我現(xiàn)在是在自己本小區(qū)賣燈具。小區(qū)情況是這樣的：小區(qū)有5000戶拆遷戶，是由南京各個市區(qū)及農(nóng)村拆遷過來的，交房是每天禮拜五陸陸續(xù)續(xù)交房，目前已經(jīng)有2000戶入住進(jìn)來了，聽消息說年年底要進(jìn)來900戶。這里房子一般都是給各個裝修隊接的活，裝修進(jìn)度在2個月左右。

自身：我住在3樓，房子左邊這幾棟在等待交房或陸陸續(xù)續(xù)幾十戶在裝修。家里3邊都貼了不干膠廣告，打的燈具字樣。一樓有一家做護(hù)欄的，是幾個人合伙的。

他們是小區(qū)獨門生意，基本小區(qū)90%的業(yè)主在他這做護(hù)欄，他們的辦工作正面也貼了自己燈具廣告，有時候去他們那里坐坐，有人做護(hù)欄就一起宣傳一下燈具。偶爾也有業(yè)主上來看看。自己也做了不干膠每戶門市去貼。裝修隊的也通過護(hù)欄老板認(rèn)識2.3個裝修隊老板。

競品：附近最便宜的市場賣的燈款式不如我，不送貨上門。價格很便宜。建材商場賣的燈跟我差不多但是比我貴很多。一樓也有個打著裝修的口號也掛了幾個燈具樣板，貨源比我差，交談過幾次人特別狂感覺就是個有錢的混混。

消費(fèi)者：小區(qū)大概還有1500戶未交房者，還有5棟正在建設(shè)中?？蛻艚桓堆b修隊裝修后很少過來看。

藍(lán)小雨，我把一切告訴你 答：1、哥們啊，你的這個創(chuàng)業(yè)項目，比較難賺錢！因為這不是八十年代了，或不愁賣；

2、護(hù)欄為啥OK？因為這是定制化的產(chǎn)品，客戶嫌麻煩，所以就在本小區(qū)定制了，而且護(hù)欄款式少，大家又不是很重視，安全+性價比合適，就容易下單，但燈具跟他們做護(hù)欄的，沒有可比性啊，燈具有多少款式？沒法給客戶做定制化啊，都是工業(yè)化產(chǎn)品哦，他們發(fā)財，不代表我們也能發(fā)財哦；

3、護(hù)欄沒啥太多審美，跟風(fēng)就做下來了，而燈具呢？一個人一個喜好，如何統(tǒng)一？二者完全沒有可比性呢；

4、如果換做我，創(chuàng)業(yè)要選好產(chǎn)品啊，進(jìn)駐小區(qū)，當(dāng)然要選擇類似護(hù)欄這類的產(chǎn)品啦，產(chǎn)品沒選好，結(jié)果就不好說了??；

5、你能做的事情就是，找到業(yè)主電話，挨個打電話，發(fā)短信，大意就是你說給我聽的，外加一條，本小區(qū)銷售最大的燈具廠家，然后先抓沖動型消費(fèi)者，有多少就抓多少吧；

6、現(xiàn)在不談什么人情做透啦，沒有那個機(jī)會，就好好玩數(shù)量級吧，一次次發(fā)短信啊，比如，第二次話術(shù)就是，我們愿意充當(dāng)您采購燈具的價格磨刀石，第三次話術(shù)是，不來我們門店看燈具，千萬不要輕易下單，免得在價格上后悔。數(shù)量級到了，或許有一些效果。

7、記得發(fā)短信的時候，配一些燈具照片哦。

一個人你可能走的很快，但一群人你會走的很遠(yuǎn)，選對平臺，跟著高手學(xué)習(xí)，將是你邁向成功的不二法門！