今天。
我要偷個(gè)懶。
有人問(wèn)，自媒體真的能那么賺錢(qián)嗎？
我說(shuō)。
任何一個(gè)行業(yè)。
準(zhǔn)入門(mén)檻越低，它的進(jìn)階門(mén)檻就越高。
我是19年決定做自媒體的，大學(xué)的時(shí)候，我就一直搗鼓買(mǎi)賣(mài)，中間還休學(xué)了一段時(shí)間，就是說(shuō)我從來(lái)沒(méi)有在外面上過(guò)班，所以我也不存在什么兼職做、全職做的想法。
我一直做事的心態(tài)就是。
做了，咱就要做到最好。
19年中旬。
咬咬牙把公司給清算了，及時(shí)的止損。
之后的幾個(gè)月里，我一直在思考下一步的方向。我一直是一匹獨(dú)狼，就是個(gè)人能力很強(qiáng)，既然我做不好一個(gè)管理者，去管理一家公司，那我就把自己往下退一格，自己先把自己管好。
我在這樣的大背景下進(jìn)入的自媒體行業(yè)。
最開(kāi)始的時(shí)候，我瞄準(zhǔn)的是抖音。
也就是說(shuō)我的輸出形式，是視頻。
但是嘗試了一下，我發(fā)現(xiàn)它不太適合我，做短視頻最重要的就是面對(duì)鏡頭的自然感，我生性比較害羞，也更習(xí)慣躲在幕后，若是讓我對(duì)著鏡頭，我總覺(jué)得很不自然。
于是，我還是選擇寫(xiě)文章。
我當(dāng)時(shí)要做公眾號(hào)，身邊很多朋友都勸我，說(shuō)太晚了，公眾號(hào)的紅利期早就過(guò)去了。
我沒(méi)有辦法反駁。
所以干脆就不反駁了。
反正這個(gè)世界不都是你有結(jié)果，你說(shuō)什么都是對(duì)的。
到今天，我的公眾號(hào)讀者數(shù)量也只有5000人，但每一個(gè)讀者，都是靠自己的內(nèi)容，一點(diǎn)點(diǎn)吸引回來(lái)的，因?yàn)槲也粫?huì)什么付費(fèi)推廣，也不會(huì)什么互推，更加不懂混圈子，就是自己踏踏實(shí)實(shí)的寫(xiě)文章，而且給自己的要求是，一周5篇，每天都要寫(xiě)的比昨天更好。
19年底到現(xiàn)在。
我在公眾號(hào)原創(chuàng)寫(xiě)了300多篇文章。
每一篇的素材都來(lái)自于我的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，它形成了一個(gè)良性循環(huán)，我能寫(xiě)出好的文章，就能吸引更多的讀者，從而讀者轉(zhuǎn)化成我的咨詢(xún)客戶，為我提供了新的寫(xiě)作素材。
一年的時(shí)間，我服務(wù)了800多名客戶。
這些，全部都是有痕跡的，我的朋友圈，我公眾號(hào)的文章，都是最好的記錄者。
這一路走來(lái)，每一天都很踏實(shí)。
我也自嘲過(guò)自己，前面的100篇寫(xiě)的非常不好，因?yàn)槲以谡易约狠敵龅母杏X(jué)，可以說(shuō)從101篇開(kāi)始，進(jìn)步的非常明顯。
賺了很多錢(qián)嗎？
其實(shí)也沒(méi)有，過(guò)去因?yàn)槲页醭雒]，沒(méi)有足夠案例的支撐，以及是我第一次通過(guò)自媒體賺錢(qián)，我不敢定高價(jià)，所以我的咨詢(xún)業(yè)務(wù)客單價(jià)，當(dāng)時(shí)定的是200塊。
同時(shí)，我又犯了另一個(gè)錯(cuò)誤。
寫(xiě)的是負(fù)債領(lǐng)域，服務(wù)于負(fù)債人群，因?yàn)槲医惴蚓褪且粋€(gè)律師，在前期起步階段，他為我提供了很多幫助，用我經(jīng)常喜歡說(shuō)的話來(lái)講，就是我在賣(mài)他的腦袋，賣(mài)著賣(mài)著，本領(lǐng)就都學(xué)到自己身上了。
去年10月底的時(shí)候。
我的公眾號(hào)被封了。
具體的原因，我到現(xiàn)在都不清楚，不知道是我的客戶不滿意，還是被同行攻擊了，對(duì)于我這樣一個(gè)新人，很打擊。
我調(diào)整了2天，給騰訊官方寫(xiě)了一份2000多字的申訴書(shū)，原原本本的還原我所知道的一切，最后官方解封了我的賬號(hào)，還給了我一個(gè)清白。
這幾個(gè)月，我一邊開(kāi)展另外一條業(yè)務(wù)線，賣(mài)化妝品，一邊在思考公眾號(hào)下一步的轉(zhuǎn)型路線。
最后，我還是決定做咨詢(xún)，只是這一次，不再聚焦于負(fù)債這個(gè)領(lǐng)域，而是提出了一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)，做個(gè)人的咨詢(xún)顧問(wèn)，也就是幕僚。
