堅(jiān)持365天，最重要

其實(shí)，就影響力這個(gè)三個(gè)字，光聽就聽了好幾年。

大約是身邊很多朋友，都希望自己成為一個(gè)“有影響力”的人吧。

影響力，個(gè)人覺得就是最低成本的利人利己。貢獻(xiàn)了你與眾不同的觀點(diǎn)，不僅可以更好的謀事，還能影響或幫助他人。

現(xiàn)在開始，擁抱影響力七大心理效應(yīng)，撕破種種套路。本書是圍繞消費(fèi)者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)來講的。

1.影響力的武器

影響力真的可以成為一種武器？掌握了它，真的能威力無邊？肯定，是的。因?yàn)槿颂煨跃蛺圬?，愛裝，愛虛榮。只要是在人性弱點(diǎn)的坑里，誰也逃不過?！澳阄医苑踩?生在人世間”。

2.互惠

互惠，吃人嘴短，拿人手軟。這應(yīng)該就是最善良又可愛的貪了。結(jié)果是，別人給了多少甜頭，最后，連給帶還，全不剩了。所以，別人給你一個(gè)小甜甜，你能要嗎？想想吧，要了之后，產(chǎn)生了一種占人便宜的感覺。好受么？不好受，于是，你就開始還了，結(jié)果，越還越多。所以，免費(fèi)的真相很多是要付費(fèi)的。

只要，互惠不是設(shè)置的一個(gè)鉤子。那就是好的，你給我一個(gè)蘋果，我給你一袋面包。友好的互通有無。

3.承諾和一致

依舊是裝。給了承諾，而不去兌現(xiàn)。你的人設(shè)本是一個(gè)善良，品性好的人。結(jié)果，言行不一致。那么，就會失去一個(gè)好印象。商家就是那個(gè)給了你好人設(shè)的導(dǎo)師，利用能用的節(jié)日或某個(gè)事件。就像那個(gè)我很喜歡的戒指品牌，一生只能定制一枚戒指。我喜歡就是為了這一個(gè)原因。給了你一個(gè)忠貞不渝，一生只愛你一人的大理由。買還是不買?為了表達(dá)真的愛你一個(gè)，也就只能買它！

4.社會認(rèn)同

“在判斷何為正確時(shí)，我們會根據(jù)別人的意見行事”。也就是人都有從眾心理，很多時(shí)候，人都懶得思考，就容易隨大眾。因?yàn)椤皠e人都在做的事情肯定錯(cuò)不了”。線上的刷單，線下的排長隊(duì)。都說明了社會認(rèn)同原理。做一只獨(dú)立特行的豬，不入俗流。

5.喜歡

交了一個(gè)又帥又有趣的朋友。還能理解你，重要的是有相似的心情，共同的話語。還知道你愛聽什么，恭維你。但又不會顯得做作，很真情。為了不失去這個(gè)朋友，咋整？只能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)了。金錢維系的友誼小船，最不容易說翻就翻。所以，做生意，先做朋友。

6.權(quán)威

老師說得話，是對的，因?yàn)闄?quán)威。父母說得話，是對的，因?yàn)闄?quán)威。專家說得話，是對的，因?yàn)闄?quán)威。就是因?yàn)闄?quán)威，所以可信。因?yàn)樗麄兂缘柠}比我們吃得飯還多。

7.稀缺

物以稀為貴。商家想要你早點(diǎn)下手，那么，一定會限時(shí)限量。要多賣，賣得貴。只好，從旁推敲，刺激你。品牌店，瘋狂大甩賣，今晚24：00結(jié)束。手慢無。

這七大武器，即使掌握，也難逃人性。只是，消費(fèi)行為稍微理性了一點(diǎn)，作為商家也更懂了消費(fèi)者。