昨天晚上，在一個職場分享的活動中聽到了一位大咖的職場分享，該大咖曾經(jīng)是某家電集團(世界500強)事業(yè)部的負責人，他的分享主題是：如何成為一個專業(yè)的職場人士
-1-同學關(guān)系
同窗不同于其他關(guān)系，親密度和信任度是完全不一樣的。人生不同的階段，都會遇到不同的同學，小學、初中、高中、大學，甚至于研究生、博士等等。求學階段，是人生最難忘而最單純的時期，一心只為了學習，這時期的友誼也是最真摯的。
對于現(xiàn)在還在求學或者將要進入高等學府的人，都是有借鑒作用的。也不盡然，對于職場人士來說，也有很好的借鑒作用，畢竟社會是一個大學，活到老學到老永遠是王道。
1.初期：不要做永遠被動的人，人要學會主動。不論學習，參加社團活動，或者在職場，都需要學會主動出擊，被動只會容易落于人后。對待同窗首先要真誠，不要有太多的利益瓜葛，需要多互動和多聯(lián)系。當然，有些人是非常功利或者勢利的，這個就要看你本人的取舍了。學會做個真誠的人，在人生任何階段都是適用的。
2.中期：這位大咖很崇尚《影響力》定律，所以他很喜歡看《影響力》這本經(jīng)典書籍。所謂的影響力，就是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。
他建議，無論是求學階段，還是離開學校步入職場，都要在不同的同學圈建立自己的影響力，還有多組織相關(guān)活動進行聯(lián)誼，還要多互動，懂得制造氣氛。在同學之中人氣旺，多熟絡(luò)，就會產(chǎn)生影響力，在同學中評價也會相對比較高，對于人生來說，總會有幫助的。
現(xiàn)在很多網(wǎng)上的文章，都說無效社交的問題，但是，有效社交總是很難界定的。主動出擊，不要做被動的人，是一種成熟的人生態(tài)度，不要輕易被別人左右你的情緒和決定。
3.高階：到了一定的時期，或者你會步入高等教育或者在同學圈形成了一定的影響力。到了高階，你就需要具備一定的深度，說話要有見地，懂得深度思考。要讓同學知道，你不是喜歡從眾或者盲從的人，有自己的洞見。個人的觀點，一定要豐富，盡量避免簡單或者過分單一。這個時期，要在同學圈形成一個信任的品牌，你就是可信、可靠的人。
-2-同事關(guān)系
1.融洽的同事關(guān)系，有利于形成一種很好的團隊氛圍，可以讓團隊成員間做事的效率更高，戰(zhàn)斗力更強。相對來說，閱讀一些心理學書籍是有作用的，研究心理學就是為了研究人性。每個人都希望被關(guān)懷，希望被關(guān)心，都需要刷存在感。換位思考一下，為什么那么多人喜歡分享朋友圈，曬娃，嗮恩愛等等，就是一種被認可的感覺，騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理非常懂得人性。
2.多考慮如何能夠更多地影響同事，在同事之間形成一定的影響力。要不斷地磨礪自己的職場能力，只有你足夠?qū)I(yè)，才能獲得足夠的信賴。只有足夠的專業(yè)，你才可以接手更多的工作，更有機會獲得領(lǐng)導的青睞，進而獲得晉升的資本。
有一句俗話說的很好，有些人喜歡埋怨，他們是想得太多而行動得太少。正如知乎大神-采銅在《精進》一書上所說的，要懂的做思維的斷舍離，少做計劃，多行動。
-3-與部屬的關(guān)系
當你在職場達到了一定年月的積累，工作上有了一定的成績，獲得領(lǐng)導的青睞，從而晉升為一個領(lǐng)導者，你就會有部屬，這時候就需要有一定的領(lǐng)導力和懂的處理部屬的關(guān)系。
