黃金圈法則源于領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)第一人,國(guó)際知名廣告專業(yè)人士,Sinek Partners營(yíng)銷顧問(wèn)公司創(chuàng)辦人Simon Sinek的發(fā)現(xiàn)，是由"WHY->HOW->WHAT"組成的由內(nèi)到外的思維方式，與大眾常用的由外及里的"WHAT->HOW->WHY"的思維互為鏡像。
Simon Sinek將這一法則寫成書，書名為《從“為什么”開始》他還于2010年在TED所進(jìn)行的一場(chǎng) 名為《How great leaders inspire action》，是TED最廣為人知的演講之一。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? 從書的封皮我們可以看到思維模型的三圈圖，從題目我們又可以知道黃金圈法則的思維方式是直指問(wèn)題核心，從為什么開始，然后是如何做，最后才是做什么，這是內(nèi)向思考。? ? ? 下面有兩句話“偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何感召每個(gè)人都行動(dòng)？”“只有先問(wèn)為什么才能擁有別人無(wú)法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力"道出了本書的內(nèi)容是關(guān)于感召和競(jìng)爭(zhēng)力的。而“喬布斯讓蘋果紅遍世界的黃金圈法則”則是舉證。同時(shí)下面書腰列舉了“蘋果，微軟，星巴克，沃爾瑪，哈雷機(jī)車，西南航空等創(chuàng)始人的思考，行動(dòng)，溝通方式也是運(yùn)用了黃金圈法則，則是進(jìn)一步說(shuō)明法則的有效。
? ? ? 而在ted的演講中Simon Sinek也舉了蘋果的例子：
如果是一般的廠家來(lái)宣傳蘋果電腦會(huì)是：“我們做了一臺(tái)最棒的電腦（what），用戶體驗(yàn)良好，使用簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)精美（how），買一臺(tái)吧！”這就是我們普通人的行動(dòng)、交流方式：是由外向內(nèi)的，是從清晰到模糊的，毫無(wú)感染力。
而蘋果的宣傳方式：“我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新（why）。我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式思考（why）。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過(guò)把我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得十分精美，使用簡(jiǎn)單，和界面友好（how）。我們只是在這個(gè)過(guò)程中做出了最棒的電腦（what）。你要買一臺(tái)嗎？”蘋果公司只是把信息順序重新排列了一下，變成思想，行動(dòng)和交流自內(nèi)向外，效果就完全不同。以至于人們非常愿意從這家電腦公司購(gòu)買蘋果mp3，蘋果手機(jī)或者蘋果電視等等。由此可見人們不是因?yàn)楫a(chǎn)品而購(gòu)買，是為了是為了你的信念和宗旨。目標(biāo)不是與每個(gè)需要你生產(chǎn)的人做生意，而是與那些與你有共同愿景的人做生意。這才是最精彩的部分。
? ? 黃金圈法則之所以如此有效，其實(shí)是可以從生物學(xué)找到解釋的。人腦的皮層負(fù)責(zé)語(yǔ)言、理智、邏輯與推理（what），邊緣腦的兩個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)所有的感受（如信任，忠誠(chéng)）以及所有的行為決策，沒(méi)有語(yǔ)言能力（how、why）
? ? ? 就是說(shuō)當(dāng)我們由外向內(nèi)交流時(shí)，可以理解大量的復(fù)雜信息，比如特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、事實(shí)或者圖標(biāo)，但不會(huì)激發(fā)行為。
而當(dāng)我們由內(nèi)向外交流時(shí)，我們是直接同控制行為的那一部分大腦進(jìn)行交流，然后我們通過(guò)我們所說(shuō)和做的事物使得人們理性的思考。這就是內(nèi)心決策的由來(lái)。你用信念吸引了有相同信念的人，即創(chuàng)新擴(kuò)散定律。
? ? ? 另外書的封皮上提出的：偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何感召每個(gè)人都行動(dòng)？的根本，即感召，激發(fā)出每個(gè)人的信念愿景，內(nèi)向思考。
而外向思考就是操縱，控制，而操縱通常帶來(lái)的是交易，是短期收益。比如靠低價(jià)來(lái)吸引客戶，引發(fā)的是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，而不是對(duì)你品牌文化的認(rèn)可，因此會(huì)出現(xiàn)哪里便宜買哪里的現(xiàn)象。再比如人際關(guān)系中（愛人，親人，親子，朋友，上下級(jí)等等）如果運(yùn)用了操控，也只能有短期的效果，無(wú)法贏得他人的信任和忠誠(chéng)。而黃金圈法則是用感召的方式吸引和自己有相同內(nèi)在動(dòng)機(jī)的人，或者激發(fā)出對(duì)方和你有相同的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，即你可以吸引那些相信你所相信的事物的人，由此才會(huì)有忠誠(chéng)和信任。換句話說(shuō)：人們相信的不是別人，而是自己相信的信念。而從why出發(fā)的人有能力去激勵(lì)周圍的人，激發(fā)他們的信念或者與自己有共同的信念。
這些觀點(diǎn)用NLP的邏輯層次圖同樣可以接受，因?yàn)辄S金圈法則事實(shí)上就是NLP邏輯層次圖的中間三層。
結(jié)尾附上ted演講導(dǎo)圖整理
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 尚瑩 20200506
