Hey，我是汶川，好久沒冒泡，今天我們來談談做獨立攝影師這件事情。

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隨著攝影貓不斬的慢慢長大，開始有了越來越多的90后，95后關注我們，其中有很多很多很多小伙伴都私信和我提了同樣的問題：

「汶川，我想畢業(yè)之后去做攝影師，那我是要從攝影助理做起嗎？」

「汶川，我26歲，現(xiàn)在在一個公司做市場，月薪1W左右，想辭職做攝影，你有什么建議嗎？」

「汶川，我不喜歡上班，每天呆在格子間里超無聊，我喜歡攝影，我應該怎么邁出第一步？」

汶川的朋友圈里有四五萬人，一般其他消息，我都是快速打幾個簡單的文字加表情回復。

唯獨是這類的消息，我都會慎重地用語音去回復。

因為，我仿佛透過文字看到了對面充滿期盼的眼神，生怕說錯話而誤人子弟，希望能用聲音傳遞點溫度。

我知道，他們大概是厭倦所謂的朝九晚五，他們自認為呆在了牢籠里，他們的生活缺乏新鮮感，缺乏刺激，剛邁入社會，一度被社會洪流折磨得萎靡不振。

最后只能裝出一副佛系的樣子，擺擺手說：

「好了好了，我不跟你們爭了，你們繼續(xù)早起加班打雞血升職加薪去吧。我就繼續(xù)懶死算了。」

這群人，是你們，也是我們。

想做獨立攝影師，但是心里沒底，想從外界得到肯定的答復，暗暗給自己打個氣加個油，再頂著眾人不解的目光前行。

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大家知道我為什么創(chuàng)立貓不斬嗎？

我曾在

原文中此處為鏈接，暫不支持采集

我們都是普通人，大約一輩子都無法掌握自己的命運。

大家眼中最正常的軌道是——老老實實工作、老老實實升職、老老實實娶妻、老老實實生子、老老實實服老。

我在逆道而行。

如今做的所有工作關聯(lián)事件，沒有公司權威、品牌背書、崗位溢價、大項目成就、經(jīng)驗積累。

只有一個人，在做他喜歡做的事情。

像是一個小孩子在玩積木游戲，大人們總覺得沒有價值，可小孩子才知道，他在堆砌心中的那個城堡。

我在做我喜歡的事情，但我不敢做獨立攝影師。

我有自知之明。

攝影是一個需出賣個體勞動價值而無明顯復利的職業(yè)，而我作為一個無明顯過人天賦的愛好者，在這一領域發(fā)展的天花板較低。

但我始終喜歡攝影，加上過去做主持人、廣告人的經(jīng)驗，得出了一個結合體：

攝影+傳播=攝影新媒體。

攝影貓不斬就是我的一個新媒體試驗田，活得不好，但也慶幸還能活著。

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而我看過太多做攝影師撐不下去轉行的例子。

人們在決定做一件事情的時候，往往有三種考慮：

① 我能夠做什么？

② 我喜歡做什么？

③ 我擅長做什么？

可往往忽略了一個致命的點，那就是市場需求。

例如說我喜歡睡覺也非常善于睡覺，但睡覺是沒有市場需求的，不能幫他人解決痛點，所以毫無經(jīng)濟價值。

例如說我喜歡化妝還特別喜歡教人化妝，而化妝市場有著龐大的上游公司（無數(shù)的彩妝品牌），以及數(shù)以億計的下游消費者（無數(shù)需要通過化妝變美而獲得自信的女性），那我作為一個化妝達人，就可以鏈接上下游，賺取信息差價值。

