公司周日舉辦新品發(fā)布會，新品發(fā)布會的本質(zhì)就是活動，活動的目的是吸引客戶產(chǎn)生消費！因為提前下發(fā)的通知，要求大家想辦法哦，我就開始用三大掃描一下：首先提問：

1.客戶想要什么樣的發(fā)布會

2.客戶愿意接受多久

3.發(fā)布會內(nèi)容如何能吸引客戶

4.如何保證客戶到場

5.客戶如何能印象深刻

6.客戶如何能愿意產(chǎn)生購買

7.我們?nèi)绾尾拍芄?jié)省費用

8.我們?nèi)绾闻c競品產(chǎn)生差異化

9.競品的優(yōu)勢是什么

10.競品的劣勢什什么

11.我們的優(yōu)勢是什么

12.我們的劣勢是什么

13.如何保證客戶中途不走

14.如何保證結(jié)束后客戶滿意。

當時提出了這些主要問題，問題出來了我們就開始執(zhí)行1.我們第一個解決的是問題7，我們先找?guī)讉€意向合作的場地提供商，然后利用老大在乳制品公司談判的招術，乙方殺乙方，然后給他們介紹我們把發(fā)布會放在他們那里的好處。

通過幾輪談判，最后寶馬4S店，不僅免費提供場地，還為我們提供禮品

2、我們接著解決如何確定客戶到來，學習雷軍新品發(fā)布會的步驟，提前一周，提前三天，提前一天，當天上午，就按這個步驟做，結(jié)果，嘿嘿，我不會告訴大家我們預計來一百五十個高端客戶，結(jié)果來了一百七十多人！

3、問題2客戶接受多久，市調(diào)一下，競品基本在兩個小時，那我們就定一個半小時，然后的就是打電話提前告訴客戶一小時，先用登門檻，等客戶來的時候再說，因為了答謝客戶中途增加抽獎活動，預留半小時，結(jié)果客戶們來了都欣然同意，這算是利益驅(qū)動。

4、問題3.5.8我們一起討論，常規(guī)的新品發(fā)布會是介紹，我們來個互動，新品試穿，中途搖一搖抽獎，模特走秀，最后是嘉賓走秀主要就是讓客戶體驗，參與其中。

5、問題14客戶滿意需要人情做透，利益驅(qū)動，客戶中途累了，送上小吃，飲料，結(jié)束的時候，準備一個大蛋糕，以答謝客戶為由，并且參與的每人都有禮品和打折卡，超出客戶預期，最后結(jié)束每人給到場客戶發(fā)感謝信息。

6、問題6，前邊做鋪墊后，然后推出當場消費及三天內(nèi)消費，做一套，送一件褲子或馬甲，前邊有參與，有人情，后邊再來利益驅(qū)動，客戶還能坐的住。

我也不會告訴您，嘿嘿，我們活動現(xiàn)場消費20多萬！

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