有位姑娘問我：她以前曾和婆婆關(guān)系很僵，但后來不斷反思，為了搞好家庭關(guān)系，又主動(dòng)哄好婆婆，現(xiàn)在關(guān)系平穩(wěn)。但老公總是站在婆婆那邊，甚至和婆婆一起“規(guī)劃”家里的發(fā)展前景，更夸張的是還規(guī)劃到她本人的發(fā)展，而她卻不知情。為此很苦惱。問，該怎么辦？
我回：“先把你和你老公的關(guān)系調(diào)整好，再協(xié)調(diào)其它關(guān)系。”
姑娘回：“老公學(xué)歷不低，但很排斥家庭中夫妻關(guān)系最重要的說法。婆婆說，因?yàn)樗捱^來后，公公才發(fā)生了中風(fēng)癱瘓。為此老公看到他媽很痛苦，而難過愧疚。所以也開始排斥她了?！?/p>
我說：“無論對(duì)方怎樣，你都有責(zé)任和義務(wù)把自己先規(guī)劃好。沒本事討好所有人的人，可以先學(xué)會(huì)討好自己，讓自己變得更優(yōu)秀，更有力量。這才是根本解決之道。”
在營(yíng)銷學(xué)中，教科書上的做法是要求營(yíng)銷人員要主動(dòng)，要去了解客戶的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等等。稱之為，客戶畫像。然后基于此，再開展系列營(yíng)銷工作。
也就是不斷強(qiáng)調(diào)的要從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化到客戶思維上。
但有人跳出來說，不對(duì)！
你看人家喬布斯，他去調(diào)研客戶了嗎？他想了解你們嗎？他問你們的喜好了嗎？他說要滿足你們的需求了嗎？
NO！人、家、根、本、不、CARE!
喬布斯在80年代接受采訪時(shí)談到Mac:“我們是為自己設(shè)計(jì)，由我們來判斷是好，還是壞。我們不去做市場(chǎng)調(diào)查。我們只想盡最大的努力制造出最好的東西…..”
沒錯(cuò)，喬布斯沒想滿足誰(shuí)的需求，但他卻滿足了更多人內(nèi)心不知道的那個(gè)需求。
然后呢，人們覺得他像神一樣。
為啥？他比你還懂，什么才會(huì)打動(dòng)你！底層需求，他不在乎！
很拗口，翻譯過來就是，我足夠優(yōu)秀，你肯定愛我！
有人把這個(gè)邏輯用在愛情上。就是那個(gè)傳奇的王菲。
當(dāng)年，竇唯是那個(gè)能點(diǎn)亮并打磨她優(yōu)點(diǎn)的人，因此讓王菲可以做到穿著睡衣、頭發(fā)蓬松、拎著去為他倒痰盂。
唱著“愿意為你，我愿意為你，我愿意為你忘記我姓名…..”
但竇唯后來又愛上了別人。
王菲離開竇唯后，李亞鵬給了她人間煙火般的愛。這是看的見需求。
者需求，就是：沒有背叛的愛，平靜如水。
這段婚姻10年后，王菲和這個(gè)男人，還是和平分手了。
為啥？為啥？為啥？不是滿足了么？
各種版本的解釋?？傊褪悄悴浑x不棄的愛我，但你沒滿足我更高的需求。
然后，幾個(gè)月后，謝霆鋒出現(xiàn)在王菲的身邊。
再多的人間溫情也沒能抵過“被點(diǎn)燃”的感覺。那是更高的需求，不需要解釋。
身邊有個(gè)寫文章的朋友離了婚，帶孩子回到家鄉(xiāng)的四線城市?？墒?，那個(gè)叫家鄉(xiāng)的地方，不能接納一個(gè)離婚且沒正式工作的帶了孩子的女人。
親友們根本不知道她每天寫字有什么價(jià)值，連她父母也不理解。除了不理解，還要被說閑話。
那段失意的日子，她孤零零得一個(gè)人走過“冬天”。
她默默得繼續(xù)寫，投稿、發(fā)表、寫書….直到把寫的字一個(gè)個(gè)變成了鉛字和“銀子”，去年，她買了房，當(dāng)?shù)刈詈玫牡囟巫詈玫拇笕俊Ｉ磉叺挠H友開始熱絡(luò)起來，仿佛一下子，她的人際關(guān)系就這么變好了。
然而，她并沒有討好誰(shuí)，只是學(xué)會(huì)了在最冷的冬天，也沒放棄自己。
回到文章開始的那段對(duì)話，生活中，你用的是哪個(gè)策略？
沒錯(cuò)，總有些人，擅長(zhǎng)處理各種關(guān)系。我就挺羨慕這種人的。
我們把那種可以把各種關(guān)系都處理的游刃有余的人，稱為會(huì)做人。
生活中，爹媽不能得罪，另一半也要哄好，孩子也得照顧好，親朋友好友、同事同學(xué)的，你都要處理好關(guān)系。
可，更多的時(shí)候，“人”真不好做。
或者說，總有些人，不好做。
怎么辦？
那就換個(gè)策略唄！
把注意力放在自己身上。當(dāng)你獲得了“他們”想要卻又做不到的世俗的“成功”時(shí)，我保證，你的“人緣”就這么好起來。因?yàn)槟銤M足了他們更高的需求。
更重要的是，你其實(shí)對(duì)別人沒做什么。
只是，從“你需要他們的理解和支持”變成“他們需要你的理解和支持”。
做人，和做市場(chǎng)一樣。巴菲特的護(hù)城河理論就是講了一個(gè)價(jià)值理論，你的價(jià)值大到別人無法撼動(dòng)。那么你就能贏得市場(chǎng)。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，無論是市場(chǎng)，還是人，討好不來的時(shí)候，記得趕快“討好”自己。
