自從那個瘋狂的念頭閃現(xiàn)之后，在呂不韋眼中，異人不再單單是個兩足無毛的自然人，而成了一件可居的奇貨，具有潛在的投資價值，升值的關(guān)鍵就在于異人的王室血統(tǒng)。所以，從濮陽回來之后，呂不韋正式登門拜訪了異人。
可以肯定的是，在拜訪之前，呂不韋一定搜集了不少關(guān)于有關(guān)秦國王室和異人的資料，知己知彼，方可進(jìn)退有度，更重要的是他必須思考如何才能吸引異人的興趣。作為一個和各國大小官員交往摩挲的公關(guān)高手，呂不韋根據(jù)異人的情況，在多種方案中選取了一種：一語雙關(guān)，言語模糊，總之就是設(shè)懸念。他的方案根基是幾百萬年的生物進(jìn)化過程中人腦殼里的那灘豆腐。那是一灘對新事物又懼怕又期待，在懼怕和期待中最終還是會積極探索的好奇豆腐。
當(dāng)然，呂不韋贏了。
我們來看看《史記》中呂不韋和異人的這段精彩對話：
稍稍寒暄坐定之后，呂不韋看看異人的居處，又看看異人，劈頭說出一句話：“吾能大子之門?！币馑际?，異人你住的這地兒，檔次太低，我呂不韋能光大你的門庭。
光大門庭什么意思呢？難道是幫異人裝修一下？我們知道，中國有個詞語叫做高門大戶，高門之內(nèi)住的必然不是乞丐。所以，呂不韋嘴里說是可以光大異人的門庭，實(shí)際上暗示自己可以抬升異人的地位。
異人聽了，心里第一反應(yīng)無非是這個家伙他媽有毛病。但是礙于禮節(jié)，他還是作了回答，笑容可掬中透出的是王室貴族的彬彬有禮，異人說：“且自大君之門而乃大吾門。”先生的好意我心領(lǐng)了，不過你這風(fēng)涼話吹牛逼沒意思，你先光大你的門楣再來光大我的門楣吧。
應(yīng)該說異人的這種反應(yīng)和回答早就在呂不韋意料之中。因?yàn)檫@是呂不韋設(shè)的局，目的明確，就是釣奇，而異人作為無辜的局中人，此刻對呂不韋的想法一無所知。異人現(xiàn)在不是裝糊涂，他是真糊涂。
所以呂不韋收起玩笑姿態(tài)，斂容整衣，嚴(yán)肅地說：“子不知也，吾門待子門而大?！?/p>
看到呂不韋正襟危坐，不像是在開玩笑，異人這才明白，原來呂不韋來找自己不是單純的來喝茶聊天侃大山，他這是無事不登三寶殿，而且這事和自己必定有千絲萬縷的聯(lián)系。于是異人把呂不韋請到內(nèi)室，與之深談。
看到異人上鉤，呂不韋開始切入正題。
呂不韋說：“秦王老矣，安國君得為太子?！眳尾豁f話里的秦王是異人的爺爺秦昭王嬴則，生于公元前325年。公元前307年，秦武王意外而死，沒有子嗣，靠著母親宣太后和舅舅魏冉，在燕國當(dāng)人質(zhì)的嬴則被迎立為秦王。至此時，昭王在位已四十余年，年齡六十。
古人平均壽命很短，平均不過40多歲，所以60歲的老秦王隨時都可能駕崩。但呂不韋這句話對于異人來說，基本等于廢話。祖父年老，父親安國君當(dāng)了太子，這情況他身為王室成員，心里比誰都清楚。所以，異人選擇了沉默，沉默是種有效的進(jìn)攻，他知道呂不韋自己遲早露出狐貍尾巴來。
看到異人默不作聲，呂不韋心里已經(jīng)對異人的智商處于何種層次有個大概的估計(jì)，這是個聰明的年輕人。而和聰明人說話，已經(jīng)沒有了兜圈子的必要，所以他接著說：“竊聞安國君愛幸華陽夫人，華陽夫人無子，能立適嗣者獨(dú)華陽夫人耳。今子兄弟二十余人，子又居中不甚見幸，久質(zhì)諸侯。即大王薨，安國君立為王，則子毋幾得與長子及諸子旦暮在前者爭為太子矣?！?/p>
