這是我們MGO 403（企業(yè)戰(zhàn)略管理課）的一個(gè)作業(yè)，要求是選擇一家公司的一方面進(jìn)行分析并作為咨詢公司給出建議，這次我選擇了一加科技公司。
這篇文章就是由我所做的PPT和寫(xiě)的時(shí)候還未動(dòng)筆的論文而來(lái)的，其目的呢一方面是給大家分享一下我對(duì)一加這個(gè)公司的看法，另一方面大家也可以給我的研究提供意見(jiàn)和建議。
2013年中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，雖然蘋(píng)果與三星是看上去不可戰(zhàn)勝的巨頭，但此時(shí)市場(chǎng)依舊是碎片化程度較高（如下圖），同時(shí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)很被看好，這意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)與巨大的機(jī)會(huì)。
此時(shí)，小米作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的先鋒使得專注線下渠道的“傳統(tǒng)”手機(jī)巨頭大感壓力，許多手機(jī)廠商紛紛推出了他們的線上品牌。
其中，成立于2013年冬天的深圳市萬(wàn)普拉斯科技有限公司，英文OnePlus，簡(jiǎn)稱一加，就是這批互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌嬰兒潮的一員。
一加在2014年初推出了他們的第一代產(chǎn)品：：一加一。
得益于4G網(wǎng)絡(luò)支持的提前加入、各種讓目標(biāo)客群興奮的性能指數(shù)以及遠(yuǎn)低于同行的品牌溢價(jià)，還有成功的邀請(qǐng)制與砸蘋(píng)果手機(jī)免費(fèi)換機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，一加的第一部手機(jī)在那一年售出了超過(guò)一百萬(wàn)部，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的成功。
但是在其后，一加再也沒(méi)有提過(guò)年銷量。
在2013年，一加占全球的市場(chǎng)份額看上去微不足道，到了2017，手機(jī)廠商換了很多，一加頑強(qiáng)地生存了下來(lái)，但在市場(chǎng)份額上依舊不起眼。
一加最為人津津樂(lè)道也是最大的軟肋就是，小眾的一加依舊小眾。
問(wèn)題出在了第二年。
一加的第二年很是蹉跎，由于第一年的巨大成功，一加的信心迅速膨脹起來(lái)，一方面不滿于做一個(gè)線上極客的小眾品牌，在全國(guó)開(kāi)了45家門(mén)店來(lái)招呼線下的用戶。
另一方面，一加高估了自己的能力，忽視了用戶對(duì)NFC、大電池的需求，低估了曉龍810的上手難度，使得一加2遭遇大面積差評(píng)。而隨后發(fā)布的一加X(jué)由于技術(shù)與成本的考量，沒(méi)有加上指紋解鎖，并且續(xù)航能力令人詬病，同樣是野心大于能力而造成了失敗。
與此同時(shí)，一加居然喪心病狂地在國(guó)內(nèi)外同時(shí)維護(hù)兩套系統(tǒng)，一套面向國(guó)內(nèi)高度定制化的氫系統(tǒng)（HydrogenOS)，一套趨于原生的氧系統(tǒng)(OxygenOS)，但畢竟是一加小公司，如此行事肯定力不從心，很多人也戲稱氫氧兩套系統(tǒng)合起來(lái)就是“水”貨（H2O)。
如果一加是其他小眾的初創(chuàng)公司，經(jīng)過(guò)這一年的滑鐵盧，東山再起的可能性很低。但一加背靠著OPPO，這個(gè)在國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量最高的手機(jī)廠商，一加不得不說(shuō)重新思量商業(yè)策略。
盡管一加的創(chuàng)始人劉作虎宣稱一加具有高度的（完全的？）獨(dú)立性，但畢竟一加由OPPO百分百控股，更主要的是，一加與OPPO共享生產(chǎn)線，一加的很多高層都是原來(lái)OPPO的，這不得不讓一加重新審視與OPPO的關(guān)系。
是孿生兄弟，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
這兩點(diǎn)都在一加3上有著充分的體現(xiàn)。
一方面，雖然一加的硬件有著不同程度上的加強(qiáng)，比如內(nèi)存、CPU和存儲(chǔ)空間，但一加3與OPPO R11在外形上有著高度甚至幾乎一致的重合；
但另一方面，一加獲得了OPPO應(yīng)以為傲的DASH閃充授權(quán)，這個(gè)在國(guó)內(nèi)早已家喻戶曉的“黑科技”卻是在國(guó)外市場(chǎng)是第一次亮相。雖然國(guó)外早有高通快充，但OPPO的DASH之成熟以及快速卻是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快了一大步。
OPPO負(fù)責(zé)線下實(shí)體的硬件底蘊(yùn)，一加負(fù)責(zé)線上故事的貌美如花，這個(gè)路子似乎走得不錯(cuò)呢。
于是一加3賣(mài)得不錯(cuò)。
但是一個(gè)手機(jī)推出的熱度大概只有三個(gè)月，新的技術(shù)、工藝不斷地涌進(jìn)市場(chǎng)，很多公司開(kāi)始了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，比如三星上半年發(fā)布Galaxy系列，下半年發(fā)布Note系列。
這大概也就是T系列的由來(lái)。
像蘋(píng)果（曾經(jīng)的）S系列一樣，為了更好地迎合最新科技，一加在發(fā)布一加3的五個(gè)月后發(fā)布了一加3T，也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
時(shí)間到了2017年，一加再一次在6月份發(fā)布了一加5，帶來(lái)了全新的機(jī)身，眾望所歸的雙攝，這次長(zhǎng)得更像蘋(píng)果，也更像OPPO了。盡管很多人對(duì)此非常不滿，但一加已然不是當(dāng)時(shí)特立獨(dú)行地走硅谷極客范的一加了。
更大眾化的機(jī)身獲得了更低的開(kāi)模成本，回歸原生范的系統(tǒng)也讓開(kāi)發(fā)壓力驟減，雖然很多評(píng)測(cè)都說(shuō)今年的一加5很無(wú)聊，但銷量卻證明了一加從一個(gè)小眾產(chǎn)品到更偏向大眾消費(fèi)的轉(zhuǎn)型。
這個(gè)月，一加5T來(lái)臨。
全面屏與人臉解鎖，T系列跟上了今年的技術(shù)潮流。
但與此同時(shí)，一加還缺少這些：防水，人工智能，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，機(jī)器學(xué)習(xí)，無(wú)線充電，雙光學(xué)防抖等。
為什么最新的一加5仍看不到這些功能？
我認(rèn)為一方面這些功能還沒(méi)有成長(zhǎng)到消費(fèi)者渴望的程度，另一方面仍在處于技術(shù)爬坡當(dāng)中，研發(fā)成本之高昂是一加無(wú)法承受的。
所幸現(xiàn)在的技術(shù)其實(shí)各家提供商、廠商都有高度的合作，一加的商業(yè)策略不是做技術(shù)的弄潮兒，而是緊跟在蘋(píng)果、三星等科技巨頭之后，怎么樣將人們想要的、需要的技術(shù)與工藝率先打包好，這就考驗(yàn)一加高層的決斷能力了。
最后，感謝氫設(shè)計(jì)在稻殼兒免費(fèi)提供的模板。
