這篇文章是我之前寫的，本來其實(shí)只是想個(gè)白酒招商的軟文，但是寫著寫著就偏了題。非常適合給那些想通過創(chuàng)業(yè)擺脫目前單調(diào)無味生活的人看。答應(yīng)我，好好捧著這碗毒雞湯，干掉之后回頭把口袋捂好，努力上班。
這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境什么樣大家都知道了，偏偏有些人還一直忽悠大家特別是才出校門的小孩去創(chuàng)業(yè)，有些話如鯁在喉不吐不快。
先說下樓主自己的的親身經(jīng)歷。
樓主從12年開始做白酒，當(dāng)初誤打誤撞注冊了個(gè)牌子，正好手頭有點(diǎn)酒廠的資源，就在深圳那邊找了設(shè)計(jì)公司包裝廠弄了幾款酒賣起來了，那個(gè)時(shí)候像我們這樣的酒業(yè)公司多得很。一般的代理商一年拿個(gè)四五百箱貨的朋友都是直接從廠里給他發(fā)貨，他賣出去也很便宜。白酒你懂的，除了那些不是經(jīng)常喝酒的，幾乎每個(gè)人判斷酒好壞，無外乎不上頭、不口干，不口渴，我們比不過那些大牌子，所以就是死磕這三點(diǎn)，說實(shí)話我到現(xiàn)在都覺得我們拿酒的價(jià)格比人家高出一截，但是沒辦法，酒水質(zhì)量太重要了，我們這種小牌子其實(shí)就是小圈子里的酒友們之間靠口碑口口相傳，人家花一百塊錢買你酒，不喝出兩百塊錢的感覺，就沒下次了。
我們找代理商條件也算奇葩，大家稍微關(guān)注點(diǎn)都知道，做個(gè)白酒代理，大牌你肯定想都別想，人家在你一個(gè)縣市，甚至一個(gè)地市就那么一個(gè)大代理，你想拿貨就巴巴得跟著人家嚼那么點(diǎn)剩下的利潤，如果是那種大品牌的貼牌買斷系列，開口就是二三十萬的代理費(fèi)，或者是首批進(jìn)貨保證金各種條件，說實(shí)話除非你手頭有足夠的資源，貨拿到手上沒個(gè)兩三年你都爬不出來這個(gè)坑。我個(gè)同齡的小伙伴，我在他們家做包裝后認(rèn)識的，因?yàn)槎际悄ЙF世界剛公測時(shí)候的老玩家，他還是當(dāng)年一區(qū)羅寧部落KOK主力團(tuán)的，一見如故，沒事我經(jīng)常去他家廠玩，有一次就遇到個(gè)剛剛拿了某著名清香型白酒一個(gè)貼牌系列產(chǎn)品的老板，一個(gè)系列三個(gè)產(chǎn)品，廠家問他要了一千萬，他自己做包裝做酒瓶，然后發(fā)回酒廠灌裝……一千萬啊。
扯遠(yuǎn)了，我們招商政策很簡單，也不找那些已經(jīng)有了酒行的老鳥，那些人除非在你周圍二十公里以內(nèi)開車很快能到的，沒事隔三差五你可以去陪他聊天喝茶的，否則靠網(wǎng)絡(luò)微信什么很難維系感情。
我們都是盡量找拿賣酒當(dāng)兼職或者準(zhǔn)備試水創(chuàng)業(yè)又不想花大錢的人，除了樣品你得自己花個(gè)一兩百塊錢買回去，其他的什么費(fèi)用我也不要你的。回去酒一試，覺得行，張羅著就拿著個(gè)五箱十箱的去賣了。那時(shí)候我們用阿里巴巴，直接網(wǎng)上交易，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒有。說起來阿里巴巴這種擔(dān)保平臺太好用了，你買的放心，我賣的也放心，沒用阿里之前經(jīng)常是樣品發(fā)出去了，錢沒蹤影，講起來都是朋友的朋友，就這么幾千塊錢，你去要吧，來回路費(fèi)住宿吃飯也劃不來，不要吧，開門做生意的也確實(shí)心有不甘。后來因?yàn)槲覀儺?dāng)?shù)氐陌⒗锼坪踹M(jìn)行人員調(diào)整，有個(gè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)離職，當(dāng)初和我們簽合同的業(yè)務(wù)員差點(diǎn)把第二年的費(fèi)用騙走，我覺得有點(diǎn)惡心，就棄阿里改用淘寶了，畢竟現(xiàn)在電商很火嘛，想想我們的酒又便宜質(zhì)量又好，那還不是隨便賣？
