《從“為什么”開始》?
要怎樣才能建立自己的影響力呢？在生活當中，會發(fā)現(xiàn)有些人真的有很多人喜歡，一呼百應。而有的人呢？好像死活都叫不動人，也很有心機的在做著一些事情，不過，總好像缺了點什么。
這本書作者是Sinek Partners 營銷顧問公司創(chuàng)辦人西蒙·斯涅克寫的，他以發(fā)現(xiàn)了“黃金圈法則”而成名。他在TED上的分享觀看人數(shù)前十，這個之后再看一下。
以蘋果和惠普賣電腦的情況為例，
惠普賣電腦：“電腦很好，用了最好的XXX技術，使用了XXX芯片，運行速度XXXX，現(xiàn)在購買還優(yōu)惠XXXX喲，趕緊行動吧！”
蘋果賣電腦：“我們一直想要做最好的電腦，為此我們一直在追求極致，想要達到最優(yōu)的操作體驗、最流暢的系統(tǒng)，現(xiàn)在我們經(jīng)過努力，終于做出了這樣一臺世界最好的電腦，你要來買嗎？”
最后的實際結果大家都知道，惠普電腦的顧客忠誠度很低，只要其他公司價格低個幾百塊或者某項性能更好就會流失。而蘋果電腦則是成了一種風潮，形成了自己的“果粉”，沒出一款新品都會引發(fā)全社會關注，顧客們排長龍想第一時間體驗。
那么，兩者最大的差別是什么呢？
大家都是同樣用心在做產(chǎn)品，同樣的都在花心思做營銷，最后的差別會這么大呢？
用作者的話來說，中間最大的差別應該是思維方式的差別?；萜者€是停留在說產(chǎn)品的部分，也就是一直用“What”說話。而蘋果呢，則是說自己的追求，說自己的理念，用“Why”在說話。用“What” 的部分，基本只能算是引誘，那么只要其他更有誘惑力的事物出現(xiàn)，顧客就會離你而去。而用“Why”的層面來說，更多的是精神認同，這個時候，就算惠普推出了更快運行速度的電腦，“果粉”們都不會動搖。
其實，都想要得到這樣的影響力吧？想讓顧客認同你，打都打不走，一出新品就一搶而空。
那怎樣才能獲得這樣的影響力呢？
“黃金圈法則”或許是你值得嘗試的一個突破口。
黃金圈法則是用感召的方式吸引和自己有相同內(nèi)在動機的人，帶來的是信任，是長久的經(jīng)營。它把思考和認識問題畫成三個圈：最外圈是What層，也就是做什么，指的是事情的表象；中間的圈層是How層面，也就是怎么做，是實現(xiàn)目標的途徑；最里面的圈層是Why層面，就是為什么做一件事情。
↑ 圖片來自得到讀書專欄
大部分人的思考、日常交流都是停留在What層，如果要用黃金圈法則，那么就要遵循“Why-How-What”的順序思考。
第一步是，思考“Why”。退回你的出發(fā)點思考你的初心。為什么你要做這件事情？為什么要做營銷？你的信念是什么？
第二步是，思考“How”。只有想明白了最里圈的 Why，你的整體方向才是對的。用 How 來梳理怎么實現(xiàn) Why，用什么方式、方法、選擇什么樣的人才能到達你想要的遠方，實現(xiàn)你的初心。
第三步是，思考“What”。如果梳理清楚了方向和方式方法，你接下來要做的事情，就自然會清晰。
那么，我們怎么用黃金法則來增強自己的影響力呢？
1、讓大家相信你的 Why
要讓大家對于你追求的信念和價值觀建立信任，你得做到黃金圈的均衡。即Why-How-What一致。一個最基礎的要求是你得以身作則，說你想做的，做的該做的。你的價值觀、采取的策略和真正執(zhí)行都是一致的。
2、吸引和招聘認同你價值觀的人
像蘋果也沒有想要得到普世的認同，喬幫主追求極致，追求簡約，雖然他脾氣不好，雖然蘋果手機比較貴，但它對于那些追求品質(zhì)的人有著致命的吸引力。你要吸引的，是和你氣味一致的人，不必去強求茍同。你可以去找對你特別認同、特別感興趣的人。
3、創(chuàng)造能夠支持團隊信念的環(huán)境
大家的價值觀一致，對于相應的策略、底線都有一致性的認識的情況下，你不必再去指手畫腳的參與到每項工作當中。有有創(chuàng)新、有影響力的公司，都是指明了方向，會為員工制造一個容錯的環(huán)境，讓員工們發(fā)揮所長。
金句-鏡面文字
2017年6月14日 15:30-16:20 耗時50分鐘
