悟空問答多次邀請我回答一個問題：什么是好文案？怎么寫出好文案？
什么是好文案？有人認為是能賣貨的文案就是好文案，有人認為炫酷高大上就是好文案，有人認為有情感就是好文案。
我認為，文字功能本源是交流，所以好文案就是能達到溝通效果的文字組合。至于說最好的文案，根本不存在！不斷思考，不斷推翻，積極創(chuàng)新，沒有最好只有更好！
至于說怎么寫出好文案，核心技能之一是不斷寫、不斷錘煉提升自己?？赡苡刑茁?，但那都是思維層面的，文字的組合、音律的協(xié)調，那都是細枝末節(jié)，最重要的還是溝通。
畢竟，廣告文案就是用來和消費者進行溝通的。
廣告文案中有個專業(yè)詞，叫“調性”，源于音樂，指24個大小調，用在廣告創(chuàng)作上，指的是前后一致、統(tǒng)一的風格。但不知道什么時候開始，寫文案似乎成了抒情文，似乎不渲染一些悲傷歡樂情緒就不叫文案一般。
可這并非廣告文案固定形式，抒情文案附加情緒用以渲染帶動消費者情緒，這無可厚非，可情緒太濃烈，或者說情緒不恰當，抑或自嗨抒情，這樣的文案，即便感動自己也無法讓消費者受到一丁點的動心。
抒情走心，于文案而言的確很重要，在一定的層面上內容越走心越直白越能夠觸發(fā)消費者痛點，而切不可陷入自嗨模式無法自拔。
好文案都有什么特征？
你在寫文案的過程中，總是希冀筆下生花、情感真摯打動人，可好文案到底有什么特征呢？什么樣的文案才能算是好文案呢？自己剛剛寫的那篇文章，夠得上一個“好”字嗎？
其實，好文案特征很清楚：提前定策略、細致洞察、畫面感強場景化打動、會編故事、力量感十足。
怎么理解呢？要是你認真看過我之前的文章，應該能大概明白是怎么回事，因為前面的文章都提到過。策略性要求在充分了解產品優(yōu)勢及用戶痛點的基礎上，有規(guī)劃、有謀略、有節(jié)奏的展開廣告文案的寫作、發(fā)布、跟進、完善，它包括了文案從動心起念開始的一系列內容的把控，過程好了，結果自然不會差。引用到具體的文案創(chuàng)作過程中，謀篇布局可謂全面覆蓋這一點的詞匯了。
細致洞察分兩個層面，一個是要認真了解產品，認真找出用戶痛點，進行有的放矢，對癥下藥；另一個指文案創(chuàng)作者要洞察那些生活中的小細節(jié)、小感動、小情感、小情節(jié)，挖出人們的情感特性、生活習慣，然后針對這些內容進行穿過。比如三九感冒靈抓住了沖擊市場空白而需求巨大的間隙，一舉沖出成為黑馬。這一步的重點在于讓消費者感覺能和廣告產生共鳴，這不就是我想說的嗎？這不就是我需要的嗎？這不就是我發(fā)現(xiàn)的問題嗎？
場景化打造是近些年一直在提倡的一種技法，尤以畫面為主，可能包含文字、圖片、音頻等多種形式，其關鍵點在于讓消費者“身臨其境”，比如一個職場女孩身臨其境感受一件連衣裙在職場的運用，很大可能她會買下來。場景化的目的在于刺激，刺激的效果在于讓消費者向往、渴求，進而達成購買。
會講故事已經成為當代人必備技能之一，那么，作為文案創(chuàng)作者的你，會寫故事嗎？會在文案中添加故事嗎？數據顯示，人腦在接觸到故事類文字的時候，腦細胞要活躍很多。就文案中添加故事的現(xiàn)實意義來說，這樣的廣告文案吸引消費者的同時，讓消費者有了一種參與感，把自己當成了“故事里的人”。
力量感十足就是專門針對上述“感情濃烈”那一類廣告文案的，“鐵馬金戈”是情緒，“你儂我儂”也是情緒，可這都是在特定場合下使用的。素常廣告文案，更多還是采用中性情感，不悲不喜，但要有力量。比如魯迅文章，筆下乾坤萬千，猶如雄獅百萬；耐克女足世界杯文案更是高屋建瓴，以領頭羊的姿態(tài)詮釋體育精神。
所謂好文案，其特征如上，不管是有一點還是有多點，好文案的基礎，都在這里。
怎么寫好文案？
有關于寫文案的方法，網上有很多，我們也討論過多次，你可以翻出舊文章查看。但是，不可否認的是，寫出好文案，還是要遵循一定的方法和步驟，先去了解產品和消費者，找到優(yōu)勢和痛點，進行對接；然后確定你要表達的信息是什么；下筆寫，隨心所欲，但寫完要改，畢竟好文案都是改出來的。如果不方便自己改或者自己改不了，可以找比你厲害的人；多點真誠，少點套路，讓文案走進用戶的心；最重要的一點，標題永遠比內容重要。
一般而言，你寫廣告文案的時候遵循這個步驟，結果未必會太差。當然，寫文案只是文案流通傳播中最開始的一環(huán)，一則文案****好不好，最終還是要通過市場反饋來決定。這也就決定了，自嗨文案和自以為是的文案，未必不壞，但絕對不好。
有用才是硬道理。
如何鍛煉文案寫作能力呢？
開篇就說過了，鍛煉文案寫作能力的最基礎最簡單也最實用的方法就是不停的練習。
小馬宋曾在書中分享，他平時沒事干就就在紙上畫個圈，然后以這個圈進行聯(lián)想，創(chuàng)作出不同行業(yè)、不同產品的廣告文案，比如把這個圈幻想成汽車輪胎、幻想成甜甜圈、幻想成大餅等等。
只要你敢想，只要你敢做，你就已經成功了一大半。每天盡量多學習一些經典文案、多看幾本文案書籍、多抄寫分析好文案好廣告，并且，一定要自己動手練習，就算是模仿，也要認認真真。
一萬小時理論還是有其理論支持的，只有長久堅持，才能夠提高自己的審美和知識儲備，才能不斷思考，推翻自己的思維方式，進而進行創(chuàng)作。
而在看和模仿的過程中，一定要進行分析，無意識的查看最終結果就是嘆為觀止、嘖嘖稱奇。但要是加上刻意的分析，你就能明白那些好文案的創(chuàng)作者們，在創(chuàng)作此則廣告時候的心理活動、思維方式、寫作方式，熟知這一切之后進行模仿，才更能有效的摸清楚文案創(chuàng)作的技巧。
好了，以上就是本片內容的三個小點，你看明白了嗎？
總結一下
好文案有格式，目的是溝通；
沒有最好的文案，只有更好的文案；
要想打造更好的文案，除了遵循規(guī)則之外，我們還要進行長久不斷的練習和模仿，提升自己。
