文/東風徐來

錢的本質是一般等價物。代表一定的價值。可以兌換一定價值的物質。

人是群居動物。無法獨立生存。

人的各種需求衣、食、住、行等都需要通過社會中的交換來獲得。

商業(yè)就是挖掘各種各樣的人的需求?；谶@些需求。研發(fā)出滿足這些需求的商品和服務。然后找到需要這些商品和服務的人。也就是公司的客戶。公司得到了這些人的錢。這些人得到了公司提供的商品和服務。

于是想賺錢就有兩個核心。

第1個核心是準備提供什么商品和服務。

第2個核心是如何盡可能多的，把這些商品和服務賣出去。

第1個核心問題

準備提供什么商品和服務？

商品和服務是圍繞著人的需求產(chǎn)生的。所以就要分析各種人的需求。整個社會就是一個很大的系統(tǒng)。大系統(tǒng)里面又套有小系統(tǒng)。小系統(tǒng)又是某個更小系統(tǒng)的大系統(tǒng)。

比如，地球上有多個國家。每個國家根據(jù)不同的國情需要不同的商品。有的需要糧食。有的需要高科技產(chǎn)品。有的需要武器。

每個國家，又有不同的行業(yè)組成。

比如我國第一產(chǎn)業(yè)：農(nóng)、林、牧、漁業(yè)。

第二產(chǎn)業(yè)：采礦業(yè),制造業(yè),電力、燃氣及水的生產(chǎn)和供應業(yè),建筑業(yè)等基礎設施產(chǎn)業(yè)。

第三產(chǎn)業(yè)：交通運輸、倉儲郵政業(yè)，信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)，住宿和餐飲業(yè)，金融業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，等一些服務行業(yè)。

每個行業(yè)的公司又根據(jù)各自實力的不同。又分為龍頭企業(yè)。第一梯隊，第二梯隊等。

每個公司有每個公司的需求。

有的需求是共性的。所以需求量很大。

有的需求是小眾的。需求量比較小。

有的產(chǎn)品和服務。技術含量低。太容易被替代。就會出現(xiàn)競爭強烈。

有的產(chǎn)品和服務。入門的門檻極高。全世界也只有幾家公司能做出來。比如手機芯片。電腦時代的芯片霸主Intel在嘗試了一段時間后都知難而退。

有的是不對產(chǎn)品進行加工直接出售的。比如批發(fā)零售。

有的是對產(chǎn)品進行深加工再出售的。

比如工廠和制造業(yè)。

有的是對產(chǎn)品進行簡單加工然后出售的。

比如餐飲業(yè)。

又比如銀行。把通過各種方式吸納的存款加工之后變成貸款產(chǎn)品。“賣”給有需求的客戶。

充分調查和考慮市場需要什么產(chǎn)品和服務？

你能提供什么產(chǎn)品和服務？

你有哪方面的資源？

綜合起來選定產(chǎn)品和服務。

第2個核心。

如何盡可能多的把這些產(chǎn)品和服務賣出去？

要想把東西賣出去。首先需要別人能看到你的東西。這就需要去找人流量。人流量越多越好。最好是精準流量。所謂精準流量就是正好對你的產(chǎn)品和服務迫切需求的人。

人流量是很值錢的。因為每個人都有各種各樣的需求。只要把握好這些人的需求。提供相對應的產(chǎn)品。就可以把流量變成現(xiàn)金。

對線下來說。人流量越大的地方。商鋪的租金就會越貴。

對于線上來說。流量越大的頁面。廣告的價格就越貴。所以做自媒體都是為了拉粉絲。粉絲就是流量。流量可以變現(xiàn)。

流量又可分為付費流量和免費流量。

付費流量

比如：線上的搜索引擎關鍵字廣告（SEM），媒體廣告等。

其中搜索引擎關鍵字廣告屬于精準流量。因為搜索這個詞的人，一般就是迫切需要這種商品的人。所以有很大價值。

線下的付費流量。其實就是人流量大的地方的商鋪。這些商鋪之所以價格貴就是貴在人流量。這些商鋪會有自然的流量，只需要想辦法做好流量的變現(xiàn)轉化以及復購。

此外還存在一些免費流量。

那就是自己花時間去找客戶推廣產(chǎn)品。缺點是：流量小，花時間，效率低。

線上的免費流量。

微信群，QQ群。貼吧，論壇?？傊睦镉腥?，哪里線上人多，哪里就有流量。哪里就可以推廣產(chǎn)品。

對于線下的免費流量來說。也就是地推，一個個的去拜訪，或者是電話銷售。一天打上幾百個電話。

1000個人看到?？赡苤挥?00個人感興趣。然后只有30個人意向比較強烈。最后15個人購買。

流量和所提供的商品服務，又是不能分割的。

不同的流量。適合用不同的商品和服務來變現(xiàn)。

因為不同的人群和公司有不同的需求。找準流量的需求，流量的轉化變現(xiàn)率才會變高。

比如小孩子喜歡玩具嬰兒書。

女人喜歡衣服美妝。

老人喜歡養(yǎng)生。

銀行需要有閑錢的人，也需要缺錢的人。

物流公司需要開網(wǎng)店的人。需要交通工具。

媒體需要能提供新聞的人。需要有廣告需求的客戶。

不同的商品和服務又適合不同的消費人群。

做裝修和家電的一般就要去找剛買房的人。

教育培訓，就要去找有提升需求的學生。

做獵頭。就要去找優(yōu)秀的人才和有這方面需求的公司。

買家追求的是性價比。

性價比是一個很重要的詞，是客戶所得的價值和客戶所付出的價格的比值?？蛻糍I東西會追求性價比。企業(yè)招人會追求性價比。零售商進貨會追求性價比。

賣家追求的是利潤最大化。也就是盡可能的提高盈利能力。

對于賣產(chǎn)品的人來說。只有當降價能提升銷量時才應該降價。因為如果價格太低，毛利率就會變低。如果不能提升銷量降價對商家無益。反之如果漲價不會大幅度降低銷量，商家就會一直漲價。

其實性價比的本質也是利益最大化。想用更少的錢，買更好的商品和服務。

司馬遷《史記》的第一百二十九章“貨殖列傳”中有句“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！闭婵芍^經(jīng)典。

最后一點就是。無論是研發(fā)產(chǎn)品和服務。還是把產(chǎn)品和服務賣出去。都是需要成本的。如果把產(chǎn)品和服務賣出去后所獲得的凈利潤高于所付出的總成本。那么這個企業(yè)才能健康的存活下來。