2016馬上就要過去了，很多賣家都在準(zhǔn)備春款了，冬款基本上已經(jīng)是差不多可以放棄了。那么該怎么做呢？
一、什么樣的產(chǎn)品適合開車？
直通車依然是作為測(cè)款的利器。當(dāng)然還要看怎么用，用的好那就是事半功倍，用的不好，那就是........
即將要過去2016，相信很多人在2016收獲了很多，同時(shí)也失去了很多，比如黑車，黑鉆，黑搜，一開始很多人不信，質(zhì)疑，到最后來不及，到現(xiàn)在也似乎是大勢(shì)已去，風(fēng)口已經(jīng)過了，正如我之前所提到過的，要想徹底讓一個(gè)東西毀滅，必先讓其瘋狂，2016可謂是黑車最瘋狂的一年了，很多人還是大膽的做了敢于吃螃蟹的人。同時(shí)也感受到了黑車的魅力，太沉迷于黑，忘了其本質(zhì)，終究還是會(huì)走向衰落，黑車由盛而衰-是必然。
當(dāng)我們要做直通車之前，我們應(yīng)該考慮的是，什么樣的產(chǎn)品適合做直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚠吘故歉顿M(fèi)流量，好的產(chǎn)品，加上好的直通車推廣那肯定是錦上添花，我們很多似乎都忽略了產(chǎn)品的重要性，一味的去開黑車，結(jié)果肯定是不言而喻。哪怕你0.05一個(gè)點(diǎn)擊，最后也是要哭啦！
那么問題來了，什么樣的產(chǎn)品適合開直通車？
這個(gè)問題似乎太大，那在這里我說下我一般是怎么判斷一個(gè)產(chǎn)品適合開車的。一般情況，大多數(shù)朋友上春款，沒有幾百款產(chǎn)品也有幾十款產(chǎn)品了，首先第一步就應(yīng)該是測(cè)款了，對(duì)于測(cè)款我是這樣做的！
1.例如有5款產(chǎn)品，分別放入5個(gè)計(jì)劃里面。
2.日限額設(shè)置相同，一般100-200即可。
3.投放平臺(tái)一般是只開移動(dòng)。折扣120或者400。
4.投放時(shí)間可以選擇行業(yè)模板。
5.投放地域選擇點(diǎn)擊率高的省市。
判斷一個(gè)款是否值得去推的標(biāo)準(zhǔn):以上三要素是必要條件。
1.點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值
2.收藏加購率超過5%
3.轉(zhuǎn)化率超過行業(yè)均值
如果你的產(chǎn)品滿足以上條件，那就可以放心的開了，當(dāng)然還要注意創(chuàng)意圖片，創(chuàng)意圖片也要測(cè)好，點(diǎn)擊率高于均值的圖，你就得注意啦。
在滿足以上條件之后，每天保證點(diǎn)擊率不低于行業(yè)均值，燒完每天限額自動(dòng)下線，第二天加大限額。
如果出現(xiàn)這樣的情況，那么一般就算點(diǎn)擊率好，收藏加購不行，這個(gè)款我也是直接PASS
流量不在多，而在于精。
這是一天的數(shù)據(jù)，有點(diǎn)小自豪，但似乎是很差，收藏加購4%左右，太差了，一般有的都有5-10%
轉(zhuǎn)化更是差勁，為了流量也是拼了，但是為了轉(zhuǎn)化不得不PASS那些沒有太大意義的款，一般5個(gè)款開下來最多也就一個(gè)款能活下來，有的時(shí)候一個(gè)都沒有，又得重新開始啦！
在一層層刪選之后，點(diǎn)擊量就少的可憐了。但是精準(zhǔn)，我們要的不就是這個(gè)嗎？
直通車完成了前面的輔助工作，也已經(jīng)達(dá)到了我們想要的結(jié)果，這樣的款就值得我們?nèi)ネ茝V了，一般這樣的情況搜索流量也不少了，然后直通車這塊我就不怎么推廣了，力度減小了很多，我一般把店鋪的付費(fèi)流量比例控制在30%以下。不知道大家是多少？我感覺30%算多了。
二、直通車后期維護(hù)怎么操作？
昨天收到一天消息，今天聚劃算銷量全量計(jì)搜索啦！由于最初聚劃算銷量太猛，平臺(tái)為了平衡，取消了聚劃算的銷量在各大搜索的綜合銷量展示，隨著效果和流量的減弱，聚劃算對(duì)商家的吸引力也減弱了很多?，F(xiàn)在，平臺(tái)終于放開了限制，這是今天的最大的消息，放開了這個(gè)限制，聚劃算也想極大的提升自己在平臺(tái)活動(dòng)的能力。
但是聚劃算的改革忽略了消費(fèi)者，某種程度上看，聚劃算用流量分配方式趕走消費(fèi)者（大賣家的盛宴），而消費(fèi)者一旦產(chǎn)生的疲勞感，聚劃算做的任何改革都是皮毛。另外不得提的是：結(jié)合先前發(fā)布的聚劃算天貓合并消息，看來這次小二的KPI考核很重啊~你怎么看？
回歸主題啦，后期維護(hù)我一般是這樣操作的。
直通車過了前期測(cè)款，往后做更加注重的是精細(xì)化，只留最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞 推廣表現(xiàn)最好的時(shí)間段和地區(qū)。只有這樣我們的權(quán)重才會(huì)越來越高。當(dāng)我們權(quán)重高了，你還擔(dān)心質(zhì)量分嗎？還擔(dān)心PPC嗎？
直通車我們所操作的工作大概就是：加詞 刪詞 加價(jià) 減價(jià)
加詞：
一開始我們一般是優(yōu)選20個(gè)左右關(guān)鍵詞，選擇以二級(jí)詞三級(jí)詞為主，主要看點(diǎn)擊率。
刪詞:
1.展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 收藏率 加購率
小 小 低 低 低
一般是加價(jià)觀察情況，不行就直接刪
2.展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 收藏率 加購率
大 小 低 低 低
一般是精準(zhǔn)匹配觀察情況，不行就直接刪
3.展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 收藏率 加購率
大 大 高 高 高
保留，在保證以上維度的基礎(chǔ)上，適當(dāng)加價(jià)給予更大的展現(xiàn)
4.展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 收藏率 加購率
大 大 高 低 低
觀察幾天數(shù)據(jù)，如果還是收藏加購不行，就算100%點(diǎn)擊率，也趕緊刪除吧！
5.展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 收藏率 加購率
大 低 低 低 低
一般先降低一些出價(jià)，減少展現(xiàn)，更改匹配方式，觀察情況。
細(xì)分的話可以分很多種，這里就舉例五種吧，大家可以自由組合，總之只留最好的，如果有些詞實(shí)在不忍心刪除，就調(diào)整下，觀察情況。一般是每天一小調(diào)，七天一大調(diào)。
過程總是苦逼的，結(jié)果應(yīng)該還是滿意的！用心去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，努力一定會(huì)有收獲，我不敢說這篇文章能讓你學(xué)到很多東西，但我相信用心去理解，去測(cè)試，你一定會(huì)有收獲。
