當然,全國至少有99%以上的生意人跟你的處境是一樣的時候,如果我告訴你大部分的生意人和你的處境大致一樣的時候，或許你能得到絲慰藉。

因為太多的人以此為借口,把痛苦的宿命歸結(jié)于各種外界的因素,用什么金融危機、社會黑暗,甚至是宿命論來撫慰自己疲倦的心靈….我非常能夠理解你的心情。也許贈品營銷會對你的生意有幫助。

贈品營銷雖然非常重要,也非常厲害,但是并不是隨便搞個贈品就能達到理想的效果,在真正使用贈品營銷策略之前,我們還是非常有必要知道,如何正確地選擇贈品、如何有效設(shè)計贈品是贈品營銷成功的前提。

到底什么樣的贈品才算是好贈品呢?通過這些年在市場上的實踐得出,好的贈品必須符合兩個標準才能發(fā)揮出巨大的威力。

標準一:與銷售的產(chǎn)品相關(guān)、互補或是顧客有欲望想要得到的價值。

這些年在市場的總結(jié)發(fā)現(xiàn),很多商家在使用贈品的時候,贈送給顧客的都是一些與他們銷售的主產(chǎn)品亳無關(guān)聯(lián)或是顧客毫無欲望想得到的贈品。用極端的比喻:買保險送襪子、買香水送拖鞋…這些肯定都不是最好的贈品,買保險送理財相關(guān)的產(chǎn)品、買香水送美容化妝品一類的服務(wù)會比較好。

標準二:低成本高價值。

這里提到了2個關(guān)鍵詞,低成本與高價值。低成本不難理解,如果贈品的成本太高,則會影響利潤的空間,而高價值是最重要的關(guān)鍵,你送的東西一定要對顧客而言是非常有價值的,并且是顧客可以感知到的價值。

千萬不要拿一些庫存的連你自己都賣不出去的東西來當贈品,那樣只會削減你的成交率,他們只會對自己有價值的東西感興趣,所以,除了要贈送有價值的贈品外,還要特意塑造贈品的價值以達到更進—步發(fā)揮贈品威力的目的。