概念：會員制

什么叫會員制？會員制，就是商家與顧客之間的“價量之約”。在這個“價量之約”中，商家獲得復(fù)購率，顧客獲得優(yōu)惠價。會員制的設(shè)計，千變?nèi)f化，但其根本無外乎兩種：商家占優(yōu)的進入門檻契約，和顧客占優(yōu)的逃離成本契約。

屈臣氏會員卡需要交20元會員費，購物有會員與非會員 兩種價格，這屬于進入門契約。而每次購物都有積分，積分可以換購當(dāng)現(xiàn)金使用，積分越多，換購值越高，這又屬于逃離成本契約。

會員制的本質(zhì)，是一種類似于團購的契約關(guān)系：我承諾在你這里更多地消費，你也承諾給我更多的利益。

然而會員制不僅僅只是在優(yōu)惠價格上面，各大商場與超市也很多，總不能去每一家選最便宜的那一款吧，人都是感性的，有時候會員制是為了使人養(yǎng)成一種習(xí)慣，一種歸屬，它與我有關(guān)系，那我就經(jīng)常去，我會經(jīng)常用。當(dāng)你投入了感情，還會輕易去改變嗎？

信用卡辦理，銀行會告訴你每年刷六筆免年費，消費有積分，還可以換購禮品。拿著這信用卡還可以周五在碳魚消費打七折，周六在某地方消費可以六折，周一某店消費可以打五折……現(xiàn)在信用卡就成了現(xiàn)在生活中不可缺少的使用工具。