各位書(shū)友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書(shū)圈，今天我們還是繼續(xù)來(lái)講這本書(shū)，華杉講透孫子兵法。昨天我們說(shuō)到了孫子講，兵以詐立，以利動(dòng)，這就是告訴你，一定要隱藏自己的意圖，迷惑敵人，欺騙敵人，然后引他犯錯(cuò)，而以利動(dòng)的意思，就是指的有利，有利才能行動(dòng)，這就是告訴我們，不要妄動(dòng)，動(dòng)的越多錯(cuò)的就會(huì)越多。要不斷迷惑對(duì)手，讓他盡可能多的行動(dòng)。如果在職場(chǎng)上，幾個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，那么你怎么辦呢？沒(méi)把握的事，千萬(wàn)別干，有十足把握再去干，職場(chǎng)上往往有一個(gè)邏輯，越有能力的人，干的事越多的人，越不招人喜歡，比如孫悟空就沒(méi)有豬八戒討巧，但活都是孫悟空干的，豬八戒幾乎啥都不干。當(dāng)然我們不是鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)豬八戒，只是勸告大家不要成為孫悟空，你做的事情越多，就出錯(cuò)越多，很多事情最后就成了，干好了沒(méi)有加分，而干砸了減分不少。所以聰明人，都是鼓勵(lì)自己的對(duì)手，去做他們沒(méi)有把握的事情。而自己則瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)才出手。只有傻子才啥活都接，特別是逞能的人，往往死的更快。有些事，干不好還不如不干。投資也是如此，有把握再出手，如果沒(méi)把握千萬(wàn)別動(dòng)，動(dòng)的越多，錯(cuò)的越多。就怕學(xué)的一知半解的，然后以為自己是孫悟空了，但其實(shí)只是豬八戒，明明是豬八戒卻要干孫悟空的活，那就徹底毀了。
所以孫子講疾如風(fēng)，徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，行動(dòng)就要快，布局要嚴(yán)密，進(jìn)攻就要跟火一樣，而守的時(shí)候，就要穩(wěn)住，禁得住誘惑。
孫子兵法也講掠鄉(xiāng)分眾，意思就是到下面去搶，然后分給的家，這就屬于是軍費(fèi)之外的額外福利，通過(guò)這個(gè)手段來(lái)激勵(lì)軍隊(duì)。比如電視劇亮劍為什么好看，就是反應(yīng)了人性，李云龍就跟個(gè)土財(cái)主一樣，看見(jiàn)鬼子，不再像之前的主旋律電視劇去講什么大道理，他往往就喊一句，這次俺老李要發(fā)財(cái)了，于是就帶兵去搶，搶完了也不上報(bào)，就留下給大家私下分了。用它的話說(shuō)，他一個(gè)團(tuán)的裝備，都是自己搶出來(lái)的。二營(yíng)長(zhǎng)還搶了一臺(tái)意大利炮。所以搶東西，就是一種激勵(lì)手段，不搶老百姓的也要搶敵人的。所謂侵略，侵就是掠奪，而略則是討伐，像諸葛亮北伐，就是要搶地盤(pán)，往往帶有明顯的政治目的，所以這種討伐不會(huì)搶東西，要表現(xiàn)出愛(ài)民如子收買(mǎi)人心，而北方游牧民族，經(jīng)常擾亂邊疆，其實(shí)就是為了掠奪搶東西，他們不占地盤(pán)，即使打下來(lái)東京汴梁城，金國(guó)人也是押著美女和財(cái)物，返回北方，日本的侵華戰(zhàn)爭(zhēng)則是完全的侵略，既要搶東西，又要搶地盤(pán)。
曾國(guó)藩帶兵其實(shí)就這一條，自己清廉，然后好處都分給大家，所以有太多人愿意為他賣(mài)命，湘軍戰(zhàn)斗力很強(qiáng)。而反過(guò)來(lái)滿清后期，將領(lǐng)各個(gè)貪財(cái)怕死，甚至搜刮軍餉，失掉了人心，戰(zhàn)場(chǎng)上當(dāng)然會(huì)一觸即潰。所以這也給我們啟示，公司里領(lǐng)導(dǎo)千萬(wàn)別貪小便宜。多給點(diǎn)員工意外之財(cái)，這對(duì)于激勵(lì)士氣很有幫助。牛根生還在伊利當(dāng)高管的時(shí)候，就一直這么做，他說(shuō)人聚財(cái)散，有時(shí)候把自己的獎(jiǎng)金也給底下人分掉了，所以他在創(chuàng)辦蒙牛的時(shí)候，才有一堆死士追隨。