翻譯成白話文就是，我聽說你老爹深愛的女人是華陽夫人。可是華陽夫人又沒有子嗣，現(xiàn)在繼承人未定，能夠確定繼承人名分的只有華陽夫人?？赡惝惾四?，有20多個兄弟，你既不是老大，又不是老幺，上不著天，下不著地，姥姥不愛，舅舅不疼。現(xiàn)在你在趙國當(dāng)了這么久的質(zhì)子，等到那天你祖父駕崩，就算你爹當(dāng)了秦王，有你那些兄弟們在，也沒你的戲！
說實(shí)話，之前異人對呂不韋的拜訪目的一直不清楚，至此他才恍然大悟，呂不韋來的目的竟然是要把自己推上太子的位置！我想在那一剎那，異人的腦子里一定閃過無數(shù)的片段，秦國，咸陽，不受寵的母親，父親，太子.......這一切的一切，對于此時的異人來說，無疑是天高地遠(yuǎn)。異人不是傻子，他現(xiàn)在的自己基本是被判了政治死刑的人，個人生命還朝不保夕，這些東西他又怎敢奢望？而此刻，呂不韋竟然說要把自己推上太子寶座，他心里如何不驚？這一刻，異人的心是被捅穿了的篩子，各種被潛意識覆蓋的感情狂瀉而出，他招架不了，甚至有點(diǎn)失了方寸，異人回答說：“然，為之奈何。”意思是，先生你說的都對，那現(xiàn)該在怎么辦呢？異人口中的“為之奈何”大概具有雙重意義，第一層是以后你呂不韋打算怎么辦？第二，在你的計(jì)劃里，我異人又該怎么辦？
針對異人的問題，呂不韋給出了答案：“子貧客于此，非有以奉獻(xiàn)于親及結(jié)賓客也。不韋雖貧，請以千金為子西游事安國君及華陽夫人立子為適嗣?！眳尾豁f的方案是，你異人留在邯鄲廣結(jié)賓客以求聲名，我呂不韋準(zhǔn)備西入秦國，為您游說你的父親和華陽夫人。為了安定異人的心，呂不韋特意指出“不韋雖貧，還有千金。”放心，我呂某人有的是金錢！——這是種實(shí)實(shí)在在的心理暗示。
聽了呂不韋的話，異人終于潰敗，偽裝的堅(jiān)強(qiáng)和淡定是被狂風(fēng)吹落的灰塵，他激動地頓首：“必如君策，請得分秦國與君共之！”
頓首即磕頭禮，或者跪拜禮，異人雖然流落國外，但畢竟還是天下第一強(qiáng)國的王孫，以天潢貴胄的身份向呂不韋這地位如野草般卑賤的商人跪拜，可見異人是多么的感激。雖然在這場談話里，呂不韋只說了自己的義務(wù)，絲毫不言自己的利益，然而異人知道，天下沒有免費(fèi)的午餐，所以他也趕緊表了態(tài)：必如君策，請得分秦國與君共之。說白了，異人給呂不韋的酬勞是“共天下”，因?yàn)榇藭r秦國還沒有統(tǒng)一，所以實(shí)際上是“共秦國?！边@份酬勞的分量有多重，呂不韋是知道的。當(dāng)年秦孝公繼位，力圖振興秦國，在那份著名的《求賢令》里，也只是說：賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者，吾且尊官，與之分土?！彼^分土，也就是賜予封土作為采邑，所有權(quán)還是人家的，只是暫時給你收益。而現(xiàn)在異人開出“得分秦國，與君共之”的條件，這是實(shí)實(shí)在在又前無古人的利益，呂不韋當(dāng)然很滿意。
就這樣，有史以來最大的一樁生意被敲定，項(xiàng)目掛名董事長是異人，以自己的血統(tǒng)為入股條件，實(shí)際負(fù)責(zé)的總經(jīng)理和總策劃是呂不韋，入股條件是他的所有：智慧，人脈和他的巨額財(cái)富。