真特么太天真了。新店開業(yè)，壓根就沒流量，沒流量就壓根沒銷量，沒銷量就更沒流量，說起來有點(diǎn)拗口，其實(shí)馬老板就給你挖了一個(gè)坑，刷單！不刷單鬼來買，你別看阿里那些大佬，跟阿里后面到處騙錢的那些所謂的老師，網(wǎng)上的那些各種網(wǎng)商學(xué)院，說的各種天花亂墜，各種爆款各種干貨，都巧妙地或者非常默契的對于新開店鋪的生存選擇閉口不談，他們一邊在諄諄教誨你刷單是不道德的，刷單是特么違法的，刷單是有小辮子在阿里手里隨時(shí)會被弄死的，一邊有意無意的設(shè)計(jì)出自己的游戲規(guī)則暗示你想活命就得刷單。有人說，道德婊，不愿意刷單你可以花錢走直通車啊，花錢走鉆展啊……問題是哥們的新店開出來眼巴巴守了個(gè)把月，就一個(gè)把我們酒當(dāng)壯陽酒買回去差點(diǎn)給個(gè)差評的朋友，其他都是零，這么點(diǎn)信譽(yù)可是連給阿里送錢買流量的資格都沒有啊。
一說到淘寶就全是怨念，又扯遠(yuǎn)了，我這篇文章是希望給想創(chuàng)業(yè)的朋友潑點(diǎn)冷水，目的在于希望大家捂好自己的錢袋子，更別把手伸進(jìn)爹媽的養(yǎng)老金，到頭來各種被坑被騙亦或是志大才疏后悔一生。
下面進(jìn)入正題。前面說了，我們是品牌運(yùn)營嘛，平時(shí)也是全國各地到處招代理，形形色色什么人都遇到過，有上班的白領(lǐng)，自己已經(jīng)在做生意的小老板，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，家里拆遷有點(diǎn)余錢的準(zhǔn)土豪。
用我的話講，白酒銷售可能是這個(gè)星球上最沒有門檻的生意了，原因很簡單，誰周圍還沒幾個(gè)喝酒的人？一家?guī)湍隳梦逑?，輕輕松松一年百十箱就出去了，一箱給你一百多，再怎么樣一倍的利潤你總有的吧？
其實(shí)沒這么簡單，太多的人所謂的創(chuàng)業(yè)都是希望自己風(fēng)風(fēng)光光的坐在大辦公室里，吹吹空調(diào)，偶爾拿幾張名片出去發(fā)發(fā)，你讓他拉下臉來跟他某個(gè)有錢的親戚聊聊業(yè)務(wù)他都覺得不合適，還能指望他頂著大太陽去人家工廠里蹲點(diǎn)找老板？他連保安這關(guān)都過不了。我去年真的專門寫了一篇攻略給某些拿工廠保安都沒辦法的小伙子，教他怎么搞定保安，就這樣還想創(chuàng)業(yè)？
創(chuàng)業(yè)最基本的，自己不要端著。什么叫端著？總有人覺得自己是個(gè)人物，我以前認(rèn)識個(gè)業(yè)務(wù)員，之前是幫人家放高利貸的馬仔，老板跑路了，到我這干，讓他送貨扭扭捏捏的，一問緣由，原來這個(gè)要貨的老板是賣建材的，這個(gè)小伙子以前去那買過瓷磚，應(yīng)該是那種買的多人家端茶倒水招待的那種，現(xiàn)在去送貨，覺得面子上過不去。我后來安排了個(gè)小孩跟他一起去，結(jié)果同樣時(shí)間進(jìn)來的，同樣在外面頂著大太陽跑，時(shí)不時(shí)還以老大哥的身份教訓(xùn)幾句人家小孩，一年過去了，銷量連人家一個(gè)零頭都沒有。
其次，臉皮真沒那么重要。賣酒這行當(dāng)本來就是賣給有緣人。滿大街的喝完腦袋炸裂的白酒他不也照樣喝嗎，你送給他也好，請他吃飯也好，聚會時(shí)你帶酒去也好，只要你手上的酒里面裝著良心，除了包裝丑點(diǎn)價(jià)格確確實(shí)實(shí)低不少，會有人回頭問你要的，不是每個(gè)人只在正式的商務(wù)場合才喝白酒，照你這么說江小白還不要賣了？這個(gè)道理做銷售的其實(shí)都明白，我不是乞求你來買我的東西，你買我東西更不是施舍，我做人到位，你買個(gè)放心，說雙贏有點(diǎn)肉麻，各得其所是起碼的吧？道理說起來簡單，做起來太難了。很多時(shí)候，也就是我們多問一句話多打一個(gè)電話多跑一趟的事情，邁不出這一步，雙手小心翼翼地捧著自己的小臉蛋，再加上一顆敏感脆弱的小心靈，誤打誤撞成功了沒能讓他百尺杠頭更上一步，一次小小的挫折卻能迅速而有效地把好不容易鼓起的信心擊得粉碎，漸漸泯然眾人矣。
