壽險(xiǎn)經(jīng)理人的新人培訓(xùn)工作 ——新人銷售邏輯的訓(xùn)練

壽險(xiǎn)經(jīng)理人的一個(gè)核心工作就是對(duì)新人的培訓(xùn)。在對(duì)新人培訓(xùn)的核心工作就是幫助新人快速建立銷售邏輯。在新伙伴剛剛進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，對(duì)所有的學(xué)習(xí)內(nèi)容都很期待、同時(shí)又對(duì)所有的內(nèi)容充滿恐懼。那經(jīng)理人在培訓(xùn)時(shí)就要先拋磚引玉、講出整個(gè)銷售的環(huán)節(jié)有哪些？銷售的難點(diǎn)和重點(diǎn)有哪些？就好比我們手里剛剛拿到一本新書、首要任務(wù)是什么呢？先看目錄，有哪些內(nèi)容、包含哪些知識(shí)點(diǎn)。

壽險(xiǎn)行業(yè)的銷售邏輯：

第一步：主顧開(kāi)拓

第二步：電話邀約拒絕處理

第三步：首次見(jiàn)面

第四步：二次見(jiàn)面

第五步：遞送保單

第六步：獲轉(zhuǎn)介紹

（所有過(guò)程都伴隨著“拒絕處理”）

明天詳細(xì)介紹。。。