最近幾天，朋友圈突然有個(gè)詞火爆了——撒幣，這是“幣圈”又發(fā)生什么大事了嗎？

原來這場火爆互聯(lián)網(wǎng)的“撒幣游戲”已經(jīng)一夜之間成了一個(gè)全民游戲，其核心本質(zhì)為“直播知識(shí)問答”，誕生于直播類APP。

用戶可以選擇參與某個(gè)固定時(shí)間段的直播問答，答錯(cuò)一題就淘汰，邀請(qǐng)好友加入，將擁有一枚“復(fù)活卡”，享受一次額外豁免權(quán)。類似于在線版“一站到底”，站到最后的將共同分享數(shù)量龐大的獎(jiǎng)池，這場活動(dòng)以低門檻、輕娛樂，瞬間火爆全網(wǎng)，將知識(shí)變現(xiàn)這場大火從“精英圈”燒到了“普羅大眾”。

就在今天下午，映客旗下品牌“芝士超人”宣布與趣店集團(tuán)旗下子品牌“大白汽車分期”達(dá)成商業(yè)合作，雙方涉及合作1億元。直播答題火速變現(xiàn)，而且變現(xiàn)速度之快、金額之大讓人咋舌。要知道，在今年1月份，直播知識(shí)答題剛剛進(jìn)入大眾視野。

　　雙方合同執(zhí)行后的首場合作為1月10日21:30推出的大白汽車專場，專場獎(jiǎng)金101萬元。

本文試圖簡單梳理一下這款產(chǎn)品火爆背后的邏輯，希望自己能夠有更多更深入的思考。

一款產(chǎn)品火爆背后有亙古不變的一條線索：內(nèi)容——渠道——時(shí)機(jī)。

1、從內(nèi)容角度，知識(shí)問答是一站到底、詩詞大會(huì)等節(jié)目的變種，再往前，知識(shí)競猜類游戲幾乎是貫穿了我們的整個(gè)學(xué)習(xí)和工作生涯。誰小時(shí)候沒參加過知識(shí)競猜活動(dòng)呢？

這類活動(dòng)擁有良好的群眾基礎(chǔ)，并且能夠直達(dá)我們內(nèi)心的“品牌記憶”。題目的設(shè)置仿佛帶我們回到了學(xué)生時(shí)代，如歷史、科學(xué)、文化等知識(shí)，簡直是直播APP一眾網(wǎng)紅臉中的清流。

用戶付出了時(shí)間，哪怕沒有分到獎(jiǎng)金，最差不過是“學(xué)到了知識(shí)”。

2、從渠道角度，跟很多一夜之間火爆的APP一樣，這塊產(chǎn)品是在朋友圈和微博被刷爆的。王思聰、周鴻祎、朱嘯虎等一眾大咖不斷加持，終于推火了這個(gè)“撒幣游戲”。

“撒幣”，多形象的詞，好像真的會(huì)有天上掉餡餅，我只要在APP上答題，就有機(jī)會(huì)拿到獎(jiǎng)金。

利益機(jī)制的吸引確實(shí)能夠瞬間為產(chǎn)品帶來用戶，晚上我參與的一場“芝士超人”上的直播問答，就有近100萬人參與，獎(jiǎng)池金額有40萬。

據(jù)說王思聰最開始以10萬元的獎(jiǎng)池撬動(dòng)了25萬的用戶流量，而目前獎(jiǎng)池金額在不斷增加中。

對(duì)于用戶而言，也許只需要一點(diǎn)蠅頭微利，就可以吸引他們參與其中，閑暇的白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、由直播平臺(tái)的粉絲們轉(zhuǎn)化而來的人群等等。

此外，巧妙的邀請(qǐng)機(jī)制也會(huì)讓用戶們主動(dòng)推廣APP，

而從這門生意來說，這簡直是一門獲取用戶太劃算的買賣了。而只要有了用戶就不愁變現(xiàn)，投資人只會(huì)不斷加碼。

3、時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在是個(gè)什么時(shí)機(jī)？前有王者，后有吃雞，這是個(gè)全民娛樂、全民吃瓜的時(shí)代，這也是個(gè)人人都在追求參與感的時(shí)代。

在直播平臺(tái)因?yàn)楦鞣N負(fù)面暫時(shí)冷下來的時(shí)候，知識(shí)問答橫空出世，絕對(duì)的安全、絕對(duì)的受眾廣泛。

這樣的好生意投資人們當(dāng)然是坐不住的啦。

而市場上爆紅又爆冷的APP也很多，直播知識(shí)問答會(huì)走得更長遠(yuǎn)嗎？同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，搶奪用戶有限的注意力，而問答作為一種基本款節(jié)目，總是容易讓人視覺疲勞地、速朽的。

依托直播行業(yè)這個(gè)沃土，未來也許會(huì)誕生更多細(xì)分領(lǐng)域的知識(shí)網(wǎng)紅，和更多主題大IP，在純娛樂之外，如何能夠讓用戶的時(shí)間消耗得更有價(jià)值，讓更多有價(jià)值用戶留在APP上，是非常值得思考的命題。