第三、心理預(yù)期很重要。從頭到尾，對每一個(gè)有意向的人，我們都會在開始跟他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你想十天半個(gè)月哪怕半年賺多少錢，這個(gè)目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)，除非你是天縱奇才。如果你想每個(gè)月賺點(diǎn)零花錢交交房貸車貸，帶老婆孩子吃幾頓大餐，這個(gè)還是可以有的。我老家有個(gè)小兄弟，在以前的公司一直跟著我，老婆和他都是農(nóng)村的，來城里傾家蕩產(chǎn)買了套房子，又生了個(gè)兒子，父母沒工作沒退休金，老婆晚上擺點(diǎn)小攤，總之生活壓力巨大。但這個(gè)人人緣好，一幫從小玩到大的小兄弟都進(jìn)城了，沒事就喝點(diǎn)老村長。我有一次隨口跟他提了句，快過年了，給他點(diǎn)酒去賣賣，賺點(diǎn)零花錢好過年。說實(shí)話這人我真沒看好他，一幫年輕人來了走了，就剩他一個(gè)，不會巴結(jié)不會拍馬屁，怎么看都是死工資拿到老的人。結(jié)果沒過多久我回家，他讓我順便帶8箱酒回去，從那次以后到過年也就兩個(gè)月不到，陸陸續(xù)續(xù)帶了三四次，除了過年留了一箱招待親戚，全賣了。我打聽了下，他倒也不黑，九十幾的酒一瓶賺三十幾，兩個(gè)月賺了八千多點(diǎn)，一個(gè)月的房貸缺口一千多，剛好最后一年湊湊把房貸全交了，也沒去吃大餐也沒出去亂花。更妙的是然后有一兩年沒拿過酒，今年年前跟我提了句想買車，我說我?guī)湍阏液萌四闳W(xué)駕照去，他嫌麻煩，我說還是找下人，省不了幾百塊錢，但是尋個(gè)好教練也行，他最后勉強(qiáng)同意了，報(bào)完名給我電話，說才發(fā)現(xiàn)自己家族遺傳的色弱，不找人名都報(bào)不了，誤打誤撞的倒省了一番周折。結(jié)果買車嘛，估計(jì)是貸款的，前陣子又拿了一批酒回去，賺車貸錢去了。
這個(gè)故事算是波瀾不驚，連我自己都覺得又臭又長，但我思考再三，覺得還是要把它完整記述下來，因?yàn)槲矣X得這個(gè)才是我們現(xiàn)在這個(gè)社會為了更好的生活品質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)奮斗，一步一步給家人創(chuàng)造更好生活的那些數(shù)量巨大的年輕人的生活寫照。沒有背景、家人支持有限、被這個(gè)社會浪潮隨心所欲地扔來拋去，憑仗的僅僅是自己生存的本能，不好高騖遠(yuǎn)、也沒有那么多的家國情懷，眼睛永遠(yuǎn)盯著自己看得見摸得著的東西，偶爾飄來一段浮木抓住就不松手，在自己精疲力竭之前卻總能發(fā)現(xiàn)比昨天更好的伊甸園。
這，不正是我們父輩們當(dāng)年走過的路嗎？
最后再說一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)，或者說賺更多的錢的前提條件，是有一顆對金錢極度渴望的心，對更好的物質(zhì)條件的渴求。但事實(shí)是我接觸了大量的二三十歲的小伙子，包括公司里新招進(jìn)來的小孩子，在物質(zhì)追求方面卻顯得那么得云淡風(fēng)輕，有的是業(yè)務(wù)墊底每個(gè)月只能拿保底工資，還跟周圍人說自己壓根不在乎這點(diǎn)錢，你家大業(yè)大還天天風(fēng)里來雨里去的好玩??？還有的拿了十幾箱貨回去，就一點(diǎn)音訊都沒，問問看，除了自己喝掉點(diǎn)，還在家里車庫落灰，天天早上打電話找不到人。