在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中，一般要觀察對(duì)方的旌旗和戰(zhàn)鼓，曹劌論戰(zhàn)就有這么記載，說(shuō)齊魯長(zhǎng)勺之戰(zhàn)，齊軍敗退，魯莊公要追擊，曹劌說(shuō)先等等，于是他爬到很高的地方觀察，一會(huì)他說(shuō)可以追了，魯國(guó)大勝，后來(lái)曹劌解釋，說(shuō)他觀察對(duì)方，車(chē)轍亂了，旌旗也倒了，應(yīng)該就是真敗了，所以才可以追擊。一般旌旗倒掉之后，就說(shuō)明對(duì)方的指揮系統(tǒng)崩潰了。當(dāng)然有的時(shí)候，也會(huì)故意用計(jì)詐敗，故意把旌旗放倒，然后用金鼓來(lái)指揮戰(zhàn)斗。
孫子講三軍可奪氣，將軍可奪心，說(shuō)的就是打擊軍隊(duì)，就要先打擊他的氣勢(shì)，士氣沒(méi)了，他們就完蛋了。還是曹劌論戰(zhàn)里的話，一鼓作氣，再而衰，三而竭，敵人憋足了力量想跟你干仗的時(shí)候，千萬(wàn)別應(yīng)戰(zhàn)，等他一而再再而三的鼓動(dòng)士氣的時(shí)候，就會(huì)開(kāi)始衰減，然后就是全軍出擊打他的士氣低落。
面試是不是這樣，出去做事是不是也是這樣，氣勢(shì)很重要。如果剛面試就受損，會(huì)打擊到自己，慢慢就沒(méi)有那么自信了。
投資中也是如此，往往面對(duì)熊市暴跌，我們不要擋路，因?yàn)閾趼房赡軙?huì)被踩死，所謂不擋路就是在暴跌快速下跌的時(shí)候，不要去空手接飛刀，老齊總說(shuō)，即使你覺(jué)得這家公司已經(jīng)很有價(jià)值，很便宜了，也要等他一個(gè)月不創(chuàng)新低了再去買(mǎi)，而不要總是在他快速暴跌的過(guò)程中買(mǎi)。因?yàn)樗粩鄤?chuàng)新低，空頭氣勢(shì)正盛，你沖進(jìn)去就會(huì)被套。而一個(gè)月不創(chuàng)新低之后，他也就三而竭了，這時(shí)候你再買(mǎi)，就往往能買(mǎi)到更便宜的籌碼，也不會(huì)被空頭所傷。
商戰(zhàn)其實(shí)也是如此，敵人叫囂的時(shí)候，你千萬(wàn)不要應(yīng)戰(zhàn)，讓對(duì)方折騰一會(huì)，他找不到對(duì)手，自己就覺(jué)得沒(méi)意思了。最典型的案例就是，當(dāng)年郎咸平郎教授在網(wǎng)上罵了張瑞敏，李東升和顧雛軍，顧雛軍就犯了兵家大忌，跟郎咸平上來(lái)就死磕，所以最后反而被整到監(jiān)獄里去了。而張瑞敏他們根本就不理郎教授，有記者去采訪，張瑞敏反而問(wèn)，郎咸平是誰(shuí)？搞得郎教授一點(diǎn)面子都沒(méi)有，最后自己灰溜溜的也就算了。反而專心致志對(duì)付應(yīng)戰(zhàn)的顧雛軍。所以這都是教訓(xùn)。
公關(guān)行業(yè)尤為如此，針尖對(duì)麥芒是最傻的公關(guān)策略，狡辯是沒(méi)有用的，你應(yīng)該看的就是士氣，如果媒體正在勁頭上，千萬(wàn)別針?shù)h相對(duì)的回應(yīng)，那樣反而會(huì)激發(fā)媒體的斗志，中庸的辦法是不回應(yīng)，或者只認(rèn)錯(cuò)，說(shuō)我們整改。把事情拖一拖，媒體的士氣就衰竭了?？磥?lái)確實(shí)應(yīng)該先拖一拖，避避風(fēng)頭。有時(shí)候在想，是不是平時(shí)行為處事也應(yīng)該盡量低調(diào)，不要出風(fēng)頭，這樣才能做事沒(méi)有壓力，大學(xué)就是太高調(diào)，結(jié)果談個(gè)戀愛(ài)都不敢，都亞歷山大。這就耽誤做事了，所以凡事都可以偷偷摸摸先開(kāi)始，先低調(diào)地做。低調(diào)就不會(huì)引起別人的注意。
