這一周的簡(jiǎn)單復(fù)盤：
這一周的思考，總體來說有兩點(diǎn)。
一、真正愿意為自己付費(fèi)的真客戶，永遠(yuǎn)是直接談錢的
我前兩年剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)犯過的最愚蠢的錯(cuò)誤，就是試圖把免費(fèi)引流做極致，期望以此來吸引人，還自以為免費(fèi)分享就能打動(dòng)人心。
但我錯(cuò)了。
社群里的那些人，一開始嘴上跟我說“你這筆記可以開課了”“你開課我一定買”，結(jié)果我后來吭哧吭哧拉了群后，發(fā)了訓(xùn)練營(yíng)初步大綱和營(yíng)銷文案，一發(fā)到群里，鴉雀無聲。
那時(shí)我才懂得，人的嘴和心，不是一體的。
嘴上說的好聽不算，實(shí)際行動(dòng)才能真正暴露一個(gè)人的真實(shí)想法。
那次是我自我感動(dòng)了。
后來復(fù)盤了下，發(fā)現(xiàn)不是我內(nèi)容不行，而是我弄錯(cuò)了引流的作用。
引流不是讓我們?nèi)P托出的，而那次我發(fā)營(yíng)銷之前，還自作聰明地專門直播弄了幾堂公開課，來展示自己很厲害、很專業(yè)。
這公開課累計(jì)算下來有六七個(gè)小時(shí)了，還弄了回放，還給了課件。
用現(xiàn)在的眼光來看，這交付的價(jià)值已經(jīng)抵得上半個(gè)訓(xùn)練營(yíng)了。
這么一復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)是我自己活該，主動(dòng)讓人白嫖誰不樂意呢，也難怪他們不會(huì)選擇買我的課。
雖然我不再考慮做引流了，只考慮直接做正品，不過如果讓我做引流，我會(huì)做這么幾點(diǎn)改進(jìn)：
①免費(fèi)直播不回放，不發(fā)課件（除非付費(fèi)下單，回放和課件作為權(quán)益交付）
②免費(fèi)直播不講具體怎么做筆記（How層面），只講痛點(diǎn)、癢點(diǎn)（Why層面）
③大方賣課，拒絕被PUA，篩選真實(shí)用戶群
二、克服內(nèi)耗，堅(jiān)信自己可以做成
我是筆記博主，我前幾年還沒創(chuàng)業(yè)前，雖然那時(shí)就已經(jīng)能做不錯(cuò)的筆記了，但那時(shí)我的認(rèn)知還很落后。
那時(shí)我自己經(jīng)常陷入知識(shí)的詛咒：“筆記這東西還用學(xué)嗎？誰愿意花冤枉錢跟我學(xué)思維導(dǎo)圖？”
就是這個(gè)知識(shí)的詛咒，讓我錯(cuò)過了好幾年大好時(shí)光。
我的同行小熊，她就做起來了。
說實(shí)話，她的筆記真不比我強(qiáng)多少（甚至有些還漏洞百出），我也不比她差多少。但結(jié)果卻天差地別。
有段時(shí)間，我徹底陷入低谷，一蹶不振，整天打游戲麻痹自己。
有一次，我看她小紅書發(fā)了一條筆記，說哪個(gè)知識(shí)平臺(tái)跟她合作，讓她定制導(dǎo)圖。
可能是讀書量上來了的緣故，我的認(rèn)知開始改變。
我沒有再嫉妒，也沒有再抱怨，而是想到，既然她能做起來，說明筆記是有市場(chǎng)需求的，大方向是沒問題的。
她能做？為什么我不能做？筆記市場(chǎng)還能讓她一人獨(dú)吞嗎？
那好，那我就來當(dāng)她的對(duì)手。
經(jīng)過仔細(xì)對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)，我最大的問題就是營(yíng)銷不足、認(rèn)知不夠堅(jiān)定，從而不敢銷售自己，導(dǎo)致自己在互聯(lián)網(wǎng)上的存在感太低，影響力太小。
除此之外真沒有什么明顯的不足。
于是，我開始注重營(yíng)銷，不過也不是無腦地進(jìn)行廣告轟炸，而是走細(xì)水長(zhǎng)流的路線：
①積極參加一些知識(shí)付費(fèi)的訓(xùn)練營(yíng)，積極做筆記，無償分享（筆記均為能商業(yè)交付的級(jí)別），爭(zhēng)取讓大咖注意到我，以此達(dá)成“借勢(shì)”。
②在一些知識(shí)付費(fèi)大咖的自媒體評(píng)論區(qū)活躍，字里行間展示自己“我是官方認(rèn)證的筆記達(dá)人”“我做筆記很厲害”“筆記可以作為知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品交付權(quán)益，增加社群活躍度”等。
當(dāng)然，我還有個(gè)免費(fèi)社群，這個(gè)社群僅僅是用于擴(kuò)大分享面，以及倒逼自己日常產(chǎn)出內(nèi)容的，不提供具體交付。
總體來說，我在做的事只有一件：讓互聯(lián)網(wǎng)留下我的更多的影子。
這周復(fù)盤先寫這么多吧，我堅(jiān)信長(zhǎng)期主義，暫時(shí)不急，我相信終有一天，愿意為我付費(fèi)的人越來越多。