我插一句話，不管是老板還是自由職業(yè)者，那些早上九十點(diǎn)鐘你打他電話他還沒睡醒的，趁早離他遠(yuǎn)點(diǎn)，這種人沒指望，也就朋友圈曬曬美食賣賣萌曬旅游。眼睛一睜房租水電人員工資嘩嘩的走，你還睡得著？就算實(shí)在沒事，現(xiàn)在個(gè)人信息泄露那么慘絕人寰，哪個(gè)老板的電話不是早上八九點(diǎn)鐘開始各種廣告推銷詐騙電話一波接一波的來？你怎么可能能睡著？
中國重農(nóng)抑商的劣性從秦孝公時(shí)候的商鞅變法就開始了，到了三十年前要不是天降偉人，還能直接給你判個(gè)“投機(jī)倒把”的罪名蹲大牢，這種觀念深入骨髓。再加上現(xiàn)在的輿論導(dǎo)向，過分地神話互聯(lián)網(wǎng)在市場中的作用，這就給人造成了一種錯(cuò)覺，似乎整天守著電腦坐家里面就能大把大把賺錢，我想沒人沒看過網(wǎng)上各種所謂的“網(wǎng)絡(luò)兼職”吧？用的還是微商的套路，朋友圈里各種曬流水，而且最惡的是這種東西騙的全是自己身邊人，那些學(xué)生都是一個(gè)宿舍一個(gè)宿舍的上當(dāng)。我就不明白了，想賺錢就去餐廳端盤子嘛，嫌累可以去批發(fā)市場弄點(diǎn)小東小西的去學(xué)校賣也行啊，覺得太丟人，還是躲在因特網(wǎng)上敲敲鍵盤比較省心，中國的騙子行業(yè)這么發(fā)達(dá)，有的是辦法把你口袋的錢掏走。
前陣子認(rèn)識個(gè)四川的小伙子跟我說要找做代理，我覺得奇怪，他家那個(gè)地方不就是原酒產(chǎn)地嗎？遍地的小作坊，還要找什么外地的品牌做代理呢，換句話說，就算你找到了，你難道還能把我東北產(chǎn)的酒往你家門口賣？跟他聊了聊，互相加了微信，把道理跟他講清楚了，他也就打消了這個(gè)念頭。沒過兩天，他的朋友圈就全是刷單兼職了，還曬流水，一天收入幾百塊那種，在然后就沒有然后了。我就感慨啊，早知道這樣還不如給他幾箱酒去跑跑，起碼我不會坑他，這種兼職刷單百度一下全是套路，大錢也騙不到你的，零零碎碎幾百塊錢分分鐘不在家，時(shí)間也耽誤了，精神氣也萎了，現(xiàn)在的年輕人確實(shí)也不容易。
最后再說個(gè)小事。做酒這么多年，最不想打交道的就一些上著班嫌工資少?zèng)]事干混日子，動(dòng)不動(dòng)就來問你天天外面跑有沒什么好項(xiàng)目一起來投資投資的。一般這種人我都讓他先拿錢來弄幾箱酒回去，賺到錢再談別的，基本上就打發(fā)了。對生活現(xiàn)狀不滿意，卻也看不上這種小勾當(dāng)，典型的一屋不掃只想掃天下。上班就踏踏實(shí)實(shí)上班，工作干好，沒事健健身，看看書讓自己肚里有點(diǎn)貨，假如真有機(jī)會來了搞不好真能抓住。想改變生活就弄點(diǎn)蠅頭小利先看到回頭錢，賣酒也好，開專車也罷，起碼這是沒太大風(fēng)險(xiǎn)的。二三十歲的人，小兩口家里沒個(gè)幾百萬在銀行隨意花的，還是讓自己多付出一點(diǎn)，父母眼看著老了，那點(diǎn)退休金夠個(gè)屁用，國家也指望不上，小孩一天天長大，怎么就能夠整天閑看庭前花看花落再感慨天上云卷云舒的。
想說的很多，這點(diǎn)東西已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)寫了好幾天，先給各位看看。本人就是個(gè)賣酒郎，小生意，格局不高，都是親身經(jīng)歷有感而發(fā)，如果有朋友能因此少走彎路就更好了，畢竟做生意，誰還沒被坑過騙過呢。
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要買酒什么的暫時(shí)也幫不上忙，酒廠環(huán)保一直被卡著，停工久矣。
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來玩