最高級(jí)的辦法就是開(kāi)個(gè)玩笑，化對(duì)手的內(nèi)功與無(wú)形。比如當(dāng)時(shí)網(wǎng)友對(duì)高房?jī)r(jià)很不滿，于是調(diào)侃著名地產(chǎn)商潘石屹，說(shuō)人民幣已經(jīng)買(mǎi)不起房了，要買(mǎi)得用潘幣，一潘就是每平米1000元，潘石屹?zèng)]有針?shù)h相對(duì)，而是笑納了這個(gè)東西，并且還發(fā)起了網(wǎng)友設(shè)計(jì)制作潘幣的活動(dòng)，一次很惡意的公關(guān)事件，變成了一個(gè)娛樂(lè)話題事件。
后來(lái)羅振宇也深的此招，有一次，鳳凰新聞客戶端主筆王路發(fā)出了《羅輯思維，你講點(diǎn)職業(yè)道德好不好？》的帖子，指出羅輯思維的兩期節(jié)目用了他的兩篇文章卻沒(méi)有給作者署名也沒(méi)有加上文章來(lái)源。這其實(shí)就是一次發(fā)難，你要是羅老師，該怎么回應(yīng)，說(shuō)我沒(méi)有，我不知道，或者是認(rèn)錯(cuò)服輸？前兩個(gè)回應(yīng)都會(huì)讓罵戰(zhàn)升級(jí)，而最后的回應(yīng)，勢(shì)必讓羅輯思維的形象受損。網(wǎng)上罵聲已經(jīng)開(kāi)始了，而羅振宇的回應(yīng)是，這個(gè)事確實(shí)沒(méi)有職業(yè)道德。這個(gè)罵挨得一點(diǎn)也不冤。羅胖自己開(kāi)出了“罰單”：“CEO脫不花罰薪一月，承擔(dān)王路老師稿費(fèi)，剩余款項(xiàng)納入預(yù)提稿費(fèi)池。最牛逼的殺手锏是，他同時(shí)罰自己一天不吃飯，對(duì)一個(gè)胖子來(lái)說(shuō)，這意味著人生了無(wú)滋味……”此外他還希望王路應(yīng)聘羅輯思維并許以3萬(wàn)月薪等等。對(duì)此戲謔的回應(yīng)，對(duì)方瞬間失去了火力，王路甚至親口稱贊羅振宇的公關(guān)水平之高?；C(jī)于無(wú)形，隨后這事就黑不提白不提了。罰胖子一天不吃飯，這一招，讓很多搬了小板凳等著看羅輯思維笑話的人，都大失所望。
孫子講，善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。從字面理解就是，對(duì)方氣勢(shì)太盛，早上別跟他打，等他罵累了，該回去休息的時(shí)候再攻擊他。千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，氣勢(shì)最盛的是拉手團(tuán)，大規(guī)模投放廣告，燒錢(qián)。當(dāng)時(shí)引發(fā)了價(jià)格大戰(zhàn)，而美團(tuán)那時(shí)候不顯山不漏水，等他們銳氣喪盡，開(kāi)始發(fā)力，當(dāng)時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，只有美團(tuán)活下來(lái)了。就是當(dāng)對(duì)手把手里的牌打完的時(shí)候，你手里還有底牌，這才是讓對(duì)手最絕望的事情！就像玩狼人殺，剛開(kāi)始千萬(wàn)不要把底牌亮完。
李世民當(dāng)時(shí)跟竇建德對(duì)陣，對(duì)方軍容整齊，列兵數(shù)里，而且陣中還有很多重甲騎兵，李世民命令按兵不出，隨時(shí)準(zhǔn)備。就這么著，從早上6點(diǎn)一直耗到中12點(diǎn)，竇建德的大軍，站了一上午軍姿，又累又餓，開(kāi)始準(zhǔn)備休息吃飯，剛把鎧甲脫了涼快涼快，李世民的大軍就殺到了，一戰(zhàn)活捉竇建德。
這對(duì)職場(chǎng)也有借鑒意義，我們的銳氣往往都是在剛畢業(yè)的時(shí)候，干了幾年后，馬上就變成了暮氣，所以從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，老齊主張沒(méi)事可以時(shí)長(zhǎng)換換工作，保持你的銳氣，而作為公司，也要時(shí)常新陳代謝，保持公司朝氣蓬勃。明天我們繼續(xù)講，孫子兵法的32個(gè)字的用兵之法，這又是什么呢？明天見(jiàn)。