1.做了管理者，不代表要脫離前線，身為管理者，更要身先士卒，合理分配部屬的工作，又要時刻關(guān)注前線的情況。管理者可以不需要親自操作，但是一定要過問事情的進度，做到心里有數(shù)。這時候，也要顯示出你的影響力，過問一下部屬是否需要幫忙，還要懂的激勵。例如，你可以對部屬說，你已經(jīng)做得很好，但是還可以有更好地提升。要懂的引導和頭腦風暴，在和部屬的會議中，懂的引導他們做發(fā)散性思維，引導他們進行深度思考，引導他們在工作中對自己的技能和做事方法不斷改善和創(chuàng)新。
2.作為一位稱職的管理者，要有擔當和責任，假如部屬在工作中出錯，需要和他們共同度過難關(guān)，一起承擔責任，并且共同合力解決問題。
3.如果部屬有問題咨詢你，需要更大的資源支持。作為管理者，需要懂的一定的向上管理能力，敢于跟上面的領(lǐng)導者要資源和支持，需要顯示一定的霸氣，也要懂得謙卑。圓滑、謙卑、霸氣，也是一種職場藝術(shù)。如何拿捏，需要在實踐中不斷總結(jié)，還得研究上面領(lǐng)導者的喜好和用人法則，以及一些八卦消息。
4.作為管理者，也要敢于跟部屬提要求。要想影響身邊的同事、領(lǐng)導或部屬，就要提高自己的分析能力。察言觀色是一門藝術(shù)。只要你是一個不會很抗拒對方的人，就要有一個溫暖的心臟，去想辦法讓對方喜歡自己。大咖用很形象的話語表達，“我想攻占你的心，我想讓你喜歡我。對于生活的熱愛，讓人心生敬意。”
5.要獲得更高級別的晉升，就要找一個標桿，進而模仿學習。適當?shù)臅r候，要培養(yǎng)一個接班人。只有你培養(yǎng)了一個接班人，自己才可能晉升到更高的職位。
-4-拓展職場人脈
1.在職場上，大部分人都形成了自己的一個小圈子。大咖建議，適當?shù)臅r候要在其他部門多熟絡(luò)，不要局限于自己的小圈子、小部門。
2.尋找部門以外和自己志同道合的人來往，彼此互相欣賞。敢于結(jié)交權(quán)勢中心的領(lǐng)導和相關(guān)人士，尤其是核心權(quán)力部門的人，放開自己的胸懷。要不斷擴大自己的影響力,找準自己的那個核心爆發(fā)點。
3.多參加公司組織的文娛活動或聯(lián)誼活動，要不斷地展示自己。站在舞臺上，要敢于展示自己的才華。要懂的主動出擊，約一些同事、伙伴出去吃飯、聊天，增加互動。公司組織的社團活動，也是展示自己的一個舞臺，如果你能展示你足夠的才華，領(lǐng)導、同事就有可能反向結(jié)識你，此時，就可以增加你的職場影響力。
4.大膽向同事描繪你的雄心、目標、職場藍圖以及職業(yè)規(guī)劃，如果收獲有同樣的價值觀和職業(yè)規(guī)劃的同事或伙伴，假如某一天你需要創(chuàng)業(yè)，他很有可能會是你合適的合伙人。展示你的才華和描繪你的職場藍圖，可以讓別人相信你是一個有前途的人，他們都愿意跟隨你，結(jié)交你。
5.交往不要太刻意，不能太小氣。得失要坦然，因為一定有人喜歡你，也一定有人不喜歡你。樂于和不同性格的人交往，自己的性格要足夠open，交往不要單單為了利益。
職場交往要學點“ SPIN顧問式銷售 ”。SPIN推銷模型最主要的精神在于滿足客戶的需求，也就是說業(yè)務(wù)人員應充分練習發(fā)問的技巧，利用問題來建立客戶的背景資料庫，并探索客戶的隱藏性需求，進而讓客戶產(chǎn)生明確的需求，最后提出解決方案，最終達到成交的目的。
大咖在分享上提到很多次“專業(yè)”這個詞，專業(yè)是職場上的永恒法則，還要讓自己不斷取得進步，精益求精。職場，就是讓自己的專業(yè)成為有影響力的地方。跟同學、同事、部屬、領(lǐng)導建立信任，讓職場交往變成一個顧問式銷售（SPIN）。懂得換位思考，顧忌他人感受，不會委屈自己，同時讓他人也很溫暖以及舒服，讓自己成為所有人都信賴的伙伴！
