直通車或鉆展來(lái)用來(lái)測(cè)試爆款；站內(nèi)站外推廣，付費(fèi)直通車鉆展推廣；接著進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷；開(kāi)發(fā)新爆款，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和回頭客。前期選3-5個(gè)當(dāng)季寶貝店鋪首頁(yè)展示，新品低價(jià)促銷；2個(gè)寶貝成本價(jià)限時(shí)銷售；3個(gè)寶貝低利潤(rùn)推廣。比如加入購(gòu)物車，寶貝搜藏，提交訂單未付款 這類人群給予關(guān)注或者適當(dāng)給予優(yōu)惠力度；店鋪會(huì)員折扣，老客戶定期送福利；淘寶客引流，尋找大淘客合作，給傭金。直通車2星可開(kāi)鉆展；新店1-2w 前期一般轉(zhuǎn)化不高
1）爆款選擇
1.產(chǎn)品流量（流量少的情況）
a沒(méi)有流量 b幾個(gè)流量 c20個(gè)流量 （選c)
經(jīng)營(yíng)分析+產(chǎn)品效果中以1-2周產(chǎn)品的對(duì)比搜藏人數(shù)，詳情頁(yè)跳出率、搜索支付轉(zhuǎn)化率為準(zhǔn)選3-5款產(chǎn)品
2.產(chǎn)品的訪問(wèn)時(shí)間，收藏量（100-200流量）
產(chǎn)品間接引流進(jìn)入的還是直接引流
3.產(chǎn)品的點(diǎn)擊率（證明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性）（轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定）
產(chǎn)品一個(gè)星期沒(méi)有50個(gè)流量基本無(wú)用
2）、爆款中期操作
優(yōu)化詳情--優(yōu)化生意參謀上的數(shù)據(jù)
3）、直通車（圖片+關(guān)鍵詞）
補(bǔ)充數(shù)據(jù)，增強(qiáng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。若搜藏不高，優(yōu)化搜藏率高的關(guān)鍵詞，包括加購(gòu)
生意參謀-專題工具-單品分析-銷售分析-選擇訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏人數(shù)、買家數(shù) 明顯上漲很欣慰
引流
標(biāo)題：核心關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)不夠添加搭配詞（來(lái)源選詞助手、下拉框），買家會(huì)考慮什么添加上這個(gè)詞、類目+屬性+賣點(diǎn)
轉(zhuǎn)化
1、詳情頁(yè)、銷量?jī)r(jià)格、好評(píng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)
2、直通車推廣（選款）
選詞來(lái)源，帥選相關(guān)性，展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率幾項(xiàng)維度后留下的詞可以全部加入
淘寶，搜索頁(yè)面，手淘，選詞助手、搜索新浪微博變革電商俱樂(lè)部選詞
3、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、出價(jià)
統(tǒng)一出價(jià)，至少出價(jià)在平衡行業(yè)水平中
不能只推一個(gè)創(chuàng)意圖片，拿不同顏色不同角度的主圖去測(cè)試
直通車可做4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，前面2個(gè)做產(chǎn)品的賣點(diǎn)，屬性，促銷信息、風(fēng)格季節(jié)、后面2個(gè)創(chuàng)意以直通車關(guān)鍵詞為主
4、直通車定款
產(chǎn)品在相等直通車的前提下，查看3天或7天的數(shù)據(jù)反饋、點(diǎn)擊率反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的興趣度、收藏量反應(yīng)潛在買家、轉(zhuǎn)化率反應(yīng)買家的接受程度
5、如何做好直通車
關(guān)鍵詞 質(zhì)量分 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素：創(chuàng)意效果-推廣圖片的點(diǎn)擊率。圖片清晰度突出產(chǎn)品品質(zhì)，賣點(diǎn)（了解消費(fèi)者的需求）學(xué)習(xí)同行的推廣圖
買家體驗(yàn)，反饋、搜藏、加購(gòu)，產(chǎn)品本身的dsr
相關(guān)性，產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)確定好了的
關(guān)鍵詞價(jià)格的調(diào)整是一個(gè)反復(fù)的過(guò)程。數(shù)據(jù)對(duì)比雙無(wú)質(zhì)量偏低的詞刪除。質(zhì)量得分高，展現(xiàn)點(diǎn)擊少，提高出價(jià)；點(diǎn)擊高，展現(xiàn)少，提高出價(jià)；點(diǎn)擊PPC高，點(diǎn)擊量大，無(wú)轉(zhuǎn)化詞降低出價(jià)或選擇性刪除；點(diǎn)擊反饋好，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)好的表現(xiàn)詞提高出價(jià)。雙低 pass ； 點(diǎn)低轉(zhuǎn)化高 優(yōu)化圖片；點(diǎn)高，轉(zhuǎn)化差 優(yōu)化內(nèi)頁(yè)、評(píng)價(jià)、銷量、定價(jià)或pass；雙高猛推
定向推廣（個(gè)性化標(biāo)簽人群）
以喜好，性別，年齡，消費(fèi)能力為導(dǎo)向
