劉潤老師說，你越想賺錢，越賺不到錢。越渴望快速，越求之不得。

賺錢，不是商業(yè)的起點。一切商業(yè)的起點，是消費者獲益。賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。

【我的理解和復(fù)述】

賺錢是一個結(jié)果，它來源于對方信任你，相信他能因你變得更好，結(jié)果就是，他愿意把錢交給你。

所以，如果我們一直想賺錢這個念頭，這是只關(guān)注自己的想法，可能你引申出來的所有行為都在試圖讓客戶花錢，但客戶是否真正獲益，你關(guān)注得很少，因為你更多是在想著自己。

這樣不僅容易丟失用戶的信任，畢竟大多數(shù)客戶花錢是想讓自己變得更好，而不是讓你變得更富。另外還會讓大部分時間精力做無用功，沒有深入塑造自己的獨特價值，離“客戶獲益”越來越遠(yuǎn)。

【過去經(jīng)歷】

剛進(jìn)入保險銷售行業(yè)，前幾個月我也多在想如何多賺錢，尤其是公司的新人獎勵方案比較豐厚。

雖然平時也會專注提升自己的服務(wù)和專業(yè)技能，但到了月底要結(jié)算傭金前，就會莫名焦慮。想到更多的都是如何讓客戶成交，這會讓我胡思亂想，這里忙一下，沒效果，又去那里忙一下，做很多無用功，而沒有沉下心來提高自己的價值。

果然那段時間產(chǎn)出很低。跟人聊的服務(wù)都是以成交為前提，沒有好好先提供價值。

反省過后，我專心付費請前輩老師教我財務(wù)問診的技能，并且給感興趣的朋友們做免費的問診服務(wù)。分析家庭結(jié)構(gòu)和財務(wù)現(xiàn)狀，尋找財務(wù)上的不穩(wěn)定因素和財務(wù)自由的方案，獲得朋友們的支持。

雖然沒有都賺到錢，但內(nèi)心充實許多。持續(xù)對外輸出價值，只要別人感受到了，信任你了，賺錢只是附帶的結(jié)果。

【未來要做的】

至少要打造三大價值：

• 財務(wù)問診--保單檢視--理財+保險的配置，通向財務(wù)安全和自由（結(jié)合我學(xué)過的可轉(zhuǎn)債和基金兩大投資品講授）
• 終身陪伴服務(wù)。自己要保持學(xué)習(xí)：讀書、演講、樂器（鋼琴）、個人品牌等，持續(xù)給大家分享，構(gòu)建愛學(xué)習(xí)的能量圈。
• 人脈連接。提高自己的勢能，接觸高層次的圈子，積極利他，做資源鏈接器。

需要做的行動：

• 每天在朋友圈發(fā)布財務(wù)問診的海報（贈送保單檢視服務(wù)），每次結(jié)束后都要復(fù)盤，迭代自己的問診技能
• 設(shè)定保險相關(guān)課題，搜集材料，然后做成專題分享（每周一個，下周開始）
• 每天輸出保險知識卡
• 輸出可轉(zhuǎn)債課程（這個月開始）
• 堅持拆解劉潤老師和貓叔文章（今天開始，每天完成）
• 多幫助有需要的人，比如幫別人推課程、協(xié)助運營等（隨時）

賺錢是我想要的，但緊盯賺錢是賺不到錢的。消費者獲益更重要，我的產(chǎn)品不是一個個保險保單，而是每個因我變得更好的用戶。