日更第二天? 本月已讀：2本

上一篇文章我們提到了《影響力》這本書在一家青旅里的運用，但我們還沒有講完！下面來講講稀缺原理!我在去哪兒上定住宿的時候！這家客棧顯示價格優(yōu)惠只剩下3小時，同時顯示床位剩余2個！通過在時間和數(shù)量上顯示稀缺性來促成交易！其實這家客棧也有很大的改進空間！第一，權(quán)威原理的運用，也就是進這家客棧的第一映像可以進一步改進！這家客棧主打干凈舒適，所以第一眼一定要整潔，我認為玄關(guān)的裝飾完全可以營造出一種溫馨的氛圍，如大量使用米黃色等來打造。第二，社會認同原理的運用，通過游記這種形式來打廣告無疑是一種非常棒的形式！尤其是高分，高流量的游記具有極高的商業(yè)價值！通過與作者的合作，旅社不僅可以帶來大量流量也可以給旅客潛意識里留下好的映像；或者作者直接自己寫游記，刷評價！第三，客棧老板存在索要好評的行為，這無疑是不可取的。根據(jù)心理抗拒原理，這種行為對于不怎么熟的顧客極易帶來差評！得不償失！