銷售要想成交開單，離不開的就是銷售中兩個重要的量：數(shù)量、質(zhì)量。銷售新手玩的就是數(shù)量，銷售高手（老手）玩的就是質(zhì)量。如何理解銷售中這兩個量呢？為什么銷售新手都喜歡玩銷售數(shù)量；而銷售高手就喜歡玩銷售質(zhì)量呢？銷售的數(shù)量與銷售的質(zhì)量，到底存在何種關(guān)系？

只要是做銷售，自然就會有銷售差異化的存在。這個銷售差異化主要表現(xiàn)在：銷售水平差異化、銷售能力差異化、銷售數(shù)量差異化、銷售質(zhì)量差異化等等。正因為是有對比，才會有各種的差異；而所有的銷售差異化都是自身的問題。任何的銷售高手，都是一點一步一個腳印由銷售新手成長起來。銷售新手往往玩的就是銷售數(shù)量；而銷售高手玩的就是銷售質(zhì)量。

銷售數(shù)量與銷售質(zhì)量到底有什么區(qū)別？舉個最簡單的案例：甲與乙都是同一家公司的銷售，甲的銷售方式與乙的銷售方式完全不一樣。甲走的銷售路線是大而全的銷售模式，乙走的是簡而精的銷售模式。甲平時開發(fā)客戶的重點是放在小客戶上，對于大客戶甲是各種的逃避；而乙剛好相反，小客戶從來都不主動去開發(fā)，將開發(fā)的重心放在大客戶上，平時的小客戶能做也做，就當練手拿經(jīng)驗。

就這樣甲與乙在相同的公司做了三年：在第一年甲開單是乙的兩倍，成交額及為公司盈利都比乙多很多；但是乙還是堅信自己所走的銷售路線。在第二年的時候，乙之前的大客戶布局，慢慢開始有了各種的成交。而甲這邊也不差，經(jīng)過兩年的開發(fā)、積累、維護，現(xiàn)在客戶群也有不少。但是這時甲開始感到有點吃力，好像遇到各種的銷售瓶頸，并不知道該怎么辦。

在第三年甲與乙的銷售差距越來越大了，現(xiàn)在的乙每天都圍著哪些大客戶轉(zhuǎn)。經(jīng)過三年與大客戶的接觸與布局，現(xiàn)在乙那些大客戶只要有項目，都會主動的找乙合作。而甲同樣是做了三年，但就越做越迷茫；之前所成交的小客戶很大部分不是倒閉了，就是被其他大企業(yè)給收購了；更可笑的事情就是很多收購甲客戶的，就是乙哪些大客戶。也就是說甲之前所做的單，都被乙的大客戶給拿去了。

走怎樣的銷售路線，就決定你將來是否會成為銷售高手？銷售同樣需要眼光，眾觀所有大公司的銷售老總，他們之所以能坐到這個位置，往往與他們的銷售眼光，及所走的銷售路線有關(guān)。銷售能布局，在還沒沒有成為銷售高手前，玩銷售數(shù)量是為了練手，提升銷售本事；而成為銷售高手后，就應(yīng)該玩好銷售質(zhì)量。

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