我理解的幕僚是什么？
一個(gè)能結(jié)合你自身的現(xiàn)狀與條件，輔助你做出重大決策的人。
我也不知道能不能干好，并且干成，但什么事，咱都盡力去做，最后的結(jié)果肯定也差不到哪里去。
這是我的自媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
寫(xiě)了這么多，我想表達(dá)什么呢？
第一，成功者的經(jīng)驗(yàn)不可以全聽(tīng)。
如果你不結(jié)合對(duì)方當(dāng)時(shí)經(jīng)歷的大背景，很多經(jīng)驗(yàn)其實(shí)本身不具備復(fù)制性，你要聽(tīng)其言、觀其行，他們言行一致的地方，就是你在找的答案。
第二，每一個(gè)行業(yè)都離不開(kāi)積累。
凡事你都不能看表面，若是你真的想做好自媒體，最好的建議，就是你先去試一試，無(wú)論形式上是寫(xiě)文章、還是拍視頻。只有把腳踩下去水里，你才試得出來(lái)水溫，不能因?yàn)槁?tīng)到別人賺錢(qián)了，就貿(mào)貿(mào)然的進(jìn)入某個(gè)行業(yè)。
第三，你要有一手絕活。
今天的自媒體，已經(jīng)不再是你東找找西找找，隨便復(fù)制黏貼就能出來(lái)的時(shí)候，所有被人關(guān)注的作者，都是有原因的。
即便是你看抖音，那些看起來(lái)只會(huì)要禮物的主播，他們身上也有一手絕活，直播間幾千號(hào)人，一個(gè)人身上得有多大的能量？才能同時(shí)hold住那么多人。
這些都是你要去思考的問(wèn)題。
最后，你盯著事情本身，而不是錢(qián)，事情做成了，賺錢(qián)是捎帶的事情。
不是有句話這么講的嗎？
人找錢(qián)，很難。
錢(qián)找人，容易。
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有人問(wèn)，怎么做好地推？
我說(shuō)。
地推引流。
是很考驗(yàn)人的一件事情。
阿里巴巴的中供鐵軍，可以說(shuō)是地推界的鼻祖，無(wú)數(shù)的阿里人通過(guò)陌拜工廠，把一個(gè)個(gè)工廠老板搬到互聯(lián)網(wǎng)上，給阿里帶去了無(wú)數(shù)的現(xiàn)金流。
之后的很多互聯(lián)網(wǎng)公司，比如滴滴、美團(tuán)，都是如此模仿起家。
我最開(kāi)始接觸地推，也是因?yàn)榘⒗铩?/p>
當(dāng)時(shí)我們給阿里做服務(wù)商。
總的來(lái)說(shuō)，做地推。
就是總結(jié)好話術(shù)，劃分好區(qū)域。
然后邁開(kāi)腿，張開(kāi)嘴，不怕被拒絕。
商戶基數(shù)上去了，成交也就上去了。
把自己當(dāng)成一臺(tái)沒(méi)有感情的復(fù)讀機(jī)，把已經(jīng)熟悉的不能再熟悉的話術(shù)（通常就是2-3句話），流利清晰且自然的說(shuō)出來(lái)，若是老板對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣，那么就進(jìn)一步深聊，若是不敢興趣，扭頭就走，在最短的時(shí)間內(nèi)，調(diào)整好心情，下一家！
每天定好自己的目標(biāo)。
如果是新手，成交上不敢定死，那你就定自己陌拜的商戶數(shù)量。
比如每天200，就是200。
把它當(dāng)成死命令去執(zhí)行。
每天晚上回去以后，給自己做一個(gè)銷(xiāo)售漏斗。
這200個(gè)商戶里面，按照成交率高低去評(píng)估一下，我以前一般是用符號(hào)，星星就代表意向客戶，三角形代表還可以二次跟進(jìn)，圈圈代表有空了可以再去摟一摟，叉叉代表黑名單，直接放棄。
這個(gè)符號(hào)，純屬自己個(gè)人習(xí)慣，自己規(guī)劃就好，久而久之，你就會(huì)有了自己的一個(gè)客戶系統(tǒng)。
微信就是一個(gè)非常好的CRM管理系統(tǒng)。
每天堅(jiān)持干，不出結(jié)果基本都是不可能的。
這個(gè)時(shí)候，你拿到結(jié)果了，再把自己的這套方法論總結(jié)起來(lái)，去學(xué)一學(xué)管理上的知識(shí)，就可以帶兵了，從一把尖刀，到培養(yǎng)底下有更多和你一樣的尖刀。
最后，想說(shuō)的就是。
地推是非常非?？简?yàn)人的工作。
能夠從這條道上闖出來(lái)的，都是厲害人。
