這本書的作者是奇葩說的成員。說話，先入為主是認(rèn)為口才好，普通人怎么辦到呢？
NO，在書中開篇序言已講明背后的本質(zhì)規(guī)律：邱晨他這個人非常相信”言靈“?！毖造`“，也就是一個人說的話，能不能影響別人，還在其次……最重要的，是那句話一旦說出口之后，肯定先影響到他自己。同樣一件事，你用什么方式”說“，就決定了你用什么方式去”想“。其實書中一直在講一件事：好的口才背后是一套好的觀念系統(tǒng)。
如何通過說話去影響別人的決定？
子木分享了書中兩個方法：
第一，可以將是非題改成選擇題；
是非題，顧名思義，選擇做不是不做，Yes or No，在《有錢人跟你想得不一樣》中提到，普通人只做單一選擇題，非A即B，有錢人做的是多項選擇題? 他會思考，有沒有可能同是選擇A和B，甚至C呢？當(dāng)一個人有了選擇之后，少很多壓力，壓力成本降低才會更容易去改變。
舉個例子，媽媽煩惱孩子只想玩游戲不愿意做家務(wù)，怎么辦呢？通常我們都會說作者給到的建議是要不你可以先去玩一會游戲，再去洗碗喔，而不是發(fā)號司令說xx，快去做家務(wù)吧！這樣的話語給孩子就有更多的緩沖空間，有選項選擇，問題最終還是被解決問題。
所以，提供更多的可能性給對方的話，很有可能可以完成你想對方完成的事情。但不是想操控對方，尊重雙方的界限感，分清雙方的課題，有選擇才能改變，心理會由抵觸而慢慢順著你的思路去發(fā)展。
第二，降低對方選擇的壓力，對方更樂意做選擇。
例如：子木辦Up讀書會社群，從來沒有說要求說要打卡，做作業(yè)，都是讓我們順應(yīng)自己的內(nèi)心感受去做的，假如她說你們需要怎么怎么樣，就相當(dāng)于潛意識覺得對方不夠好，對方是感受得到的。所以選擇權(quán)在對方，不是去強迫，以退為進，則與對方是站在同一條陣線上的。
第三，降低選擇的成本，人之所以不想做新的嘗試，是因為嘗試的成本太高了。
例如，子木做Up讀書會，每一期開始都會開試聽分享，就相當(dāng)于降低嘗試成本，可以選擇報還是不報，聽完就交由別人決定，慢慢累積別人對你的信任。要想把話說到別人的心上，信任是基石。
如何通過說話去去改變自己？子木分享了書中一個方法：
通過說話帶出更多的可能。
例如，朋友抱怨老板只給一份工資要干三個人的活，想辭職但是暫時情況不允許，怎么辦呢？常見說話1：天道酬勤呀，好好努力吧；常見說話2：直接跟老板遞辭職信吧；還有什么更好的說話方案呢？面對這些現(xiàn)實狀況下，有沒有可能去創(chuàng)造更多的可能性呢？如果是你聽到這樣的話語：“你這么能干又這么能付出，是不是想想該怎么跟老板提要求或者加工資呢？”會不會覺得世界突然開火呢？
好好的說話，不僅僅影響的是別人，重要的是影響的自己。以上四點作為聽完子木在UP讀書會分享后列出來的踐行清單，百無一用是書生，學(xué)以致用是關(guān)鍵！讓我們一起動起來吧。
