本文為純工作上的思考，毫無娛樂元素。

今天參加了一合同談判，某水利工程的金屬結(jié)構(gòu)、設(shè)備采購安裝標(biāo)，我方作為招標(biāo)人。

中間談到了金結(jié)的埋件究竟是該在土建標(biāo)里面還是安裝標(biāo)里面。

這個(gè)問題最開始我也沒太想明白。盡管在與不在都是可以通過談判解決的，但自己感覺把這個(gè)問題分析個(gè)條條道道來倒是很有必要。

在我早先經(jīng)歷的水利水電項(xiàng)目中，都是施工總承包項(xiàng)目，土建自己管理，有勞務(wù)分包隊(duì)來施工，而金結(jié)則會(huì)交給自己的安裝分局做專業(yè)分包。在埋件的施工中，土建方確實(shí)存在一些問題，容易造成返工，再要么就是大大影響后期金結(jié)、設(shè)備的的安裝。這些問題如下方面;

（1）土建的施工邏輯是照著圖紙施工，圖紙上有啥就弄啥。不過埋件有時(shí)候又是單獨(dú)的圖紙，有些小型埋件或者專業(yè)交叉過多的就會(huì)有遺漏，導(dǎo)致需要返工。

（2）勞務(wù)分包隊(duì)伍質(zhì)量意識(shí)、施工能力總是有些參差不齊的，當(dāng)然我們會(huì)有自己的測(cè)量隊(duì)親自放樣、復(fù)核，也會(huì)有安裝的人介入指導(dǎo)，不過萬一沒有安裝的人盯著的時(shí)候，有些能力或者意識(shí)差的隊(duì)伍就會(huì)出些紕漏，導(dǎo)致埋件移位或是損傷，對(duì)后續(xù)的安裝造成極大的不利影響。尤其是閘門一類的常見此問題，雖可以解決，但真心磨死人，甚至影響重要節(jié)點(diǎn)和工期。

然后我們這邊施工管理這塊的負(fù)責(zé)人也是類似意見：土建標(biāo)的人做埋件施工責(zé)任意識(shí)往往比較差，質(zhì)量不好控制，其實(shí)就是希望用安裝標(biāo)自己的責(zé)任意識(shí)來深度介入，保證埋件的質(zhì)量，也是為了保障你們后期安裝的質(zhì)量，避免推諉扯皮。

而我們分析的對(duì)于金結(jié)設(shè)備承包人而言，真正需要的費(fèi)用并不多，主要就是想要有人提前介入，與土建配合作業(yè)，而且會(huì)很瑣碎。

后來我想再找人問問，想著不正好可以問現(xiàn)在商務(wù)培訓(xùn)班的同事們，突然就覺得自己像擁有了一個(gè)專家?guī)斓母蛔愀?。他們也是從自己多年的?jīng)驗(yàn)給建議：避免推諉扯皮，建議放入金結(jié)設(shè)備標(biāo)。

心里感覺明了了很多，So damn good！

突然想到，這其實(shí)也可以套用PPP實(shí)施方案中的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)原則，將之作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題來決策承擔(dān)方：

1、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方應(yīng)該對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)具有控制力；

2、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方能夠?qū)⒃擄L(fēng)險(xiǎn)合理轉(zhuǎn)移（例如通過購買相應(yīng)保險(xiǎn)）；

3、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方對(duì)于控制該風(fēng)險(xiǎn)有更大的經(jīng)濟(jì)利益或動(dòng)機(jī)；

4、由該方承擔(dān)該風(fēng)險(xiǎn)最有效率；

5、如果風(fēng)險(xiǎn)最終發(fā)生，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方不應(yīng)將由此產(chǎn)生的費(fèi)用和損失轉(zhuǎn)移給合同相對(duì)方。

根據(jù)原則1，金結(jié)標(biāo)承包人對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)更有控制力；

根據(jù)原則3，金結(jié)承包人對(duì)控制該風(fēng)險(xiǎn)有更大的經(jīng)濟(jì)利益和動(dòng)機(jī)（埋件安裝的質(zhì)量對(duì)金結(jié)、設(shè)備的影響極大）；

根據(jù)原則5，由金結(jié)標(biāo)承包人承擔(dān)埋件的話，就可以避免它將埋件的質(zhì)量問題轉(zhuǎn)移給我方（土建標(biāo)與其無直接合同關(guān)系），避免推諉扯皮。

原則2，個(gè)人認(rèn)為可以不予考慮。根據(jù)原則4，確實(shí)存在對(duì)金結(jié)承包人更麻煩一些的問題，土建承包人來施工確實(shí)更方便一些，但問題也在前面論述過了。

工作探討，歡迎大家給更多的看法。