從事培訓不知不覺已經十年有余，對于培訓的林林總總，深有感觸在此寫下自己的一些思索。

1、培訓存在的價值。

我們都知道，每個人都有價值，也都必須有價值，如果沒有了價值，你也失去了在公司存在的意義。培訓也必然有其存在的價值。那么我們是否想過，培訓在公司存在的意義與價值？

培訓存在的價值，以德魯克的三個問題來看：1、我們的事業(yè)是什么？2、我們的客戶是誰？3、我們?yōu)榭蛻籼峁┝耸裁礃拥漠a品和服務？

我一直認為，培訓最大的價值在于縮短員工的勝任力時間；但很遺憾，到目前為止，我們沒有一套完整的勝任力模型，也沒有對比比較衡量，自然沒有得出哪些人員哪些崗位是縮短了勝任力時間。所以，很多時候，除了培訓者外，大部分人會覺得培訓無用。

培訓的第二大價值在于提升工作效率；無論針對誰的培訓，新員工、老員工、業(yè)務部門或者是職能部門，培訓的價值在于教會大家工作的方法、技巧，提升工作效率。如何評估我們培訓是否提高了工作效率？雖然有柯氏四級評估，但大部分的公司只做到了前面兩層，甚至前面兩層也都只是應付。后面兩層鮮有企業(yè)能做到，少了評估跟進，那培訓的效果就會大打折扣。

培訓是運營的一部分，運營是管理的一個分支，管理是經營的分支。當沒有以經營為目標，無視經營管理的時候，培訓還是培訓嗎？培訓還能體現嗎？

我們客戶是誰？只要是我們的培訓對象，就是我們的客戶，總部、區(qū)域、終端、加盟商，這些都是我們的客戶。我們都學過銷售流程，我們知道，在銷售前要了解需求，介紹產品，最后成交。培訓也是如此，如果我們的產品（課程），在沒有了解需求的情況下，制定出來，那效果可想而知，不是客戶想要的。我們有沒有像終端對待客戶一樣，用心對待我們的客戶？對待我們的產品？

在做每個項目、每件事情之前，我們先要問下我們自己：這個事情，這個項目是否能體現我們的價值？是否就是客戶需要的？我們的目的是什么？如何來評價我們的項目、事情有效果？

2、我們的價值是否無可替代？

我經常很焦慮，也經常有危機感，因為，我一直感覺到我的價值不是無可替代的?，F代的社會是信息社會，發(fā)展快速。你賴以生存的技能、經驗，在瞬間也許就不具備優(yōu)勢了。你是否比別人做得更多？你是否能做到別人做不到的？在這個崗位這個薪資上，你是否是最優(yōu)秀的？是最佳的人選？我不知道大家是否問過自己這些問題，細思極恐，我不得不用這個詞來形容，因為我思考過，而且不止一次的思考過。因為，我給自己的答案是，在這個崗位上這個薪資上，我并不是無可替代的，我并不是最佳的人選。曾經聽過一句話：這個世界上最恐怖的事情是，比你優(yōu)秀的人比你更努力！我知道我在努力，努力超越曾經的自己，我知道我在進步，但我也知道，我還可以進步得更快！我們有時候看起來很努力，也很認真，但我們的結果并不理想。離開結果的努力都是自我安慰，希望我們從此刻開始，思考這些問題。

我們的價值是否無可替代，細思極恐。如果我們從來沒想過，那么我們馬上開始立刻想。這個問題，是我們前進的動力！當你成為一個在公司在部門無可替代的人的時候，你就不需要擔心你的前途你的薪水。

3、你為公司付出了什么？做出了什么成績？你的價值如何體現？

我們常常很努力的以為自己做了很多事情，對得起公司，我們常常為自己的努力而沾沾自喜，我們常常以為自己比別人努力，比別人更有能力。而事實是，我們是很努力，但沒結果。結果不是你努力了就可以，他必須體現在實際上。我們經常有一句話，請用數據說話。我記得在以前公司，每年開年會，銷售好的大區(qū)，那個爽啊。簡直在公司可以橫著走，大家都尊敬他，因為他給公司帶來了銷售，帶來了利潤。培訓也是一樣，我們一月做下來平均有6場的培訓，不算少了。開發(fā)的課程一年下來也有40-50個。這些數據是很漂亮，但，我們心里清楚，終端的銷售還是沒上了。當然有很多因素，但其中一個就是培訓沒做好。

我們該思考，我們是有價值的，這點需要確認，但如果體現我們的價值，也就是說我們需要思考價值變現的問題。如果不去想，不去做，那么，我們培訓永遠都只是看起來很美麗。

未來的路在于我們自己，在我們的腳下。