《來自博倫監(jiān)獄的25封信》之11拆書讀后感

這封信延續(xù)第10封，以“房產(chǎn)投資”為例繼續(xù)探討銷售信的寫法

1、在任何時候，你給別人傳達信息，不管是文案或銷售信，你的標題一定要吸引人，接受你信息的人，第一眼接觸的就是標題，標題取得不好，根本引起不了他的注意，他們就不讀你的信息，你的一切工作就是徒勞。

2、亥爾波特時代主要靠線下郵寄的方式來傳遞報告，書籍或物品，所以顧客收到的第一個東西---信封能不能吸引人成了關鍵，把郵件信封制成“誘惑性”性的，是使用個人化的標準信封，還是使用尺寸大的信封，還是其它顏色的信封，貼多少張郵票等，都是直郵人經(jīng)常測試和思考的問題，目的就是為了引起別人的注意，能夠打開信封，如果刊登在報紙，雜志上，標題就是第一重要。

3、亥爾波特為信封的設計提出了A包和B包理論。

A包：像是私人郵件，比如來自親戚朋友的，或生意伙伴的，人們都會閱讀自己的私人信件；

B包：看起來就像廣告單頁，明顯的包含商業(yè)信息，收件人早已知道信封里沒有任何他關注的私人信息，人們對這樣的信件很漠然。

很顯然，若你的信封不吸引人，人們就不會過多關注，他們沒有打開信封，就不知道你的促銷信息，沒有看到你的促銷信息就不會產(chǎn)生購買，這是一個漸進的過程。

所以，我們的第一要務就是把促銷報告放進A包信封里，人們好奇，看上去像私人信件就會打開，就是想看看里面到底是什么？然后閱讀你的促銷報告。

如果放在B包里面，或許只有一半的人打開信封，也就是說只有一半甚至更少的人產(chǎn)生購買，這是一件很徒勞的事情；

我們設計好了的A類信封，也很肯定我們的信封會被打開，下一步就是要讓我們的潛在客戶讀到我們的銷售信。讓我們先從吸引他的注意力開始，先引起他的好奇，我們可以試著這樣：

弄一個小塑料袋，里面裝點土，然后附在信的頂部。

那個裝著土的小塑料袋，是不是一下子吸引了你的眼球？如果你收到這樣的信，你是不是很想知道里面裝的是什么？土？為什么會有人寄給我這個裝有土的小袋子？接著會下意識的想，我該讀讀信里面說了些什么，找到原因。你看，我們不僅引起了他的注意，還得到了他的特別關注，這就是我們想要的結(jié)果。

邦德注釋：

信封的設計很重要，人們首先看到的是信封，一定要做成A類的，人們會認為這是重要的信件，會給予高度重視。另外，如果是高價位的促銷項目，不會有很多顧客或價值較高的話，會用聯(lián)邦快遞發(fā)出。

信中講到的附加物，他曾把日元，便士，賭馬單子，伊拉克錢幣等很多東西作為附加物，都運作的很成功。

總結(jié)：在互聯(lián)網(wǎng)的今天，標題的作用和重要性再怎么要求都不過份，人們接觸的第一眼就是標題，標題一定要抓住讀者的注意力，接下來看內(nèi)容，內(nèi)容的設計同樣要引起他們的注意，只有引導顧客看完你的銷售信，知道你是干啥的，才 會有后續(xù)購買的可能；