? ? ?? 市場瞬息萬變，機(jī)會(huì)稍縱即失。面對激烈的市場競爭，企業(yè)如何在競爭中脫穎而出，獨(dú)占鰲頭，人員素養(yǎng)是關(guān)鍵因素之一。本文談一下房地產(chǎn)營銷主管的基本素養(yǎng)，主要內(nèi)容如下：
一、勝任能力
1、崗位職責(zé)
2、角色定位
3、工作執(zhí)掌
二、目標(biāo)管理
1、項(xiàng)目指標(biāo)
指標(biāo)分為硬指標(biāo)和軟指標(biāo)，硬指標(biāo)可量化，如：數(shù)量、質(zhì)量等；軟指標(biāo)一般是態(tài)度、素質(zhì)、能力等。
2、目標(biāo)制定
目標(biāo)制定一般符合SMART原則。
3、目標(biāo)考評
考評時(shí)，同時(shí)關(guān)注過程和結(jié)果。
4、激勵(lì)政策
結(jié)合具體項(xiàng)目，制定合理的激勵(lì)政策，能提高人員積極性，促進(jìn)指標(biāo)達(dá)成。
三、召開會(huì)議
1、會(huì)議目的
2、會(huì)議方式
3、會(huì)議內(nèi)容
召開會(huì)議能力，是營銷主管的基本能力，基本要求：邏輯清晰、控制開會(huì)節(jié)奏、解決爭議。
四、營銷能力
1、客戶分析
結(jié)合具體項(xiàng)目，尋找目標(biāo)客戶地圖。制定拓客和收客策略，提高客戶來訪量。
2、入市評估
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龊晚?xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)，制定入市計(jì)劃、推盤計(jì)劃和價(jià)格策略。
3、廣告策略
結(jié)合項(xiàng)目不同時(shí)期，制定對應(yīng)廣告主題，廣告投放渠道等。
? ?? 房地產(chǎn)營銷主管屬于基層管理者，具有“計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制”五大管理職能。作為一名合格的地產(chǎn)營銷主管，需要具備“崗位勝任能力、目標(biāo)管理、召開會(huì)議、營銷能力”四項(xiàng)基本技能。
