粉絲變成種子選手幫你裂變，并不斷循環(huán)下去。

找到目標粉絲所在社群并引爆它

微信群是粉絲活動的首要場所之一，人們現(xiàn)已習慣在群里聊工作、聊生活、聊學習等?！拔镆灶惥?，人以群分”，一個多達500人的群，總有一些消費習慣類似、消費需求相似的粉絲，他們就是我們潛在的粉絲或合作伙伴。

假如能在微信群里進行篩選、挖掘，只要使用合適的方法，就一定可以迅速將其引流為我們的粉絲。

01

通過換群的方法加入更多的群

所謂換群，就是和別人交換，別人有10個群，你也有10個群，互相交換后，各自就有了20個群，這樣你選擇粉絲的范圍就能更大。 鷹睿學院

02

通過公眾號搜群 （薇X鷹睿大講堂）

閱讀公眾號文章時會發(fā)現(xiàn)，許多文章結(jié)尾會寫上加入**粉絲群，找到與你行業(yè)相關的文章并加入這樣的群，粉絲會很精準。

03

QQ群中交流群資源

04自己建群

這是指在合適的機會和場合建群，如參與某些活動時，通過加入一些群，自己再找一個理由建一個群，把對方群的粉絲拉過來。也可以通過引流主張，讓粉絲主動往群里拉人，裂變新的群。

自建微信群，瘋狂裂變

上面提到了自主建群，自主建群也有許多方法與戰(zhàn)略，需求我們在引流時多注意。你需要關注群的幾個細節(jié)。

01群昵稱

最好可以讓對方取得有用的信息，群昵稱要有較高的辨識度，能讓人很快記住。

02群歡迎詞

這會給新加入的群友帶來一種親切感， 讓其產(chǎn)生歸屬感，也能更好地留住群友，拉近距離。營銷

03群標語

群標語要簡單、易記，并且滿滿正能量、朗朗上口。

04群公告

群公告一般是介紹本群的規(guī)則等，這些內(nèi)容能讓群友相處融治。

05群文化

一個群就是一個組織，群友通過同處會構(gòu)成相同的價值觀等，然后構(gòu)成群文化。群文化具有極強的向心力，一方面能留住群友，另一方面能保持群的活躍度

了解了這些細節(jié)，我們再來說說自建微信群的幾個途徑。

(1)別人轉(zhuǎn)讓群給你，你當群主。這是建群的一個捷徑，不必你辛苦找人。不過要留神這個群的情況，假定是違規(guī)群，反而會帶來負面影響。

(2)自己建群，并拉好友入群。

(3)可以找一些微信群網(wǎng)站，想方法把自己的二維碼發(fā)上去，一般你需要定時更新群二維碼。

(4)發(fā)動你的微信群友在各地建分群。這需要你具有極強的個人影響力，否則建分群很困難。

(5)在活動現(xiàn)場面對面建群。可以多參與一些線下活動， 在活動現(xiàn)場建群，并吸引別人加入。

(6)假定你有實力，可以自己安排一些沙龍等活動，通過這些活動建群，并邀請其他群好友拉別人加入。

付費群引流

1.做只勤勞的“小蜜蜂”

一個人要想取得成績，不付出努力是不行的。你的付出和努力別人看得見，也會被你感染，然后被你吸引。

2.筆記是最佳的引流方法之一

在付費群里學習，因為每個人的理解能力各不相同，如果你在學習的同時，能仔細記錄筆記，這樣不僅能夠幫助你深入學習，多次溫習;還可以供其他群友借鑒，讓那些沒有學明白的人再次溫習。這樣的舉動一定能吸引更多人關注你。?

3.在群里分享有價值的干貨

我們在一起學習， 各有所長。即使是群里的老師也不是哪個方面都精通。假如你能在老師講課之外，提供一些有價值的干貨， 群友必定會爭相向你學習，成為你的粉絲水到渠成。

下面是一個引流案例：

(1)提前入群，當群處理員，維護群秩序。

(2)開場前，發(fā)群紅包

，引導開課倒計時。

(3)發(fā)紅包歡迎主講老師。

(4)開課時，修改群昵稱引起大家注意。如XX，筆記整理......

