2016互聯(lián)網(wǎng)金融3大關(guān)鍵詞：規(guī)范、風控、優(yōu)化
規(guī)范：合規(guī)經(jīng)營是任何一家企業(yè)必須堅守的底線,更是2016年監(jiān)管趨嚴時代,網(wǎng)貸與眾籌平臺等互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)面臨的首要問題。
風控：互聯(lián)網(wǎng)金融的核心在于風控，第三方支付機構(gòu)應(yīng)建立好風險防控體系，無論是利用大數(shù)據(jù)征信體系，還是安全技術(shù)手段，最終都需要接受市場的檢驗，不斷完善風控體系。
優(yōu)化：在全國一哄而上發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，經(jīng)歷“跑路、洗牌、整改、突圍”的行業(yè)性陣痛之后，快速創(chuàng)新優(yōu)化迭代成為必修課。
取勢、優(yōu)道、明術(shù)。2016互聯(lián)網(wǎng)金融，場景、流量和牌照，一個都不能少。其終極競爭的核心在于“流量為王”，P2P平臺的獲客成本高達800元—3000元，如何有效降低獲客成本提高轉(zhuǎn)化？且聽瀑布流量專家（微信號pubull）一一支招。
一、精準定位新富中產(chǎn)消費
當今中國有成熟購買能力的消費者是8億人，其中6億人是屌絲，另外2億人中的一大半，也就是1億以上屬于中產(chǎn)階級。這些人是在最近幾年才漸漸成為了中國主流消費的人群。財經(jīng)專家吳曉波認為：2016年將是新中產(chǎn)消費的元年。我們將進入一個新的金融商業(yè)時代?；ヂ?lián)網(wǎng)金融、保險、理財產(chǎn)品等各種資產(chǎn)組合會大幅提升家庭理財?shù)乃?。中國會出現(xiàn)非常龐大的階層，叫做食利階層，新型的中產(chǎn)階級已經(jīng)崛起，新的消費能力正在誕生。
二、互聯(lián)網(wǎng)金融流量為王
中國平安集團董事長兼CEO馬明哲認為：互聯(lián)網(wǎng)會對金融產(chǎn)生什么影響？第一個，十年內(nèi)，60%以上的信用卡沒有了，被取代了；第二個，十到十五年內(nèi)，大部分的中小金融機構(gòu)的前臺由互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，非金融企業(yè)來取代或者代替；第三個，金融機構(gòu)網(wǎng)點的前臺將會走向四化：小型化、社區(qū)化、智能化、標準化?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)略完全是不一樣的，它是流量為王，從服務(wù)入手，最終還是價格驅(qū)動。那么如何成就流量為王呢？
三、利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化精準營銷和精細化運營
引流推廣3個目的：1、品牌曝光；2、提升銷售轉(zhuǎn)化；3、增加用戶/粉絲。
瀑布流量平臺（微信號pubull）充分利用大數(shù)據(jù)云計算技術(shù)，根據(jù)目標人群畫像，結(jié)合18個緯度的定向投放技術(shù)，實現(xiàn)智能化精準匹配，并且從內(nèi)容素材創(chuàng)作、廣告投放、測試、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化迭代到智造流量，一站式全流量全程化服務(wù)于廣告主，大大降低獲客流量成本，最大化幫助提升廣告效果。
例如：通過調(diào)研分析數(shù)據(jù)，P2P投資者了解P2P平臺主要通過熟人、朋友介紹和微博、微信朋友圈，分別占比40.5%和33.8%，報刊雜志、電視廣告次之，僅為14.0%和11.9%。所以在流量渠道方面應(yīng)當側(cè)重投放社交流量并加強社區(qū)社群口碑傳播。
（二）優(yōu)化流量付費組合
流量渠道運營的順序是：曝光—點擊—下載—注冊—付費。以軟廣內(nèi)容營銷引起用戶興趣，以RTB取得競爭優(yōu)勢，以硬廣、CPM、CPD、CPT加強曝光，以CPC激發(fā)點擊量，以CPA引導(dǎo)下載、注冊，以CPS和用戶激勵提高付費轉(zhuǎn)化。
（三）廣告形式組合
不同廣告形式，將引入的不同類型的流量，巧妙的廣告形式組合，將帶來不一樣的投入效果。創(chuàng)意H5互動、音頻視頻、富媒體互動性極強，牢牢黏住用戶；開屏、插屏、Banner，增強品牌曝光，聚焦精準，提升點擊和轉(zhuǎn)化；社媒、信息流，主動分享，口碑傳播利器；O2O線上線下相互促成，打造線上傳播-線下成交-線上分享-線下成交的良性循環(huán)營銷閉環(huán)。
四、打造互聯(lián)網(wǎng)金融營銷閉環(huán)
混沌大學(xué)創(chuàng)辦人及中歐創(chuàng)業(yè)營發(fā)起人李善友認為：內(nèi)容是媒體屬性，用來做流量的入口；社群是關(guān)系屬性，用來沉淀流量；商業(yè)是交易屬性，用來變現(xiàn)流量價值。
瀑布流量專家認為：圍繞“流量粉絲社群”打造互聯(lián)網(wǎng)金融營銷閉環(huán)，將流量變粉絲，粉絲變社群。把產(chǎn)品做到極致，利用流量精準連接一切，利用粉絲是立弱關(guān)系，利用社群建立強關(guān)系，激發(fā)口碑裂變。閉環(huán)營銷的最大好處是逐步降低流量成本并提升轉(zhuǎn)化復(fù)購。
五、互聯(lián)網(wǎng)金融+瀑布流量=獨角獸？！
通過以上步驟，基本可以降低獲客成本30%以上，提高轉(zhuǎn)化50%以上。
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1、定制智造CPC、CPM、CPA、CPS、CPD、CPT、CPE、H5、O2O等最佳組合投放模式。
2、H5創(chuàng)新營銷：抽獎、優(yōu)惠券、測試、問卷、趣味游戲、推廣、砍價等粉絲互動，激活分享轉(zhuǎn)發(fā)，口碑裂變。
3、O2O線上線下整合營銷：即將召開的《第19屆時代創(chuàng)富論壇之2016移動互聯(lián)網(wǎng)雙創(chuàng)大會》系列活動，以“活動贊助+CPA+?CPS效果合作”一舉三得的獨特優(yōu)勢獲得眾多互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)青睞。
互聯(lián)網(wǎng)金融的終局法則是：自利則生，利他則久。P2P經(jīng)過早期野蠻生長，九鼎借貸寶號稱砸了20億，陸金所4.15億美元中百分之八九十是獲客成本及系統(tǒng)投入，為流量大肆砸錢跑馬圈地，必須轉(zhuǎn)向在規(guī)范大勢下開展大數(shù)據(jù)精準營銷，積極創(chuàng)新，把握移動互聯(lián)網(wǎng)流量藍海、紅利，互聯(lián)網(wǎng)金融才能成就流量為王，普惠大眾。
作者：盛世書生，時代創(chuàng)富、瀑布流量平臺創(chuàng)始人。
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