實(shí)際上傳統(tǒng)式銷售方式的劣勢(shì)，歸納起來(lái)也可以分為以下五點(diǎn)：首先是當(dāng)銷售員自己通過(guò)各種方式賣掉貨，獲得了一定量的資金后，就很難再有持續(xù)地執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)的動(dòng)力；其次是對(duì)于銷售員個(gè)人而言，從一開始就沒有激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品和銷售業(yè)務(wù)的興趣與愛好，所以就不可能使其有長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)務(wù)的想法；再次就是絕大部分銷售員都是帶著不情愿，但為了生活又不得不從事推銷行為的工作，從而會(huì)給企業(yè)帶來(lái)品牌名譽(yù)的損害；然后就是由于銷售員個(gè)人對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)都沒有興趣，從而就很難對(duì)客戶產(chǎn)生貼心的售后服務(wù)管理工作；最后企業(yè)就會(huì)不停地招聘、培訓(xùn)新手銷售員，但又留不住老銷售員的現(xiàn)象，實(shí)際上給企業(yè)增加了幾倍或十幾倍的經(jīng)營(yíng)成本。

其實(shí)從企業(yè)管理總體上來(lái)講，不停地招聘、培訓(xùn)新手銷售員所花費(fèi)的資金與精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)用心培養(yǎng)一批科學(xué)化銷售員所需要付出的成本；并且采用科學(xué)化銷售方式的銷售員所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比傳統(tǒng)式銷售員所產(chǎn)生的的業(yè)績(jī)多幾倍、十幾倍，甚至幾十倍。

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