前言：失蹤兩年人口終于回歸了，感謝到現(xiàn)在還沒(méi)有取關(guān)的朋友們。2017年我在簡(jiǎn)書(shū)上寫(xiě)了一些關(guān)于游戲發(fā)行的文章，有幸和大家相識(shí)。未來(lái)，也請(qǐng)請(qǐng)多關(guān)照。
01
前段時(shí)間和朋友聊天，大家都有同樣一個(gè)感受：國(guó)內(nèi)買(mǎi)量越來(lái)越不好做了，老板們壓力大，從業(yè)優(yōu)化師壓力也大。
這種壓力不僅是來(lái)自游戲行業(yè)本身的政策環(huán)境，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)從朝陽(yáng)逐步買(mǎi)入夕陽(yáng)的必然結(jié)果。由于游戲圈的特殊性，除了部分小圈子外，信息交流都比較閉塞，也間接導(dǎo)致新入行的從業(yè)者成長(zhǎng)速度慢，已經(jīng)對(duì)未來(lái)的種種迷茫。
我因此萌生一個(gè)想法：把自己入行的一些所見(jiàn)所得寫(xiě)成系列文章，希望有緣看到的朋友們有所得。
02
我是2015年入行，所經(jīng)歷的買(mǎi)量市場(chǎng)大致可以分成三段：培育期、高速發(fā)展、理性發(fā)展
2014-2015：市場(chǎng)培育時(shí)期
這時(shí)的買(mǎi)量市場(chǎng)很新，市場(chǎng)流量紅利。當(dāng)時(shí)接觸的就是頭條買(mǎi)量，主要的買(mǎi)量方式就是CPC競(jìng)價(jià)，投放的廣告形式也比較少：小圖，組圖，大圖。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有抖音，主要投放APP就是今日頭條，廣告位就是原生信息流，詳情頁(yè)信息流。
這個(gè)時(shí)期的買(mǎi)量能力首重賬戶操作，能走通買(mǎi)量流程，搞定賬戶操作，就很具備競(jìng)爭(zhēng)力。
2016-2017：快速發(fā)展時(shí)期
買(mǎi)量的崛起，讓大量的B+甚至是B的產(chǎn)品打開(kāi)了一道“上帝之門(mén)”：擺脫了應(yīng)用市場(chǎng)（渠道）的評(píng)級(jí)限制。一時(shí)間，大量資本進(jìn)入，以青云決為代表涌現(xiàn)出大量的買(mǎi)量定制產(chǎn)品開(kāi)啟了仙俠品類(lèi)買(mǎi)量統(tǒng)治時(shí)期，直到后來(lái)傳奇來(lái)臨。期間買(mǎi)量的玩法也多種多樣起來(lái)，除了本身的賬戶基本操作外，馬甲包、多賬戶等基操手法也逐漸流行起來(lái)。更高端的做法是從團(tuán)隊(duì)配置上標(biāo)準(zhǔn)化買(mǎi)量，以“廣州幫”為代表興起人海戰(zhàn)術(shù)，以優(yōu)化師+設(shè)計(jì)師的小組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，達(dá)到追求創(chuàng)意的“爆款率”最高效率。
這段期間，也逐漸形成目前頭部渠道買(mǎi)量的主流玩法：多賬戶+爆款計(jì)劃跑量。優(yōu)化師的競(jìng)爭(zhēng)力也已經(jīng)從賬戶操作（信息量）轉(zhuǎn)變成創(chuàng)意能力多維度競(jìng)爭(zhēng)。
2018-2019：市場(chǎng)回歸理性
買(mǎi)量的崛起本質(zhì)上歸結(jié)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，超級(jí)APP的崛起。2016-2017年的快速發(fā)展離不開(kāi)抖音的助力。僅僅是2016的一個(gè)春節(jié)，抖音日活就從3000萬(wàn)翻倍到6000萬(wàn)，到2019年現(xiàn)在日活已經(jīng)飆升到3.2億。
凡事不可能一帆風(fēng)順，診斷期間行業(yè)遇到三大問(wèn)題：1.人口紅利消失 2.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 3.國(guó)家政策受限。
2018年Q1到2019年Q1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)僅0.27%，用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到11.3億，中國(guó)人口也就才14億，可見(jiàn)增長(zhǎng)瓶頸。
傳奇的瘋狂式買(mǎi)量，加劇流量競(jìng)爭(zhēng)，獲客成本進(jìn)一步提升。不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年里，全行業(yè)買(mǎi)量成本上漲在30%以上，游戲行業(yè)部分品類(lèi)上漲可能超過(guò)50%。
2018年3月，游戲版號(hào)暫停審批；到2018年12月“網(wǎng)路游戲道德委員會(huì)”成立，月底版號(hào)重新開(kāi)放。但是，放版時(shí)間延長(zhǎng)，每月放版數(shù)量不足百，整個(gè)行業(yè)被蒙上一片灰色。
這段時(shí)間，買(mǎi)量首重產(chǎn)品。
03
我們當(dāng)下正處于這樣的大環(huán)境，也因此優(yōu)化師的基本功就顯得尤為重要：幫助企業(yè)減少犯錯(cuò)成本，省錢(qián)。
買(mǎi)量的基本功我認(rèn)為包括三個(gè)部分，依次排序是：數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、創(chuàng)意、賬戶操作。
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)就是搞明白廣告用戶怎么歸因的，數(shù)據(jù)怎么回傳的。比如：API對(duì)接和SDK對(duì)接有啥區(qū)別？MarktingApi是什么？怎么用好第三方監(jiān)測(cè)？自己做監(jiān)測(cè)平臺(tái)都要注意些什么？
創(chuàng)意是廣告的核心。行業(yè)的高速發(fā)展，使得創(chuàng)意抄襲隨處可見(jiàn)，除了抄襲就真的沒(méi)有其他方式做出爆款了嗎？
賬戶操作是基礎(chǔ)。頭條、TSA、百度等賬戶基操怎么做？在目前已經(jīng)非常智能化的廣告平臺(tái)下，賬戶的調(diào)控邏輯是什么？
我會(huì)花一段很長(zhǎng)的時(shí)間，把我所了解都寫(xiě)在這里，持續(xù)更新。這可能真的是很長(zhǎng)的一段時(shí)間......
那，今天就先寫(xiě)到這里了。