而如果作為普通人的我們，同樣喜歡攝影，可以滿足哪些市場需求？

① 寫真約拍 （如婚紗照、孕婦照、寶寶照）

② 產(chǎn)品拍攝 （如淘寶服裝、品牌公司lookbook）

③ 雜志拍攝 （此舉為接觸明星加背書最多的選項）

④ 圖庫拍攝 （十年不開張、開張吃十年的風光攝影）

⑤ 攝影教學 （大部分小有名氣年輕攝影師都會干的事情，但對口才、邏輯要求高）

⑥ 活動跟拍 （如婚禮跟拍、年會跟拍）

如果你選擇的是人像寫真這個門檻最低也競爭相對激烈的領域，那么你需要做哪些什么呢？

攝影師@未羊NAUIL 曾以人像攝影為例，以專業(yè)的最低標準，算過一筆賬：

• 攝影器材：

• 一臺全畫幅單反機身，15000元起

• 一枚專業(yè)變焦鏡頭，10000元起

• 一枚專業(yè)定焦鏡頭，10000元起

• 后期器材：

• 一臺性能優(yōu)異的電腦（含屏），15000元起

• 多個存儲照片的移動硬盤，1000元起

• 一塊修圖能用的數(shù)位板，600元起

• 配件器材：

• 三腳架，1000元起

• 攝影包，500元起

• 閃光燈，1000元起

• 存儲卡，500元起

• 防潮箱，500元起

上述這些，只是最起碼的標配。而這已經(jīng)超過5萬元了。

另外，還需要報班提升自己。

作為一個曾花費數(shù)萬元參加各種培訓班，以及教過兩千學員的攝影講師，我得出了一個結論：

一萬攝影進修費用=少走半年到一年的彎路。

如果你想快速進步，要么就是花錢，要么就是花時間，兩者缺一不可。

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如果你成功做到器材及格、審美及格、技術及格，那至少你可以開始接及格線以上的寫真片子了。

以我比較熟悉的廣州為例：

及格線估摸是800元，中等是1000元-1800元，中上是2000元以上。

如果你月入目標是1萬元，客單價為800元，那么需要接13張單/月左右，工作強度中等。

如果你成功進階中上級別，月入目標是10萬元，客單價2000，能接25張單，工作強度高，而收入是5萬元，還有5萬元缺口需要其他渠道補充。

（以上為大致估算，未算器材消耗等成本；另，小道消息據(jù)說以上價格深圳可以翻一倍，長三角地區(qū)可以翻三倍，首都價格不詳。）

所以一般我們看到靠攝影年入30萬到60萬的寫真攝影師已經(jīng)算是不錯了，所以大多數(shù)想要年入100萬的攝影師，必須要開拓其他渠道收入進行收入補充。

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當然也認識不少年入100萬的攝影師。

如A，知名攝影師，單天拍攝報價6-8萬，年入200萬，其滿足以下背書條件：

① 眾多雜志明星拍攝經(jīng)驗

② 知名攝影團隊出身

③ 技術過硬，獲得器材品牌贊助

如B，網(wǎng)紅攝影師，教學為主，年入200萬，其滿足以下背書條件：

① 眾多攝影網(wǎng)站力捧，流量漏斗已成型

② 攝影比賽特邀評委

③ 培養(yǎng)出一群小網(wǎng)紅攝影師

這類人，已經(jīng)過了三個階段，并進入了正向循環(huán)：

• What you know （你喜歡并懂得做什么）

• Who you know （你認識哪些人可以助力你做的事情）

• Who know you （有哪些人認識到你做的事情，并愿意flow你）

而大多數(shù)剛起步的攝影師，還掙扎在把500微信好友發(fā)展到5000好友以幫助轉化客戶，或是把5000粉絲發(fā)展到50000粉絲以幫助轉化學員的過程中。

我一直很喜歡一段話：

如果你想捉小魚，留在淺水即可。

但若想捉大魚，就得潛入深淵。深淵里的魚更有力，也更純凈。碩大而抽象，且非常美麗。

如果攝影作為一個謀生手段，不僅僅是讓你取悅自己的技能，那至少要問自己三個問題：

① 你做這個項目的商業(yè)壁壘在哪里？

② 如果一個月要達到百萬營收，那需要達到哪些條件？

③ 如果現(xiàn)在給你一百萬，你將會怎么助力這個項目？

思考完這三個問題，再繼續(xù)走下去，就像我們攝影時先測光再拍攝，不算遲。

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以上，便是我的個人偏見，而剛剛說的所有的一切，都可能是錯的。

唯一沒錯的是，攝影是美的，是我們一輩子喜歡的事物。

而將它變成職業(yè)時，賺1萬塊難度不高，但想賺取人生中的第一個100萬，就要從一開始細細斟酌。

愿你能成為你想成為的人。

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作者 | 蔡汶川