(5)在電腦上用文檔做筆記，語言要精煉、知識點要清楚。ㄟ( ▔, ▔ )ㄏ

(6)總結(jié)10個左右知識點，發(fā)到群里。速度一定要跟上，讓群友們可以看到你的付出。

(7)半途截圖部分文檔內(nèi)容(作用就是讓同學敬仰你的筆記功底，字體顏色有層次感)。

(8)大部分人注意到你提供的內(nèi)容時會佩服你的速度和欣賞贊賞你的付出精神，這時你連續(xù)向群里發(fā)知識點，告訴大家，為了避免打擾老師講課，最后會整理成一個文檔配上圖片，免費送給同學，增強大家對你的好感。

微信引流之群二維碼連環(huán)引流

我們可以在別人的群里引流，也可以自己建種子群自動引流，把群二維碼分享出去，通過互動引導，讓有需求的潛在客戶掃碼進群。

除了掃碼進群,還可以通過互動篩選，人工拉進群。如我們常常收到好友的進群邀請，文案最后一般說:假定想進群回復1或回復666或回復我要進群等。

你回復之后，對方或許會拉你進群，但更多的時候是讓你進行其他操作或付費后再拉你入群，這種進群方式不光增加了篩選成本，還會降低一部分人加入的欲望。（薇X鷹睿大講堂）

從快速進群引流的角度來說，最好的營銷方式就是讓別人看見二維碼就有進群的欲望。

并且進群之后，通過引導，讓他成為種子用戶，愿意和大家分享二維碼，讓更多陌生粉絲進入我們的群，然后達到連環(huán)裂變的目的。

群二維碼連環(huán)引流就是先設置一個福利群，也是臨時對接群，先篩選一批種子選手，通過利益驅(qū)動，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)我們的微信群二維碼。o(*￣▽￣*)ブ

讓一批潛在客戶看見并識別二維碼后進群，再通過互動引導，讓他們也轉(zhuǎn)發(fā)群二維碼，合格的選手進入500人的大群領取福利

。鷹睿學院.

很多粉絲為了進大群領取福利，會轉(zhuǎn)發(fā)群二維碼，這樣群二維碼就會不斷地出現(xiàn)在他們的朋友圈，就會有源源不斷的潛在客戶被吸引進群。

微信群人在100人以內(nèi)是可以掃碼進群的，超過100人以后就必須邀請才可以群，所以要保證福利群一直在100人以內(nèi)，并且通過這種方法，一天輕松加幾百人基至更多，那怎樣操作呢?

轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈篩選進群

群二維碼連環(huán)引流最重要的就是設計福利，以及規(guī)劃好流程，當然，第一批裂變的種子也很重要，先選擇愿意加入的人，吸引他們的注意力，拉進福利群。

然后通過群公告引導他們轉(zhuǎn)發(fā)群二維碼到他們的朋友圈，在學習群中,通過轉(zhuǎn)發(fā)案牘到朋友圈吸引別人加群，然后通過群二維碼連環(huán)引流。

激勵內(nèi)容如何兌現(xiàn)

二維碼連環(huán)引流，可以分為兩個階段：

第一個階段是引流到臨時群(第一個群)篩選粉絲。

第二個階段是將篩選后的精準粉絲導入大群(第二個營銷群)。（薇X鷹睿大講堂）

導入到大群后，我們第一件要做的事就是兌現(xiàn)你承諾給大家的激勵內(nèi)容。

首要，你要保證肯定會給大家兌現(xiàn)你的承諾，如果你不能兌現(xiàn)你的承諾，那你篩選的這些粉絲會很快的離開，因為他們感到被欺騙了，如果他們對你連最基本的信任都沒有，怎么會成為你的忠誠粉絲。

其次，兌現(xiàn)承諾，并不是沒有技巧地盲目兌現(xiàn)，而是要運用好這樣的機會。

在兌現(xiàn)承諾中，與粉絲建立進一步的聯(lián)系。

(1)發(fā)一個群公告，告知大家群內(nèi)相關的事項

。發(fā)群公告也要注意方式方法。我給大家提供一個群公告的模板，大家可以做一個參考。

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再次同時，你還可以得到引流爆粉5套課件+3套微營銷秘籍。另外，晚上課程還會有紅包雨+神秘大禮+最前沿微營銷秘籍！

(2)告訴大家要把本群置頂，這樣在開課的時候，可以快速進入。

(3)制定規(guī)則，告知在群內(nèi)嚴禁發(fā)送廣告。

(4)告訴大家，在講課之前，群內(nèi)的好友可以彼此互加好友。（薇X鷹睿大講堂）

(5)一定要準時開課，不要讓大家等候。

(6)講課的過程中，要不斷的調(diào)動群內(nèi)氣氛。可以通過互動、發(fā)紅包等方法。

(7)講課過程中不斷引流，井逐步兌現(xiàn)承諾。

通過以上步驟，可以讓粉絲感覺物超所值，既能學到一些自己渴望掌握的知識，又豐富了自己的人脈。

當然，在這個過程中，我們也要不斷提出新的痛點、開掘新的需求，這樣粉絲的注意力才能持續(xù)被我們吸引。

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